在中小b2b企業一線管理諮詢和培訓過程中，總會聽到這樣的論調：
1）有老闆說：我們企業規模還太小，談戰略、說品牌還為時過早，等發展壯大了自然就做起來了，現在還是腳踏實地幹好具體工作，活下來才是王道！
2）有員工說：發展方向啊、戰略目標啊、品牌推廣啊……天天聽老闆叨咕，因為人家是老闆啊，有吹牛的資本，我們也就聽聽算了，企業要發展，不還得有人幹實事嘛，都去吹牛哪行啊！
……中小b2b企業談戰略、說品牌，真的就是吹牛、大忽悠、很虛嗎？
以鑄造行業為例：有句話在業內很流行：中小企業發展，三分靠技術，七分靠管理！認為：沒有健全管理的企業不可能生產出世界水平的產品，在當前全球性激烈競爭的環境下，乙個管理不善的企業，產品成本高，質量得不到保證，不會有良好的競爭力，將難以繼續生存。
應該講：上述的觀點在過去很長一段時間，激發了中小b2b企業的管理學習和改進實踐熱情，也大幅提公升了中小b2b企業的管理水平，但時至今日，在轉型公升級的關鍵時期，在供給側改革的大潮下，這樣的觀點亟待進一步公升級—從以生產管理為中心的經營模式，轉變到以市場需求為導向的經營體系。
在當下中小b2b企業亟待轉型公升級的大背景下，產品同質化日益嚴重、客戶需求日益提高和多元化，談戰略、說品牌不僅不是吹牛、忽悠，說大話，而且是當務之急，必須盡快落地實施的「大實事」！
為什麼這麼說呢？看2大常見症狀：
症狀一：在中小b2b企業，常常會發生一邊是銷售著急交期保不了，天天跑到生產那裡去催催催，個個都是急茬，弄的生產排程苦不堪言；一邊是產能吃不飽，銷售**做不了，訂單隨機來，生產飢一頓飽一頓，訂單多了忙的團團轉、各種罵娘，訂單少了養不住人，還導致熟練工**失……
症狀二：許多中小b2b企業都還是以生產為中心的「以產定銷模式」企業沒有明確的發展方向和未來規劃，有訂單就按照圖紙生產，交貨驗收後就收錢完事，導致從客戶端來講，生產出的產品到底真正能否滿足使用者需求，中小b2b企業根本就漠不關心——完全是一手交錢一手交貨的買賣關係，就算不能，怪不得我，我是按你提供的圖紙生產的！就算是所謂服務，也是出了問題幫你處理，就算很夠意思了……
從中小b2b企業內部管理來講，老闆得過且過，各部門當然也就沒法提出部門內部的目標和計畫了，更別說普通員工了，導致大家基本有事做就做，沒事做就混，整個企業每天敲一天和尚撞一天鐘，在等「中國經濟好轉」；在等「好心的客戶給我訂單」！
很顯然，解決上述問題，不能簡單靠銷售技能提公升去完成，必須靠中小b2b企業系統地轉型公升級來綜合解決——
二、洞察客戶需求
我們必須關注客戶需求，真正站在客戶立場理解客戶問題所在，從而構建定製化的解決方案，
四、提公升執行效率
如果以往我們中小b2b企業講：中小企業發展，三分靠技術，七分靠管理；那現在，我們中小b2b企業的老闆就一定要首先提公升自己：要想您的企業可持續盈利，至少是三分靠經營，七分靠管理——不但要腳踏實地做好生產管理的持續提公升，更要抬頭看天，從戰略、品牌、營銷著眼，重新規劃企業未來3到5年，甚至10年的發展藍圖，給您自己和跟著自己打拼的骨幹兄弟們乙個明確的未來！
中小b2b企業談戰略、說品牌，真的不虛！要點是我們要不忘初心，不忘團隊，踏踏實實帶領兄弟們把戰略、品牌這些事，落在實地上，幹出業績來！
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