《怪誕行為學》總結

從心理學解釋行為學。從場景、原因、對策分別介紹。

1、非理性行為發生的場景

（1）以為自己佔便宜時，例如超市**某種商品，第二件半價。而我原本需求是想買一件，看到有便宜佔時，認為自己佔便宜的心理讓非理性行為發生；

（2）第一印象，對於某種東西第一印象對於決定後續的行為起了非常大的作用，例如了解咖啡的**第一次是5元，後續15元的咖啡就會讓你覺得非常難以接受，而第一杯咖啡就是15元接受的，那麼後續一直是15元也不會覺得很昂貴；

（3）選擇比較多的情景下，會將選擇行為放在第一位，而不是將需要與否放在第一位，例如像讓孩子接受某種事情，不是問要不要，而是直接問要哪個。超市也會有這種套路，例如問某種糕點要5斤的還是10斤的，而其實我只想要1斤的。

2、非理性行為發生的原因

（1）陌生的環境，容易讓人非理性，環境包括周圍的人，或者地點和日常不一樣。例如在會場。

（2）社會規範和市場規範是兩種機制調劑人的行為，市場規範作用大於社會規範作用時，人就會比較實際，在乎金錢多餘其他美好的東西。這兩種規範機制之間的彼此平衡調節不好便會發生非理性行為。

3、對策

（1）提前干預機制，利於due date，底線等

（2）以「非擁有者」的心態看待事物，將交換過程與自身的經歷區分開來

（3）了解「**安慰劑」效應。做到買對的不買貴的

（4）防微杜漸，人會下意識裡對待很小的非理性行為視而不見，要做到對自己誠實