[案例二］
紐約聯合印刷公司的「擇人之道」
紐約聯合印刷公司的銷售經理——皮爾森先生，此時正在審核瑞·約翰 遜先生的檔案材料，這位詹森先生申請擔任地區銷售代表的職務。聯合印 刷公司，是同行業中的最大廠家，經營印刷初級教育直至大學教育的教材用 書，系列、完整的商貿性出版物，以及其它非教育類的出版物。
該公司目前正考慮讓詹森手下的銷售成員同大學教授們打交道。約翰 遜是由傑麗·紐菲爾德介紹給這家公司的，而紐菲爾德是眼下公司負責西部 地區的銷售商中工作非常成功的一位。雖然他到公司僅兩年，但他的工作表 現已清楚地表明其前途無量。
在他到公司的短時期內，就將在自己負責區域內的銷售額增加了三倍。 他與詹森從少年時代就是好朋友，而且一起就讀於伊利諾斯州立大學。
從檔案上看，這位詹森先生似乎是乙個愛瞎折騰的人。很明顯的一點 是在其大學畢業後的10年後，他沒有一項固定的工作。在其工作中，持續時 間最長的是在芝加哥做了八個月的招待員。他在riviera呆了兩年，所做的 一切僅夠維持生活，而今，他剛回來。
由於沒有足夠的鈔票，所以不管在哪兒，他都想方設法謀生。既然他以 往是這種情況，在多數情況下公司就會自動取消考慮他的資格。但皮爾森先 生還是決定對詹森的申請給予進一步考慮。這主要是因為公司的乙個主要 銷售商力薦他，儘管這個人很清楚詹森的既往。
皮爾森先生在亞利桑那州的菲尼克斯花了兩天時間，同紐菲爾德及其朋 友——作為顧問，值會見了詹森先生。三人一致認為問題關鍵在於：約翰 遜先生能否安頓下來，為生活而認真地工作。詹森對這個問題抱誠懇的態 度、並承認自己沒料到會有這種答覆，他清楚自己以前的工作情況，可他似 乎又覺得會得到這份預想的工作。
詹森先生似乎有優越的素質來勝任。他的父母是東部一所具有相當規 模的大學教授，他在學術氛圍中成長起來，因而，充分地了解向教授們推銷 教材過程中所需解決的各種問題。他是乙個有能力，知進取的人。
在會見後，皮爾森先生和顧問都認為，如果他能安頓下來投入工作，他 會成為一名傑出的銷售人員。但是二人也意識到還有危險存在：那就是約翰 遜先生可能會再次變得不耐煩而離開這個工作去某個更好的地方。不過，皮 爾森決定暫時雇用詹森。
然而，公司挑選程式的一部分要求在對人員最後雇用之前對每一位應聘 者進行一系列心理測試。一些測試表明：詹森先生充滿智慧型且具有相當熟 練的社會技能。然而，其餘幾項關於個性和興趣的測試，則呈現出了令公司 難以接受的乙個側面。
測試報告說：詹森先生有高度的個人創造力，這將使他不可能接受權 威，不可能安頓下來投入乙個大的部門所要求的工作中去。關於他的個性評 估了許多，但是所有一切都歸入乙個事實：他不是公司想雇用的那類人。依 據測試結果，皮爾森先生還拿不定主意是否向總裁建議公司雇用詹森先 生。
討論：①是否可錄用詹森先生？
②皮爾森先生將建議什麼？
③假如皮爾森僱了詹森先生，那麼你認為詹森先生會不會「這山盼
著那山高」在皮爾森公司幹一段時間後再又跳槽」？
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