博主推薦延展諮詢資深顧問王曉東文章
識人、知人、用人是人員管理的三個不同階段：識人是基礎，以拓寬人才渠道；知人是進一步了解人才；而用人則是進行有效管理的最終目的。
ceo能夠做到「識人」和「知人」，是企業的一大幸事，但如果僅僅停留在這兩個層面，而不能將兩者作用後的結果應用到企業的管理實踐中去，那
ceo的識人與知人就變得毫無意義了。乙個很簡單的道理：要知人善用，道理雖簡單，對於
ceo來說，是孜孜以求的管理學問。
ceo在用人上，如何引導決策層、管理層乃至執行層以極大的熱情投入到工作中去，會是乙個長久**的話題，本文試從按需激勵的角度來切入，尋找一些可被參考借鑑的共性事物。
為了吸引和留住人才，企業會通過一些激勵的手段、途徑來滿足個人的物質或精神需求。激勵的目的是為了提高員工工作的積極性，影響工作積極性的主要因素有：工作性質、領導行為、個人發展、人際關係、報酬福利和工作環境，不同的因素對企業所產生影響的排序也不同。企業要根據不同的型別和特點制定激勵制度，而且在實施激勵機制時一定要考慮到個體差異。不同成長環境、教育背景、職業發展階段的人有著不同的需求，多種需求間的重要程度也有差異，企業需要用不同的方式去滿足。在這過程中，不是說針對個人進行個別的激勵制度，而是完成一整套的激勵制度，其中有著不同的標準和要求，或者說其中有著層階式的遞進，類似於一套完整的流程管理
體系。成功
ceo的過人之處就是看到人才關注的最重要的需求，並尊重他們的需求，決不做用青草喂老虎或用兔子喂長頸鹿一類的事。
著名ceo傑克·韋爾奇在引領通用電氣發展的過程中，就一直注重物質需求的分配，以現金、加薪或股權的形式讓員工得到實惠，僅
1998
年第一季度約
3900
名雇員獲得認股權的淨收益就達
52億美元。同時，韋爾奇也尊重員工的個人選擇，例如，鑽石工業部的負責人伍德伯恩因為不想影響他女兒的學業而婉拒一項工作公升遷，沒過多長時間，便收到韋爾奇寄來的便箋：「我們喜歡你有很多原因——其中乙個原因就在於你是乙個非常特別的人。今天早上你又一次證明了這一點。這樣做於你本人和家人都有好處。將鑽石生意經營成一項偉大的業務，堅持你的優先考慮。」伍德伯恩對於韋爾奇表達的理解和尊重備感欣慰。
激勵可以說是一種複雜的系統行為，需處理需要、動機、目標和行為四者之間的關係。
ceo駕馭這一行為科學的能力對企業用人機制產生深刻的影響，針對不同的物件選擇合適的激勵手段，滿足不同層次的需要。確保一流人才積極的發揮創造、關注他們的實際而又迫切的需求、尊重他們的需求，是企業跳躍式高速增長的基礎，也是企業人員穩定的重要保障。一名優秀的
ceo不僅要學習如何管理企業、處理企業業務，還要懂得如何管理人才、留住人才。
延展閱讀：
【1】
成功ceo的用人之道——用人所長
話裡話外 精神的飛翔
序 張海迪是我一直非常尊敬的女性，每次看見她的 都是洋溢著笑容，發自內心的笑容，一點也看不出她是個不能走路的人。她一直為殘疾人事業而努力，這就是她的目標。她的精神總是給人以鼓舞。這段時間很疲憊，工作很累，還有學習。要參加一些會議，還要去一些地方調研。我選擇了甘肅和陝西，希望多去貧困地區了解情況。過些...
話裡話外 按單製造ERP迫在眉睫（一）
按照 apics 提出的分類方法，生產製造型企業的生產型別，可以從兩個維度進行分類 按照生產過程本身的組織方式和生產批量，可以分為離散製造和流程製造。從訂單滿足策略，或市場銷售策略，可以大致分為按訂單設計 eto，按訂單裝配 ato，按訂單生產 mto和按庫存生產 mts等。當然，隨著近年來企業外部...
話裡話外 按單製造管理難在哪兒？
按單製造 mto ii 企業在生產管理中，或多或少都存在 三邊工程 的現象，由於其 邊設計 邊採購 邊生產 的生產組織特點，天生存在著許多管理難點，總結起來主要有四個方面 接單製造 mto ii 型企業如大型裝備製造企業，通常不進行按單設計，他的設計由專業成套裝置設計院完成。由於圖紙 於業主指定的設...