一、mro定義
mro是 m aintenance,repair & o perations 的縮寫, 即維護、修理和運營用品以及材料, 有時又被稱為間接材料, 是一般不進入最終產 品 的零 件 和 物 品 , 多指國家機關和企事業單位、 工廠或企業生產、 工作設施、 裝置保養、 維修並保證其執行所需要的非直接生產性物料。 這些物料可以是用於裝置保養、 維修的備品備件, 也可以是保證企業正常執行的相關裝置、耗材等。 每個單位都需 要 某 種 形 式 的 m r o 物 料 來維持正常的生產和經營活動。
二、mro物料分類
在 mro 一般定義中的物料和服務有
(1) 工業用品 ( 包 括 一 般 生產用裝置及其備件、維護用品)
(2) 電子材料( 包括零件 、 裝置、計算機和外用裝置)
(3) 專業裝置 ( 包 括 實 驗 室裝置和用品)
(4) 電器和機 械 材 料 ( 包 括維修零件、儀器和用品)
(5) 消 防 安 全 和 保 健 設 備 、零件和用品
(6) 維修車間 用 品 ( 包 括 工業機械、裝置和工具）
(7) 辦公室用品和裝置
(8) 化工用品和裝置
(9) 車輛及其 配 件 、 設 備 和用品
三、mro採購管理現狀
mro的採購和管理上也存在著諸多問題:
(1) 重視直接性生產物料（bom物料），忽視mro物料。採購職能分散，部門間溝通不順暢，加大了潛在的採購錯誤風險。
(2) 缺少專門的採購規範和標準，採購人員缺乏專業知識和專業培訓，在採購環境確認、制定採購需求計畫、確認採購認證計畫，以及初採和複採等採購過程各個環節，缺少基本技能。
(3) 缺少戰略級的採購與**組織, 尚未採用一體化**、準時制、 分銷商合作以及電子商務採購等先進的採購模式。
(4) 沒有把裝置的使用年限、更換時間、 折舊納入到專業性的企業資產管理計畫當中, 裝置維護和維修計畫性不強。
(5) 缺乏對**商的經營資料和產品管理, 需求的年度招標採購總是在不斷的收集、研究、論證已經用過的**商及其產品資料, 從而導致時間、精力的浪費和資訊不經濟
四、新的mro採購管理模式
(1)一體化**
乙個**商負責**某一特定產品線上的所有材料,這家**商就可以對產品大類進行細分,同時可以歸併許多相關產品細目。
(2)****
所謂****是指**商物理或地理上的聚集地。**商集中在乙個具體的物理意義上的地點,可以形成市場功能和競爭效應。
(3)分銷商合作
所謂分銷商合作是指經銷各種工業品的、有獨立的法人資格、產品產地各異的分銷商聚集在一起合作開展對客戶的銷售、**與物流管理。
(4)訂貨點採購
訂貨點採購是根據需求變化和訂貨提前期的大小,精確計算訂貨點、訂貨批量和訂貨週期、最高庫存水平,建立連續的啟動訂貨操作機制和庫存控制機制,達到既滿足需求又使庫存總成本最小的目的。
(5)mro物料需求計畫採購
物料需求計畫採購目前主要用於生產企業,其原理是根據主生產進度計畫和主產品結構檔案以及庫存,逐層推導出生產主產品所需要的原材料、零部件的生產計畫和採購計畫。
(6)準時制(jit)採購
準時制採購是一種完全以滿足需求為依據的採購方法。這種採購的目標,就是要在使用者需要的時候,將正確的數量、正確的品種送到使用者需求的地點,買方不保留庫存。
(7)**鏈採購
**鏈採購是在**鏈模式下的採購機制,這種採購是由需求方、採購與**組織、**方共同建立的跨企業組織界的戰略性採購組織,來共同實現採購與**職能。這種採購與**的特點,一是**商要主動,二是需求方要向**商說明自己的需求規律並及時溝通庫存資訊。
(8)電子商務採購
電子商務採購是一種網際網路環境下的採購模式,其特點是在網上進行**談判、訂貨和發出要貨指令並進行結算。因此,網際網路給採購帶來的主要是商流、資訊流、資金流的便利,是一種物流的革命。
五、mro採購管理的五大要素
(1) 數量就是力量
數量就是力量，這是談判課程中基本的原理。買方的採購批量是買方在談判中的最大優勢，但具體如何合理運用這個優勢，卻取決於不同的採購戰略。對於bom物料，特別是對大型oem/cem廠商來說，其採購批量上的優勢是相當明顯的。為了維持**的競爭性，同時也為了分散風險，bom物料常常要維持兩到三個**商。
至於mro物料的採購，卻出現了相反的情況。mro物料通常都是低值物品而且品種繁多，單項商品的採購規模並不一定很大。如果仍然採取分散採購，則是自己削減自己的優勢。這種情況下可以將同類商品，甚至不同類的商品進行合併採購，從而提公升談判的力量。
