ibm推出「騰越計畫」。惠普主席和首席執行官卡莉-費奧瑞納(carly fiorina)提出了被稱為「smart office initiative」的靈動商務戰略。「靈動商務」全面登陸中國。如果再加上先前由oracale聯手sun、聯想推出的「鯤鵬計畫」、sap的「燈塔計畫」，幾乎所有的國際it巨頭均已完成對中小企業的戰略布局。it市場的smb時代開始了。
似乎大局已定，國際it巨頭們等著收錢就行了。但事實卻並不是像想象的那樣簡單。中小企業需求上的複雜性給不少巨頭製造了難題，市場上甚至傳來某國際巨頭在中小企業碰壁的訊息。
然而，另一國際領導廠商hp卻在中小企業市場上節節勝利。來自第三方的資料顯示，2003財政年度，hp在smb市場的全球年收入超過210億美元，居全球之首。
hp能夠扎根中小企業市場的原因有很多，但如果用一句話來總結，那就是：hp的務實原則。hp的務實原則，不僅僅是指在對待中小企業上。實際上，hp首先「務實」的是hp自己：hp根據市場特點務實地調整了自身組織結構和戰略架構。
如果說組織結構和戰略結構的調整使hp在機制上做好了衝擊smb市場的條件，那麼hp針對smb市場推出的「it整體辦公」解決方案，則在把這種務實原則落到了實處。
hp的務實原則能夠推行和實施，除了hp作為領導廠商所特有的那種對於市場的洞察能力之外，其實很關鍵的一點是hp的實力。正是hp世界第一的it實力，使hp有能力把「務實的原則」變成「務實的調整」，進而落實成「務實的方案」。
相比國外，中國中小企業的企業生態、企業行為以及企業需求都與國外不盡相同，有著自己獨特的特點。it廠商們只有更深入的了解、關注中小企業，貼近他們的需求，才能獲得市場成功。也正是這個原因，中國對hp這種務實原則的需求顯得尤為迫切。從這點上看，hp的做法很值得其他廠商借鑑。
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