「讓步」的概念和
「讓步」的習慣對於參加談判的人來說是何等的敏感。誠然，這個詞在談判語言中極為常見，但若讓它存在於談判者的潛意識裡那就有害了。這只會削弱談判者達到既定目標的決心，不利於將談判作為達成協議的手段而採取適當的行動。
自我測試1
面對艱難的對手，較好的辦法是先做出些微小的讓步，以換取對方的善意。 錯 狐
簡言之，要是得不到回報，就絕不可輕言讓步。我的格言是：寸步不讓——除非交換!「微小的」讓步對對方而言意義應該遠勝於對你方。而情況要是果然如此的話，則你必須抓住不放，待價而沽。沒有值得交換的東西決不輕易脫手。
所謂談判，要談的就是這種交換!
自我測試2
1．「我對談判有豐富的經驗」。這句話就你而言是：
b.難以肯定 驢
2．「談判者惟一感興趣的事只有取勝。」
c． 羊
3．只有對事實達成一致意見，才能開始談判。
b． 梟
4．要是對方不接受我的合理建議，我可以拔腿就離開談判桌。
b． 驢
3 談判者最不該做的事——如何避免倉促成交
自我測試3
1．你想**自己的遊艇，並得知賣得好的話能到手十五萬鎊，於是想去登廣告。某人得知這一訊息後，找上門來表示願意出價十六萬五千鎊並且付現金。此時你將：
a．二話不說，立即成交 a "羊"
b．請他等廣告刊出後再談
c．再討討價
2．你想買遊艇，恰好聽說有艘?伊莎貝拉號已登出廣告，開價十五萬鎊。但你**舊遊艇加上從銀行貸款只能湊足十四萬三千鎊。你找上門去向賣主表明了自己的(強烈)願望，還告訴他只湊到了十四萬三千鎊。對方同意按此數成交。你認為：
a．這個**無法拒絕
b．裡面有沒有別的名堂 b "狐"
c．慶祝做成了一筆有利的買賣
3．有位才華橫溢的年輕女演員想在電視台的**時間的節目中露露臉。此時，她遇見了一位電視劇集製片人，那人答應讓她在一部偵探片裡擔任主角，但對她說，不出名的演員不能拿最高端的演出費，但如果她願意?廉價出演，則**一上電視，她馬上就能出名。那以後再參加演出，片酬就會 車載斗量 了。你看她是該：
a．叫那人?去你的吧
b．欣然同意，反正凡事總得有個開頭 b "羊"
c．既然叫當主角就得拿主角的價碼
最不該的事只能是：「接受對方的第一次出價。」為什麼說這種事最不該做，尤其是如果那個價錢實在「好得令人難以拒絕」的時候呢?初出茅廬的營銷員們最易不假思索地為對方好得「令人難以拒絕」的出價所**。他們之所以好如此行事，部分原因是由於其所受的訓練使他們變成了只顧搶訂單的人。「訂單!訂單!第三還是訂單!」培訓者不厭其煩反覆灌輸的就是這一點。可是他們卻忘了教給學員，生意場上還有同樣重要的另一條：要有盈利觀點.其另乙個原因則是缺乏經驗。
優勢談判 筆記
原因 讓自己有談判的空間 對方可能會爽快地接受你的條件 提高自己的產品在對方心目中的價值 避免談判雙方陷入僵局 唯一使對方在談判結束時產生勝利感的方式 注意事項 一定要讓對方感覺到你的條件是可以商量的 範例 從你的角度來說，這似乎是乙個非常合理的價位，可根據我的調查，我感覺自己可以接受的 應該在xx...
讀書筆記 談判
第一章 我們把談判定義為 從想從我們身上獲取所需的人身上獲取所需的過程 第二章 請牢記於心，在談判過程中，我們想要的東西需要從那些想從我們身上得到某樣東西的人那兒得到。談判的結果不是 取勝 或 投降 而是通過談判進行交換，以他人所需，換取自己所求。第三章 談判者期待有談判，不經談判就接受第乙個開價，...
學習筆記 Hadoop是什麼
1.hadoop是什麼 hadoop原來是apachelucene下的乙個子專案，它最初是從nutch專案中分離出來的專門負責分布式儲存以及分布式運算的專案。簡單地說來，hadoop是乙個可以更容易開發和執行處理大規模資料的軟體平台。2.下面列舉hadoop主要的一些特點 1擴容能力 scalabl...