翻譯：glen wang
序幕
恭喜你，你被選中去領導一場變革。但是它的成功取決於你跟組織中的若干人的合作，而你對他們沒有正式權威。
由於扁平管理結構、外包和虛擬團隊，經理們越來越多地面臨這種挑戰。因此，經理們需要通過影響組織內外的同儕們把事情搞定。在這個商業複雜度超高的時代，變化本身也變得更加複雜。多數變革牽扯到公司內外多個職能，並且其中有很多涉及到整個公司。
新的夥伴關係和聯盟出現了，這要求管理者對其他公司的同儕施加影響力。例如，位於加州聖克拉拉的應用材料公司有800名工程師和其他員工在英特爾內部工作，每天與英特爾的夥伴密切合作來成功地開發新產品。
在這種情況下，命令與控制的領導風格，即你聽我的，是行不通的。倫敦商學院的組織行為教授及曾任南加州大學領導力學院的執行主任jay a. conger指出，各層經理和高管必須採用更橫向的領導風格。
為什麼要採用橫向領導風格？
conger認為，橫向領導力是經理的最重要的技能之一，包含包括關係網、結盟、說服和協商在內的一系列能力。
儘管磨練這些技能需要時間和耐心，但其回報值得投資。你倡導的變革將更有機會被快速實施。你將獲得施展變革所需的資源。你需要合作的關鍵人物的大門將會敞開。也許最重要的是，你將實現管理工作的核心目的：通過他人把事情搞定，並且為組織帶來有價值的變化。
一系列能力：
那麼，如何開始掌握構成橫向領導力的技能呢？conger建議專注在四個緊密相關和彼此加強的能力上。
關係網：與公司內外需要支援你變革的人建立廣泛的關係網。如果你不善於建立關係，也需要通過自律來獲得這種能力。conger堅持認為，有些人是通向他人的門戶，他們能為你帶來更廣闊的關係網。你特別需要與這些人建立關係。
建設性的說服與協商：conger說，太多經理們把說服和協商當作操控的工具。但如果能以互惠為目的，這些能力能極大提公升你的影響力。
建設性而不是操控式地運用說服和協商，把會談的人當作同伴而不是客體。參加相關課程或閱讀相關書籍來磨練這些技能。在公司裡找一位經驗豐富的同事，作為可信的腦力激盪夥伴。
詢問式：花時間拜訪需要認同你的人。問他們對於你倡導的變革的想法。獲得他們的想法及對你的想法的反應。
conger說，太多經理急於定出他們認為能實施變革的一系列步驟。接著就在公司裡遊說，試圖把他們的方案強加給別人，並錯誤地認為自己已經做了富有成效的詢問。
結果怎麼樣？對於流程細節有太多的抵制和爭論。conger說，如果你承諾和鼓吹期望的結果，並邀請同事參與制訂達到結果的流程，效果會好得多。
結盟：多人聯合鼓吹乙個想法要比單打獨鬥更有影響力。因此，結盟對於橫向領導力至關重要。conger解釋說，通過結盟，你把有影響力的人匯聚成乙個權威體。
橫向領導力的挑戰：
儘管橫向領導力包含幾個紮實的和彼此相關的技能，但很多經理很難掌握這些能力。conger指出，例如，他們太專注於自己的職能而不知道要與自己組織之外的何人建立關係和結盟。
為了克服這個職能專注問題，花時間找出在你的組織中誰把事辦成了？人們向誰尋求建議和支援？誰傾向於向新點子和變化丟擲路障？在組織架構圖中找不到答案。conger說，你通過與公司同事的非正式聯絡和聚會摸清楚這些門道。
除了太專注於自己的職能，經理們認為履行職責比建立關係更重要。畢竟，紮實的短期結果是他們獲得獎勵的**，而對橫向領導力資產的投資需要時間和耐心，而分紅也會來得很晚。
那麼如何平衡短期產出和長期關係呢？conger建議每天或每週專門花一些時間磨練橫向領導力技能。例如，每週四與組織內外不太熟但對於你領導的專案
至關重要的乙個人共進午餐。
conger還建議，在開始專案之前與有影響力的人建立聯絡。例如，乙個月以後將會啟動乙個涉及幾個不同職能經理的專案，那麼在這乙個月內找機會問他們對專案的想法。
創造適當的環境
考慮到對橫向領導力的日益增加的需要和好處，你可能會想公司應當會在這一塊加大對經理們的培訓。但conger指出，這不是事實。
當然，許多公司都有影響力培訓，訂閱橫向領導力的文章，並有幫助經理們容易獲得關係門戶的導師制度。但正式的培訓和指導效果好壞參半。
為什麼？因為成功的橫向領導力來自人們之間積極的化學作用。你無法**和控制人與人之間自然的親和關係，那是讓互相影響的關係發生的膠水。
除了在正式的指導中讓人們配對，公司還可以創造更多機會讓人們相互交流，並讓他們自己建立指導和關係網。會議，研討會和公司贊助的社交活動為人們提供了在其他場合沒有的了解彼此的機會。
conger補充說，對於虛擬團隊這種化學作用更加重要。在這種團隊中，成員們很少有機會面對面交流，和本能地打量他人。沒有非語言交流，人們無法建立讓橫向領導力成為可能的信任。因此，虛擬團隊要特別注意社交網的建立。面對面的會議，就算差旅費昂貴，也是值得的。午餐，咖啡和其他休閒聚會能進一步加強工作關係。
隨著商業環境的不斷變化，公司需要經理們以更高的技巧和信心鍛鍊橫向領導力。但因為許多公司還沒有顯式投資於這種技能，經理們要好自為之。
一如既往：感謝讀完。
橫向領導力 摘錄
誤區 只有一把手才能領導 橫向領導力 最重要的是提高個人技能，以提高影響他人的能力 自已的行為是最容易改變的，讓自己的行為影響他人 1.發出命令無法鼓勵他人改變行為 發出的命令等於在 協同 身上捅一刀 2.告訴別人應該做什麼暗示了他們的地位比你低 3.你的同事會將的你要求理解為指責 4.單純告訴人們...
執行力領導力
員工執行力往往跟領導的領導力有直接關係 聽到乙個例子，領導吩咐員工做一件事，需要說5遍 1.領導吩咐員工完成一件什麼樣的事 2.員工重複一遍需要完成一件什麼樣的事 3.領導會問員工 是否明白做這件事的目的，員工思考後會回答 4.領導會問員工 如果給你自己做這件事，你會用什麼方法去做，員工會認真思考後...
何謂領導力
領導力源於思想上的感召力，行動上的牽引力和人格上的吸引力。這是我在2000年學生時代原創的一句話，一直被我拿來作為對領導力的詮釋和實踐指引。領導者如果沒有描繪願景的能力去激勵他人，沒有成就事業，追逐夢想的行動路線圖，沒有敏銳的洞察力，深度的思考能力總結出實現團隊目標的戰略和戰術，這樣的領導者就沒有感...