如何組織團隊夥伴做好業績衝刺?
2023年02月23日
各家保險公司都有數不清的「開門紅」、戰鬥月，業績競賽對於每乙個團隊、每乙個**人夥伴來說，似乎已經成了家常便飯，那麼，如何組織團隊夥伴做好業績衝刺呢？本期高手對話請來了兩位嘉賓，和我們一起來分享他們的經驗。
嘉賓：
張玉梅
新華人壽廣西分公司行銷部經理
何苑珍
中國人壽蛇口支公司經理
主持人：兩位嘉賓好！相信在不少的業績競賽中，兩位的團隊都取得過不俗的成績，在這裡可以和我們分享一下經驗嗎？
何苑珍：在壽險營銷這個行業，永遠是不進則退，最需要的是「勇奪第一」的信念。成為乙個優秀的**人，良好的工作習慣的養成是一種方面；從另一方面來說，成功也是一種習慣。因為只要有過一次成功的經驗，在之後的業績衝刺中，我們在心理上就具有了優勢，每一次業績衝刺都以第一的目標來要求自己，對大家來說，既是一種壓力，更是一種動力。我們團隊的口號就是「勇奪第一」，只要一聽說有業績競賽，大家全身都充滿了幹勁，信念的力量引導著我們迎接乙個又乙個的挑戰。
張玉梅：乙個英勇善戰的團隊，肯定是乙個高度團結的團隊。在面對乙個又乙個的業績衝刺的時候，我們需要團隊保持共同的聲音，共同的目標，共同的步調。
首先是聲音的一致，在衝刺之前，我們需要和團隊骨幹層面的夥伴有乙個意願的啟動，然後是分層傳達，調動大家的積極性。其次是目標的一致，為大家指定適合自己的目標，分配到組，分解到人。在這個過程中，我們可以在團隊中找出幾位相對出色的夥伴，在團隊中起到乙個標桿的作用，一方面他們是大家學習的榜樣，也是大家追趕的目標，夥伴們通過與他們相比較，可以更好地看到自己前進的速度。同時，團隊和團隊之間，也可以組織內部的競賽，來激起大家的動力，營造一種相互追趕的積極氛圍。還有就是步調的一致，這裡指的是幫助落後的夥伴，防止他們掉隊。我們可以設立乙個追蹤小組，以張貼出單紅版的形式，對大家的衝刺進度進行乙個評估，找出相互之間的差距，然後幫助大家進行分析總結，做出及時的調整。
主持人：從團隊的角度來說，我們如何來幫助團隊夥伴們做好業績衝刺呢？
何苑珍：團隊在業績衝刺的過程中，更多是充當了乙個旗幟的作用，以激起大家高昂的鬥志，引導大家前進。有一次，團隊的夥伴們一起去參加一次拓展訓練，大家要蒙上眼睛，手牽著手通過一片障礙。開始的時候，教官在前面吹著口哨指揮大家，一切都進行得有條不紊，可是後來忽然間教官的哨音停止了，大家一下子失去了方向。幸運的是，大家在此時沒有出現混亂的場面，都還手牽著手，團結在一起。就這樣，大家找到了堅持下去的方向，最終通過統一的指揮通過了障礙。
在這次拓展訓練之後，大家更加體會到了團結的重要性，每到業績衝刺的時候，大家都會相互鼓勵，依靠團隊的引導戰勝一切困難。
張玉梅：有的時候，公司的一些激勵方案入圍要求相對比較高，一些現有的能力不足或者當前狀態不好的夥伴，可能會覺得高不可及。這個時候，他們可能會有一種消極的心態，覺得反正夠不著，就乾脆放棄算了。針對這種情況，有條件的團隊可以嘗試在公司的大方案之外，設定一些難度相對較小的激勵，以照顧到各個層面，從最大的範圍來調動夥伴們的積極性。
發布日期：2010-2-22 12:17:57
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