對於國內的使用者而言，array networks公司一直是中高階ssl ***的代言者。在過去兩年中，array公司借助全球ssl ***市場的經驗，在國內也取得了相當不錯的成績。但是最近，array公司宣布，將改變公司目前策略，進軍中小企業市場。近日，51cto.com記者專訪了array networks（北京）****市場總監陳凱，就此話題進行了深入討論。
array緣何轉身？
array對市場態度的轉變讓人略感到突然。陳凱介紹說，這也是array最近決定的乙個重要改變，但同時也是乙個經過深思熟慮的轉變。
眾所周知，中小企業市場是非常巨大的，雖然單一企業的購買能力有限，但是整個市場的容量卻非常巨大。而array公司要在中國謀求更大的發展，希望取得更好的成績，必須要有新的突破。如果僅保持在中高階，發展就會遇到瓶頸。因此進入中小企業市場也是必然之舉。
此外，陳凱介紹說，array進入中小企業市場，也是因為通過認真分析這個市場的本身潛力，認為array有信心做好。因為雖然中小企業市場對**因素非常關注；但是array公司對中小企業做了一些了解和調查之後發現，對中小企業來講，不是簡單的乙個**問題，還有更多的關於產品使用上的問題。目前中小企業市場許多廠商的基本策略只是把中高階的產品的成本降低，降到中小企業能夠接受的**水平上，但在產品的方便使用、管理和維護上其實競爭實力並不是非常強。array在這方面還是具有很強的實力的，舉例說來，本次array發布的spi800，主要宣傳口號不是**，而是「您可以在5分鐘之內完成整個開通」，以強調其管理和維護的便利性。
考慮到以上綜合情況，一直謹慎面對中小企業市場的array，終於下決心要進入這個重要市場。伴隨本次spi800的發布，array宣告了轉身的開始。
當然，伴隨市場策略的調整，array在渠道策略、市場策略方面也都做了非常重要的轉變，從原來只針對中高階的客戶來提供產品和服務，到現在不但要對中高階的客戶提供服務，同時還要對smb市場提供產品和服務。特別是渠道策略，array即將推出金牌**商等策略。
將來中小企業市場到底在array的生意中會佔多少？對此陳凱沒有給出直接答案，只說「相信會越來越多」。
新市場array競爭力何在？
無論如何，array在***中小企業市場還是個新來者，市場上已經有不少廠商經營中小企業數年，而且也有了比較成熟的ssl ***產品。那麼，本次發布的array spi800，其核心競爭力在**呢？
陳凱介紹說，此次array的新品spi800最大的差異性優勢就是在安裝維護或者即插即用。正如前面所說的，spi800能讓使用者「在5分鐘之內完成整個開通」，使用者可以照著只有一頁紙的中文安裝手冊，利用array提供的快速安裝工具，迅速實現常規情況下的安裝過程並馬上投入使用，其安裝和維護之簡便是市場領先的。
當然此外spi800還提供其他的一些優勢，比如該產品是目前市場上唯一用硬體來做ssl處理的產品——陳凱介紹說，由於成本因素，所有的競爭對手在這上面都是用軟體做處理的，其效能就會比較差。舉例說來，用軟體來做一般的sll處理，每秒也就做幾十到一百多個交易；但是array spi800每秒可以處理到800個左右。array相信，中小企業客戶同樣希望優異的效能和良好的使用者體驗，這會對spi800在中低端市場的推廣起到良好作用。
陳凱同時強調，spi800作為array公司ssl ***產品系列中的一員，也同樣會逐步增加array公司的其他最新技術，同時根據中國市場進行改進。例如，今年初array發布的site2site技術，spi800也將很快支援，從而能讓很多想部署site2site的中小企業客戶以乙個比較低的成本實現。此外spi800的中文化也正在進行，預計會在今年第二三季度實現。
老楊手記：***應用近年來逐步普及，同時伴隨而來的就是***市場的競爭加劇。就在四五月份，包括array在內的至少三家***廠商在國內進行了巡展，這對於我國的企業消費者而言，應該是一件好事。
當然，***作為一項企業重要的網路裝置，其選購標準是多種因素共同決定的，包括效能、**、管理和維護情況等等。使用者需要根據自己的需求整體考慮，綜合確定自己的總體成本。
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