**談判技巧
市場經濟條件下我們面對的最多的可能就是討價還價了，如何在**談判中獲取自己的最大利益是銷售人員必須熟練運用的關鍵技巧。我想在討價還價過程中不外乎以下技巧的運用：
1、 **低，則成交低；**高，則成交高；甚至有些漫無邊際的**成交價也較高。從中我們可以看出，我們在**的時候不能因為自己極力想得到合同而盡量壓低自己的**，如此的話留給自己以後**談判的餘地就很有限，即使成交也大大降低了自己獲取的利益甚至到無利或虧損之境地。
2、 目標包括原則。也就是說無論你與客戶在**談判上進行了多少個回合的較量，你應該使你的**逐步向對方靠攏，但一定要把自己的目標**包括在**之中，這樣才能獲取自己的最大利益。
3、 以讓步來換取讓步的原則。在與客戶的**談判中，你對客戶的讓步應包括你的讓步能讓對方給你多大的讓步的原則基礎上進行，最終我們的判斷並不是讓步的次數的多少，而是總體的讓步利益的對比，你是賺還是虧。
4、 **分解法。對於包含多種不同交易的談判，我們對於**應該進行分解式的**，而不報給對方乙個總體的感覺較高的**，這樣可以降低對方的**敏感度，有利於成交。譬如從事軟體銷售的業務時，**通常包括產品、公升級、服務等各種**，分別看的**相對要低很多，但如果成乙個整體的話也許會讓客戶畏縮甚至拼命壓低你的**，導致利潤縮水。
5、 最後時效法。現在絕大部分的產品銷售的利潤來自服務，而為了吸引客戶採取的優惠、免費服務、提供獎品等等的**措施風行一時，為了爭取客戶的合同，我們可以利用客戶的這種貪便宜的心理，採取各種服務的最後期限壓他馬上做出決定的方法。這樣的效果是比較明顯的，可這種措施對企業的長期運作還是有一定的***的。
6、 逐步收窄法。在和客戶的**談判過程中，對於每一次的讓步都要保持乙個原則，就是每一次讓步都要小於上次的讓步為原則，最後的讓步可以是一點一點的後退，給對方形成一種**的確已經到了無法再大幅度壓縮的地步，如果再一味進攻的話可能失敗的印象，最終達成一致。
在征服客戶的同時也是乙個客戶征服你的過程，所以我們在與客戶的交流過程中一定要保持沉者、冷靜的頭腦，給客戶乙個專家的印象，一樣可以給你在談判過程中爭取較多的利益提供支援。征服客戶，需要我們自己的不斷的實踐與學習分析，總結出征服客戶的特別經驗。
營銷談判技巧
營銷談判技巧 有一位教徒問神甫 我可以在祈禱時抽菸嗎？他的請求遭到神甫的嚴厲斥責。而另一位教徒又去問神甫 我可以吸菸時祈禱嗎？後乙個教徒的請求卻得到允 許，悠閒地抽起了煙。這兩個教徒發問的目的和內容完全相同，只是談判語言表達方式不同，但得到的結果卻相反。由此看來，表達技巧高明才能贏得期望的談判效 果...
談判的技巧
談判的技巧 劉 墉有位商界的朋友對我說，當他跟人談生意的時候，一定要面對面坐。因為那樣可以看見彼此的臉，便於察言觀色 面對面也讓人比較冷靜，適合討價還價。但是，只要談成了，簽字的那天，就算在同一張桌子前，他也一定改坐到側面，因為這樣比較親近。乙份份要簽字的檔案，併排坐著籤，不像面對面坐著，不是遞過去...
商務談判技巧
在商務談判中經常遇到那些言辭犀利的對手，如果直接反駁很可能造成談判的僵局甚至談判破裂。商務談判技巧不是辯論技巧，它的目標是為了做成有利於自己的交易，那麼就需要運用適當的商務談判技巧來化解這些犀利的言辭。商務談判技巧1 迴避分歧 在對手詰問雙方分歧的時候，有時候挺身而出直面分歧並不是好的商務談判技巧，...