原因
讓自己有談判的空間
對方可能會爽快地接受你的條件
提高自己的產品在對方心目中的價值
避免談判雙方陷入僵局
唯一使對方在談判結束時產生勝利感的方式
注意事項
一定要讓對方感覺到你的條件是可以商量的
範例：從你的角度來說，這似乎是乙個非常合理的價位，可根據我的調查，我感覺自己可以接受的**應該在xx左右。
所開的條件與對方的條件應該和雙方最終成交的條件等距
通過界定範圍可以保證得到自己想要的東西
可以清楚地知道自己每次在談判過程中的讓步空間有多大
一定要讓對方首先說出自己的條件
圍繞對方的**界定自己的目標範圍
範例：我對當前的現狀非常滿意。如果想談成這筆交易，你就得告訴我你的條件。
千萬不要讓對方誘使你先開出條件
做出讓步的同時要有適當的變化，稍微調整讓步的幅度，否則很容易讓對方分析你的讓步模式
你可能可以做得更好
有可能**出了問題
你可能犯錯了
對方可能會懷疑自己做錯了
不要輕易接受對方的條件，還可以再壓一壓對方
原因對方並沒有指望你會接受他們的第一次**；但是如果沒有感到意外，對方會覺得你完全有可能接受他們的條件
你表示意外之後，對方通常會做出一些讓步。如果你不表示意外，對方通常就會變得更加強硬
目的是為了雙贏
先同意再反駁
範例：我完全同意你的感受。可仔細分析一下的話xx
讓對方感覺到佔了便宜
欲說還羞
讓對方感覺有可能會失去一次機會
報嘴巴閉上，踢皮球給對方
範例：我認為你們應該可以給更好的價錢
反例：你到底希望我給你乙個怎樣的**？
原因：對手有最終決定權，只要說服對手就可以了
對手有上司，必須首先說服對手，對手才會願意去說服自己的上司
不僅可以給對手帶來更大的壓力，而且還不會產生任何對抗情緒
白臉-黑臉策略
蠶食策略
如何減少讓步的幅度
收回條件
欣然接受
摘錄 優勢談判簡述
題外話 時光飛逝，轉眼間2016年就要這樣悄悄走過，頓感時間過的太快了，好像沒有做太多事情，這一年就這麼結束了。無論過去的歲月裡經歷什麼，辛苦 甜美 心酸 幸福 快樂，都要好好的把握當下，把握未來，願不辜負曾經奮鬥的自己。不忘初心，方得始終 心懷理想，總將抵達 心懷美好，總將遇到 感謝一路上的相遇，...
摘錄 優勢談判目錄
目錄 引 言 什麼是優勢談判 第一部分 優勢談判.步步為營 第1章 開局談判技巧 1.開出高於預期的條件 2.永遠不要接受第一次 3.學會感到意外 4.避免對抗性談判 5.不情願的賣家和買家 6.鉗子策略 第2章 中場談判技巧 1.應對沒有決定權的對手 2.服務價值遞減 3.絕對不要折中 4.應對僵...
《談判是什麼》筆記
讓步 的概念和 讓步 的習慣對於參加談判的人來說是何等的敏感。誠然，這個詞在談判語言中極為常見，但若讓它存在於談判者的潛意識裡那就有害了。這只會削弱談判者達到既定目標的決心，不利於將談判作為達成協議的手段而採取適當的行動。自我測試1 面對艱難的對手，較好的辦法是先做出些微小的讓步，以換取對方的善意。...