營銷談判技巧
有一位教徒問神甫：「我可以在祈禱時抽菸嗎？」他的請求遭到神甫的嚴厲斥責。而另一位教徒又去問神甫：「我可以吸菸時祈禱嗎？」後乙個教徒的請求卻得到允 許，悠閒地抽起了煙。這兩個教徒發問的目的和內容完全相同，只是談判語言表達方式不同，但得到的結果卻相反。由此看來，表達技巧高明才能贏得期望的談判效 果。
談判的語言技巧在營銷談判中運用得好可帶來營業額的高增長。某商場休息室裡經營咖啡和牛奶，剛開始服務員總是問顧客：「先生，喝咖啡嗎？」或者是：「先 生，喝牛奶嗎？」其銷售額平平。後來，老闆要求服務員換一種問法，「先生，喝咖啡還是牛奶？」結果其銷售額大增。原因在於，第一種問法，容易得到否定回 答，而後一種是選擇式，大多數情況下，顧客會選一種。
你想到一家公司擔任某一職務，你希望年薪2萬元，而老闆最多只能給你1.5萬元。老闆如果說「要不要隨便你」這句話，就有攻擊的意味，你可能扭頭就走。而 老闆不那樣說，而是這樣跟你說：「給你的薪水，那是非常合理的。不管怎麼說，在這個等級裡，我只能付給你1萬元到1.5萬元，你想要多少？」很明顯，你會 說「1.5萬元」，而老闆又好像不同意說：「1.3萬元如何。」你繼續堅持1.5萬元。其結果是老闆投降。表面上，你好像佔了上風，沾沾自喜，實際上，老 板運用了選擇式提問技巧，你自己卻放棄了爭取2萬元年薪的機會。
當你作為顧客與店主進行談判時，你有沒有運用語言技巧呢？我們不 妨先看一則笑話。有一次，乙個貴婦人打扮的女人牽著一條狗登上公共汽車，她問售票員，「我可以給狗買一張票，讓它也和人一樣坐個座位嗎？」售票員說：「可 以，不過它也必須像人一樣，把雙腳放在地上。」售票員沒有否定答覆，而是提出乙個附加條件：像人一樣，把雙腳放在地上，卻限制對方，從而**了對方。
學會談判並不是一件難事，只要你努力學習，掌握有關的談判技巧和策略，你一定能夠成為談判高手。
價格談判技巧
談判技巧 市場經濟條件下我們面對的最多的可能就是討價還價了，如何在 談判中獲取自己的最大利益是銷售人員必須熟練運用的關鍵技巧。我想在討價還價過程中不外乎以下技巧的運用 1 低，則成交低 高，則成交高 甚至有些漫無邊際的 成交價也較高。從中我們可以看出，我們在 的時候不能因為自己極力想得到合同而盡量壓...
談判的技巧
談判的技巧 劉 墉有位商界的朋友對我說，當他跟人談生意的時候，一定要面對面坐。因為那樣可以看見彼此的臉，便於察言觀色 面對面也讓人比較冷靜，適合討價還價。但是，只要談成了，簽字的那天，就算在同一張桌子前，他也一定改坐到側面，因為這樣比較親近。乙份份要簽字的檔案，併排坐著籤，不像面對面坐著，不是遞過去...
商務談判技巧
在商務談判中經常遇到那些言辭犀利的對手，如果直接反駁很可能造成談判的僵局甚至談判破裂。商務談判技巧不是辯論技巧，它的目標是為了做成有利於自己的交易，那麼就需要運用適當的商務談判技巧來化解這些犀利的言辭。商務談判技巧1 迴避分歧 在對手詰問雙方分歧的時候，有時候挺身而出直面分歧並不是好的商務談判技巧，...