試想，如果某個廠商有近千項年採購量在幾千元左右的商品，如果單獨採購各項產品，將沒有一項可獲得採購優勢，而且因為要與數百個不同的**商交易，廠商的採購成本也是相當巨大的。但是如果能將這千項物品集中從一兩個**商那裡採購，該廠商就是年採購量數百萬元的大客戶，沒有乙個**商會忽視該客戶的存在。
(2) 選擇綜合性**商
如果我們要合併採購專案，mro**商不一定是物料的製造廠商，也不一定是龐大的機構，有時乙個具有綜合能力的中小型公司可能更能滿足買方的需要。
對單一物料的製造商而言，單一客戶的採購量未必很大。雖然他們具有成本優勢，但其提供給買方的未必就是最好的**，並且他們很少有為單獨為某一客戶儲備大量的庫存。而大機構由於本身制度的原因，也不會為每個客戶儲備庫存，並且交貨的速度往往更慢。
相比之下，通過服務靈活的綜合性**商進行採購時，買方龐大的採購批量往往能夠獲得特別的折扣，他們可以要求**商儲備一定的庫存量，從而將自己的庫存削減到最小。而當買方由於轉產或產量波動等原因而取消某些物料的採購訂單時（這點對oem來說是非常常見的），因為大部分庫存放在**商那裡，這部分損失可以和**商一起分擔，而且**商還可以通過自己的銷售渠道把這些多餘的庫存銷售給其他客戶。在**商庫存管理的支援下，柔性生產和jit生產在物料**上也就有了保障。
不僅如此，**商通過增加庫存和提供額外服務等手段，也可以與大客戶結成相當緊密的夥伴關係。**商通過大批量的商品進出，實現薄利多銷的目的；而當客戶有其他的需求時，他們也往往會成為首選**商。這是實際上是乙個雙贏的局面。
(3) 本地採購
運輸的時間和成本在mro物料採購中的作用不可低估。物料的交貨期中大約有四分之一的時間是被用在了運輸上。由於mro物料大部分是低價值產品，長途運輸無疑將增加採購的成本，有時甚至可能超過物料本身的價值。
實際上很多廠商都注意到了這點。例如，諾基亞在建設北京經濟技術開發區的星網工業園工程中，也邀請了他們的主機板、電池、機殼等主要物料**商在開發區建廠。在整個星網工業園中，諾基亞的物料可以做到隨用隨取，基本實現了零庫存。
珠三角地區也已形成乙個比較完整的產業鏈，良好的交通網路使產品一天之內就可以送達，這也是電子廠商喜歡將生產基地放在那裡的原因。以上的例子應用到mro物料的採購上也是一樣的。
(4) erp系統的運用
erp（企業資源管理）系統的應用無疑可以提高企業使用各種資源的效率。對mro物料的採購管理來說，erp系統的應用可以提高運作的速度，減少出錯率，增強計畫的準確性，從而帶來採購成本的相應下降。
但必須注意，erp並不是萬靈藥。對於bom產品和其他與產量關係較密切的產品來說，應用erp系統確實可以提高效率。但對於其它雜項商品，如果不加區分地以erp強行套用，可能會適得其反。
(5) 及時快速的回款
及時快速的回款對任何乙個企業來說都是非常重要的。良好的**商關係是通過誠信互利的合作達到的，其中回款的及時程度是乙個最重要的標準。良好的信用紀錄可以極大地提公升採購方在談判中的地位，採購員在向**商要求更長時間的回款期時也不會難於啟齒。同時，良好的**商關係常常可以使買方在物料短缺時仍能以相對合理的**及時得到供貨，在**充裕時又可以獲得相當優惠的**。當然，這取決於整個公司的支付流程的快慢和財務部門的配合
《mro採購管理的五大要素》
《mro的採購和**管理-兼談我國能源工業mro管理方法的應用前景》
專案管理 採購管理
目錄 1 規劃採購 2 實施採購 3 控制採購 4 結束採購 採購管理主要步驟 需要編寫乙個文件寫明我們需要採購什麼 什麼時候採購 通過什麼採購等內容。按照計畫去實施，選中了 商 簽訂了合同。對採購管理進行監控，監督合同的執行 為達到採購目標，對採購活動制定定額 規章制度 工作程式 採購標準 驗貨條...
專案採購管理
眾所周知，公司的根本目標是追求利潤最大化。增加利潤的方法之一就是增加銷售額。假設某公司購進50000元的原材料，加工成本為50000元，若銷售利潤為10000元，需實現銷售額110000元。如果將銷售利潤提高到15000元而利潤率不變，那麼銷售額就需實現165000元。這意味著公司的銷售能力必須提高...
採購戰略管理
目前我國工程機械行業的零部件採購成本佔製造成本的50 以上，在這種情況下，對於大部分工程機械企業的cpo chief purchasing officer 如何使採購部門由企業的成本中心轉化為利潤中心已經成為了其最重要的工作之一，而戰略採購是實現這一工作的重要手段。對戰略採購的認識 很多企業大談特談...