[題外話]
時光飛逝，轉眼間2023年就要這樣悄悄走過，頓感時間過的太快了，好像沒有做太多事情，這一年就這麼結束了。無論過去的歲月裡經歷什麼，辛苦、甜美、心酸、幸福、快樂，都要好好的把握當下，把握未來，願不辜負曾經奮鬥的自己。不忘初心，方得始終；心懷理想，總將抵達；心懷美好，總將遇到；感謝一路上的相遇，感謝經歷的一切，讓我們不斷成長。
2023年，有幸拜讀了羅傑道森的《優勢談判》，感覺很實用，很有價值，值得每乙個追求成長和進步的人去讀一讀。你會感到大道至簡的簡約和落地有聲的犀利，或許會給你的工作生活帶去很多啟發，助你在以後的道路上走的更加穩健。
[正文]
什麼是優勢談判？
你可能聽說過談判的目標就是要達成乙個雙贏的結果。這的確是一種非常富有創造性的方式。所謂雙贏，就是說在離開談判桌時，談判雙方都會感覺到自己贏得了談判。我們可以用分橘子的故事來說明什麼是雙贏。
兩個人面前擺著乙個橘子，他們都想得到這個橘子，於是他們就開始談判。談了半天之後，雙方最終決定最好的方式就是把橘子分成兩半，一人一半。不僅如此，為了公平起見，他們將由乙個人來切，然後由另乙個人先選，這樣就皆大歡喜了。可談判結束後，當他們開始交流自己最初的目的時，雙方卻發現，原來其中乙個人是想榨橘子汁，而另外乙個人卻想要橘子皮來做蛋糕。這樣，他們最終意外地找到了一種更好的方式，使得雙方都可以完全得到自己想要的東西。
在現實世界中也會發生同樣的事情，可這種情況並不多見，所以這個例子其實並沒有太大的現實意義。還是面對現實吧，在很多情況下，當你坐下來談判時，你的對手想要的東西通常和你一樣，所以根本就不會有什麼神奇的雙贏結果。如果對方是買家，他們的目標就是要把**壓到最低，而你的目標則是把**抬到最高；如果對方是賣家，他們的目標就是要把**抬到最高，而你的目標則是把**壓到最低。一句話，他們想把錢從你的口袋裡掏出來，直接塞進自己的口袋。
優勢談判法則截然不同。它不僅能教你如何在談判桌前取勝，
而且還會告訴你如何在談判結束之後讓對手感覺到自己贏了這場談判—而且這種感覺並不是暫時的。你的對手不會在第二天早晨醒來後恍然大悟：「哦，我明白那小子在耍什麼把戲了。哼！等著瞧吧！」不！相反，他們會覺得和你談判是一件非常愉快的事情，而且會迫不及待地想要再見到你。
事實上，這是一種非常重要的能力，正因為如此，我將其定義為優勢談判的乙個標誌性特點。比如說，兩個人分別進行了一場情況相似的談判，他們是在買或是賣一處不動產或一套裝置器材。兩個人最終都以同樣的**成交，但優勢談判高手則會讓對手感覺到自己贏得了談判，而非優勢的談判者則只會讓對手感覺到自己吃虧了。
如果你學會了本書中所談到的優勢談判秘訣，並把它們應用到自己的談判活動當中，你最終不僅能夠贏得談判，而且還會有效地改善與談判對手之間的關係。
羅傑道森是誰？
你們好，我是羅傑·道森。25年來，我去過世界上113個國家給人們講授如何進行優勢談判。我可以百分之百肯定地說，在這些國家當中，從來沒有乙個國家像今天的中國那樣具有如此多潛在的成功機會。你們恰逢良機，真的應該充分利用這個時機，提公升你們的商業技能。而我認為，其中最重要的就是懂得如何進行優勢談判，這是任何一種商業技能都無法與之媲美的！
你們當中可能有人會說：「我們銷售的都是市場定價的產品，並沒有太多的**彈性，所以不需要進行**方面的談判。」我完全不同意這種觀點。如果你的**沒有什麼彈性，那麼相對於那些銷售**有彈性的人來說，你應該更具有談判的優勢才對。有人可能會說：「嗯，我認為只有在發生危機的時候才用得著談判，我並沒有接到諸如越獄、綁架等危機事件發生的**呀。」如果你真的這麼認為，你就大錯特錯了！談判在人們的現實生活中可以說無處不在，它不僅僅是危機處理的藝術，實際上，任何時候當需要跟另外乙個人面對面嚴肅地討論一件重要事項時，你就是在進行談判了。你如果不懂談判，你就無法開創乙個雙贏的局面。
我將會讓你學會至少20個談判技巧。比如說為什麼對第一次**不要說「yes」，你要不停地談判，並讓對方感到你還要談判；我要讓你學會向對方開價永遠要高於實價；我要告訴你在談判初期，人們最容易犯的錯誤是什麼；我還要告訴你在談判中如何給自己設乙個更高權威做擋箭牌，任何時候你都必須檢查你背後那個模糊而強硬的權威是否還在；你既要向對方不斷施加壓力而又不至於造成對抗，因為這才是進行優勢談判非常有效的乙個方法。
我還要讓你懂得為什麼在談判中不要主動妥協和折中，相反，你要設法讓對方先提出折中；我會讓你學會在談判中如何運用白臉-黑臉策略，而當對手使用這種策略對付你時，你又應當採用怎樣的方法才能正確應對……。總之，我會將過去25 年裡學到的每一項談判技巧都傳授給你。我會交給你8 件**，那是人們在談判中經常用來讓你首先沉不住氣而暴露自己意圖的制勝法寶；我還會同你一起**時間壓力的問題，因為如何設立乙個時間壓力點一直是談判中最棘手的問題。
噢，對了，我還會傳授你一些非常重要的國際談判技巧。我會讓你了解美國人是怎麼談判的。美國人的談判風格與中國人完全不同，我會幫助你更好地了解他們的那種談判方式，從而在國際談判中取得更好的談判結果。
好了，我期待著在中國與大家再次相見，這將是我第5次對中國的精英們演講。我們稍後見。
摘錄 優勢談判目錄
目錄 引 言 什麼是優勢談判 第一部分 優勢談判.步步為營 第1章 開局談判技巧 1.開出高於預期的條件 2.永遠不要接受第一次 3.學會感到意外 4.避免對抗性談判 5.不情願的賣家和買家 6.鉗子策略 第2章 中場談判技巧 1.應對沒有決定權的對手 2.服務價值遞減 3.絕對不要折中 4.應對僵...
優勢談判 筆記
原因 讓自己有談判的空間 對方可能會爽快地接受你的條件 提高自己的產品在對方心目中的價值 避免談判雙方陷入僵局 唯一使對方在談判結束時產生勝利感的方式 注意事項 一定要讓對方感覺到你的條件是可以商量的 範例 從你的角度來說，這似乎是乙個非常合理的價位，可根據我的調查，我感覺自己可以接受的 應該在xx...
簡述GoLang優勢與生態
開門見山，一睹golang的風采 效能優勢 部署運維成本低 編碼格式統一 測試簡單 第一層含義是 go語言的語法和c語言類似，如果你會c語言，上手會很快。但如果你不會c語言，其實也不用擔心，比起c語言，go語言上手其實很簡單。第二層含義是 go語言的效能，go語言內建強大的併發模型goroutine...