《怪誕行為學》總結

非理性是人類的本能，是主宰人類行為和決策的隱性力量。

這些非理性的行為不是隨機的，也不是毫無意義的，而是有系統的、可**的。

而行為經濟學就是從心理學的角度來解釋人的行為，是心理學與經濟學的結合。

人都是喜歡攀比和比較的，總是靠觀察周圍的事物以確定彼此的關係。

印象最深刻的例子是：

在a和b兩種東西可能各有優勢難以抉擇的情況下，加入乙個-a的東西，也就是綜合都比a略差一點，會直接影響人們最終選擇a

另乙個比較深刻的例子是

一模一樣的鋼筆，離你近的點賣25美元，另乙個店賣18美元，但是得走15分鐘，調查後發現很多人最終選擇了跑遠路。

而換成同樣的一件衣服，近的賣455美元，遠的賣448美元，同樣是7美元的差價，多數人則不會繞遠路。

然而調查結果卻是不同的，這說明我們都是用相對的方法看待我們的決定，就近與現成的其他選擇做對比。

差價對於鋼筆來說是百分之幾十，對於衣服來說也是百分之零點幾個點，相對優勢太小。

這裡我們可以延伸到我們現實生活中，當我們購買東西的時候，別人是不是在套路我們？我們是不是可以做出最好的抉擇。

把客觀省下的錢用來花在提公升自己上面，用最少的錢買最多的知識，再花最少的時間去消化這些買來的知識，就是提高競爭力最好的方式之一。

所以想想，為情懷、面子、情緒付費到底有沒有必要，比如刷禮物，個人感覺是不如把這種錢花在書、教程、電影或景點門票上，不過人各有志吧，開心就好。

人類行為的乙個重要定律：要讓人們渴望做一件事，只要讓做這件事的機會難以獲得即可。

其實這也是一種高階套路，可以參考下小公尺飢餓營銷的套路，簡單說就是給你營造一種高大上，機會難得的氣氛，如果你得到了會有種掙大了的快感，而且還覺得機會來之不易，即使和預期有一點落差也不想放棄。

真想吊妹子，這種套路都是輕而易舉，然而哥不屑於玩這種貌似高階的套路，還是喜歡純真的感情，世界還是和平一點好，少點套路多點愛心吧，何必為了這種肉體需求淪為野獸呢。

我們同時生活在兩個不同的世界，乙個是由社會規範主導，乙個由市場規範來制定。

社會規範一般是友好的、界限不分明的，不要求即時回報的。

而市場規範也是界限分明，比如工資、**、租金、利息和成本等。

這可以解釋這什麼談了很多年戀愛的情侶在牽扯到彩禮後鬧崩了，又或者是乙個更極端的例子，一起生活了很多年的家長突然讓你付飯錢，你不會覺得應該而是覺得生氣甚至失望。

原因很簡單，這麼多年付出感情還不值這些彩禮？這麼多年的感情還不值這些飯錢？其實這都是社會規範主導下的結果。

如果一開始雙方就明碼標價，談戀愛的彩禮，或者父母就明碼標價每頓飯錢，不會出現這樣的問題，相對和諧，不過又會引出另乙個問題：沒有人情味，也不能算是真正的愛。

這個社會規範還可以用在公司的運營上，比如同樣的成本，對比發幾百塊現金和幾百塊的禮物，雖然前者明顯更實用，但是送禮物其實更能增加員工的幸福感，也會更好地提高員工加班的熱情。

金錢的作用是有限的，只有社會規範才能起決定作用，金錢到最後經常是最昂貴的激勵方式，社會規範則不同，成本低，而且往往更有效。

還有很多比較精闢的結論，比如

人類本性的三大非理性怪癖

對已經擁有的東西迷戀到不能自拔

總是把注意力集中到自己會失去什麼，而不是得到什麼上

經常假定別人看待交易的角度和自己一樣

又比如：

有多個備胎的感情，不如一段破釜沉舟的愛情來得幸福。

然而絕大多數人不知道這個道理，還是選擇周璇於這種多種選擇中，為了保證自己感情有選擇的競爭力。

書比較實用，可以作為**路或者套路別人的招式吧（還是別套路了，世界和平一點吧），就是這樣，喵~

《怪誕行為學》總結

從心理學解釋行為學。從場景 原因 對策分別介紹。1 非理性行為發生的場景 1 以為自己佔便宜時，例如超市 某種商品，第二件半價。而我原本需求是想買一件，看到有便宜佔時，認為自己佔便宜的心理讓非理性行為發生 2 第一印象，對於某種東西第一印象對於決定後續的行為起了非常大的作用，例如了解咖啡的 第一次是...

怪誕行為學有感1

讀了怪誕行為學的前三章，真的被完全震撼到了！怎麼說呢，就是所寫的道理完全符合自己生活中的事情，很多習以為常的事情被作者用實驗證明，完全很震驚。簡單分享下前三章的心得與體會。前兩章是相對論真相與供需關係的失衡，我覺得讀完最大體會就是 對比 生活方方面面對比在意識形態裡給人產生了非常大的影響，相對論怪圈...

我讀《怪誕行為學2》

一 金錢的 傳統經濟學認為金錢是激勵人們工作的有力手段，認為給的錢越多工作會完成的越出色，研究表明，這一理論不完全正確，僅對體力勞動者來說有效果，但對高強度的腦力勞動者卻不盡然，相反，金錢與效果的關係是倒u型的曲線。也就是說，在一定程度之後，效果會隨激勵的增加而減弱。拿獎金來說，獎金過高之後會因為其...