b2b銷售週期之所以比b2c長得多，原因之程式設計客棧一是，需要多個決策者來評估和批准一次購買行為。forrester&mckinsey 研究表明，85%的b2b企業在採購時，決策者或參與者平均在10人以上，並且需要多個部門配合。
這也就意味著當你培養乙個潛在客戶時，你需要培養整個購買決策團體。而在b2c領域，只需要乙個人就可以做出購買決定。
這也是為什麼很多b2c企業www.cppcns.com將營銷預算花在廣告技術上的原因，因為隨著廣告技術的進步，你花在正確的消費者身上的廣告費用可以在幾分鐘、幾小時或幾天內轉化為收入。
而b2b企業也試圖通過基於人物角色和標題來配合廣告技術。但問題是，這些策略並不能讓你接觸到所有參與決策的人——而你目前觸及的目標物件甚至可能沒有多少決策影響力。
也就是說，作為一名b2b市場營銷人員，你需要有能力向所有可能成為客戶的特定企業的所有利益相關者發布廣告。
假設一家公司正在考慮購買一款新的財務軟體。該公司一名分析師開始研究不同的選項，並向採購團隊匯報，採購團隊可能由不止一位c-level主管組成。如果您一直將廣告定位於分析師，或者另乙個程式設計客棧角色，那麼，當銷售人員第一次去該公司推介自己的軟體產品時，其他涉眾（主要是決策人群）並不熟悉您的解決方案。
最終結果就是，你的廣告活動在加速銷售和增加收入方面收效甚微。
相信這是每一家b2b企業不願意看到的結果：花了高額預算做廣告觸達到了目標客戶，但是因為沒有觸達到決策人群而最終「失之程式設計客棧毫釐謬以千里」。
那麼，到底如何改善這一現狀，讓b2b營銷人的廣告營銷努力得到回報，同時為企業帶來實實在在的收益呢？
通過上面的描述我們可以看到，這一問題的癥結在於：沒有觸達到b2b企業內部的決策人群。
相信了解我們火眼雲的朋友都知道，火眼雲abm智慧型獲客雲平台不僅可以幫助b2b企業精準找到潛在目標客戶，還能夠利用look-alike人群擴充套件功能，通過這些客戶中的聯絡人自動擴充套件到相關的決策人群。
而對於後續的廣告投放，火眼雲也可以幫助b2b企業首先洞悉目標客戶經常活躍的廣告平台，之後進行相應的投放，保證企業不浪費每一筆營銷預算。
目前，除了我們火眼雲自有的觸達渠道外（包括郵件等），還與國內眾多優質廣告平台進行合作，保證客戶在哪，廣告就投到哪兒。
而且對於客戶的點選行為，火眼雲後台還可時時監控，從而優化其廣告內容投放策略。
當然，說的再好不如您實際看一下產品演示或者親自試用一下產品效果。趕緊行動起來，關注「火眼雲」微信***申請產品試用吧！
本文標題: 成功b2b企業廣告活動的秘訣
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