一、對待猶豫不決型的人
特點：
1、有一貫的託辭和藉口；
2、經常被新出現的問題所左右（如競爭對手的某乙個優點等）。
對策：
1、找到客戶猶豫的原因。
2、試探拍板人的真實想法（如先不否定他的某個觀點，如傾向競爭對手）。
3、試探拍板人其他難以決斷的問題或顧慮（**、效果、服務等）方法：可以漫不經心重複拍板人的觀點作為過渡，然後突然提問，不動聲色地轉換話鋒，奪回談話的主動權。
4、羅列各種方案（包括服務等），與競爭對手的比較，只要將各種選擇方案向他們擺明，讓他們考慮，這種人不難對付。
5、對各種方案進行評估，告訴對方評估結果。
6、羅列與我們合作的所有優點及遠景。
7、給雙方合作制定時間計畫表。
二、對付戀眷不舍型的人
特點：
1、若即若離，既不給予肯定也不給予否定，工作得不到進展。
2、對於簽約合作的事情，拒絕討論，又不願離開，好象有重重顧慮，又好象考慮周密。
對策：
1、針對這種人，我們一定要讓拍板人明白，只有把問題擺出來才能獲得解決。
2、提出最針對性、最實質的問題，不可給拍板人迴避問題的機會。
3、多談相關成功案例，多談合作誠意，多拉關係。
4、導演角色，減少對方決策風險。
三、對付爽快同意型的人
特點：
1、洽談的時候爽快，催單的時候又反悔（一到行動階段，就改變主意）。
2、找各種理由避開關鍵簽約合作的問題（如忙呀，要開會呀，有校園招聘啦，這段時間忙呀……）
對策：
1、盯死他們，不要讓他們有太多的思考時間，否則會前功盡棄，因為他們會被很多想法隨時左右。
2、告訴他們早一天合作的好處。
3、找乙個推動（push）的理由(一般可以找以下幾個方面的理由)
時間 **
利益 其他
4、制定乙個簡單明瞭的時間計畫表（包括關鍵問題的洽談、簽約的時間計畫）。
5、不給他任何再拖的機會和藉口。
6、確認以前對我們的各種認同。
7、窮追不捨。
四、對付悲觀失望的人
特點：
用過競爭對手或我們產品（服務），認為效果不好而給予拒絕。
對策：
1、了解所有原因及使用細節
方法：使用開放式的提問，誘導拍板人說話
「您對我們的產品（服務）是如何認識的？能告訴我嗎？」
「當初是如何做服務的？」
客戶整體的拒絕理由→沒有效果/浪費時間
2、羅列效果不好可能存在原因
（1）「對立面」
（2）闡明我們的優勢
（3）→剖析癥結所在，打消客戶顧慮（我們現在優勢、我們現在的針對性產品（服務）及典型客戶等）
3、多次深入**，給出詳細方案（包括服務方案）（注意：悲觀失望的人共同特點：不相信任何辦法能夠解決他們的問題）
4、針對悲觀失望的人，我們關鍵要做的是引導他們判斷一下最壞的情況會是什麼樣？（也不會壞到**去！），然後再次設法解決問題，或者提出解決問題的方案，告訴客戶我們的方案可以多層次、多角度來解決問題，保證招聘效果！
五、對付自高自大型的人
特點：
1、自以為什麼都懂（其實這個行業我們才是真正專家）
2、經常小看他人和事！
對策：
1、滿足他們的自負（和虛榮心）
「您是專家，我進入這個行業的時間不長，您以後還得多教教我呀！」
「這個方面的情況您也知道呀」
2、多使用行業中人的圈內話，可適當的講講專業術語，以博取認同感，為加深交流作鋪墊。
3、找出針對性的賣點勾起對方興趣，然後進行遊說。
4、關鍵是先當學生（甘當學生）。
「俗話說：只有買錯的，莫得賣錯的嘛」
「先做孫子，後做爺」
*當然歸根結底是雙贏
六、對付蓄意敵對型的人
談判的技巧
談判的技巧 劉 墉有位商界的朋友對我說，當他跟人談生意的時候，一定要面對面坐。因為那樣可以看見彼此的臉，便於察言觀色 面對面也讓人比較冷靜，適合討價還價。但是，只要談成了，簽字的那天，就算在同一張桌子前，他也一定改坐到側面，因為這樣比較親近。乙份份要簽字的檔案，併排坐著籤，不像面對面坐著，不是遞過去...
如何與咄咄逼人的客戶談判
當發現你所期待的客戶不是很好溝通時，你面臨的選擇區間會變得極為有限。這筆生意你丟不得，可是做這筆生意如果賠了錢，你一樣負擔不起。對峙會使生意泡湯，可是妥協卻會吞食掉你的利潤。打破僵局的辦法是，避開對方的鋒芒，引導你的客戶走一條雙贏的道路。我是一家外資的柴油發電機組公司的銷售經理，我的經驗告訴我 乙個...
a與framework的不同
ios中靜態庫與動態庫的區別 1.存在形式 靜態庫 a 和.framework 動態庫 dylib和.framework 2.使用上的不同 靜態庫 鏈結時，會完整的複製到可執行檔案中，被多次使用就會產生多分冗餘的拷貝。動態庫 鏈結時不複製，只在程式執行時由系統動態載入到記憶體中供程式呼叫，系統僅載入...