b2b電子商務
坑一：創業團隊，缺乏對創業的理解，感性地創業
b2b平台適用的應該是**過剩、上下游分散或者至少有一端分散的行業。稀缺資源從本質上不需要b2b平台就可以做的很好，傳統的團隊往往為了網際網路而網際網路。
今天我們所仰慕的、站在神壇上的人，他們創業的年代至少是10年以前。計畫經濟的中國，需求一直是被抑制的，到改革開放，生產力被解放、需求被解放，而資訊依然是長期不對稱。所以，在20年前的中國，選對了方向，堅持走下去，也許就走上了神壇。而今天創業的環境，發生了本質的變化，機會依舊很大，但不能用20年前的邏輯。
共同合作，解決了零配件流通過程中的萬億資金、十億sku、高效物流、技術、資料、資訊等非常複雜的問題。我們可以去中間化，問題是我們想乾掉誰，就應該先想好，這個人被乾掉之後他的活由誰來幹，是不是我們可以幹？如果幹不了他的活，那你就幹不掉他的人。
我們目前都是每天喝著馬雲牌雞湯」，我們聽說「公司前台可以成為副總」，我們相信「今天很殘酷、明天更殘酷、後天很美好」，我們認為「只要努力到無路可走，老天就會給你一扇窗」，真實的結果是，努力到無路可走，也就無路可走了。
身邊有很多傳統行業的團隊，經常會說**和京東做不了他的行業，因為他的行業太「難」了。其實哪個行業不「難」呢？真的是不是那麼難呢？謊話說一百遍，自己都當真了。大公司沒做，有沒做的原因，公司結構、自身模式的差異等，這可能留給我們創業的機會，但是一定不要設想在你的行業複製**的模式，能複製他就複製了，或者說等他複製的時候，你馬上就沒了。想好差異的模式，核心在於是否真的創造了價值，再行動。另外，我們應該再想一下，我們說大巨頭沒做的行業，是真沒做，還是你認為沒做？
坑七：認為網際網路創業不需要考慮盈利
很多創業者為了創業而創業，為了專案而專案，而一旦設定這個前提，就會不斷地去構建模式，最終想出「最合理」的模式。但是我們往往犯了這樣乙個錯誤，這種「最合理」，是在你所想的模式之中最合理，是相對的。也許你想了幾個模式都非常好，選了最好的，但還有一種可能：你想得所有模式都沒及格。
「倒逼」，是另乙個經常聽到的詞，有人要倒逼**鏈、有人要倒逼產業公升級、還有人要倒逼政策改革。所謂「倒逼」，也是在我們擁有了巨大話語權的前提下，才去想的事。所以我們應該先想一想如何具備這樣的話語權，不要意淫具備話語權之後的美好。目前車後b2b的模式，只是在有些微觀的點上有了創新，沒有提高多少效率，對整個鏈條更談不上優化，現在去想「倒逼」，不管你想逼逼誰，似乎都很難有這個資格。
1、認為努力就有結果
創業是一群感性的動物，理性地去做事，從把創業當作一種信仰，到把創業變成一種生活。
3、很多創業者都想拯救地球
【網際網路b2b模式的一些「坑」】
坑六：傳統行業的團隊往往是資源思維，不是使用者思維
坑五：自己覺得完美的模式，也許根本還不及格
坑二：當下的問題還沒解決，卻開始為下兩步做準備
網際網路的思維，不是不考慮盈利，而是會把盈利的週期規劃得長一點，可能盈利的產品想得更加豐富一點。這不代表我們可以肆意地去燒錢，也不要去想有了流量，豬來買單。至少經過這次創業，我認為b2b專案前期自身能盈利是好事，尤其在零部件這種行業的b2b，能拆成幾個階段去上市，也比8年抗戰做融資靠譜。
在傳統行業打拼多年的團隊，往往容易根據自身資源來構建模式，高估了資源的價值，而忽略了使用者的體驗。所以傳統行業的人做b2b平台，往往想做稀缺資源。
坑一：創業團隊，缺乏對創業的理解，感性地創業
所有人都仰慕bat，坐上資訊革命頭班車的公司自然獲得這次革命的第乙份大禮。我們應當理性地思考，在這樣乙個產能過剩、產品品質低下、中產階級崛起的時代，各行各業曾經的發展都是分得了經濟發展的紅利，如今並不景氣的時代，我們該做些什麼。除了顛覆時代的模式，有沒有適合時代而高速發展的模式？
2、認為bat沒做的行業就是你的機會
坑四：高估模式創新點對行業的影響，忽略整體鏈條的效率問題
我們經常都會想，下一步的模式甚至下下步的模式，我們需要什麼，應該提前準備什麼。創業公司的錢是不多的，先解決當下最需要解決的問題。領先半步、聚焦當下才是前期的創業公司最核心的任務。
以汽車零部件為例，零件的流通是乙個三軌制經濟的市場，不光有市場經濟的行為，也有計畫經濟體制、灰色經濟的存在。以市場化程度相對較高的品牌配件流通渠道來說，往往存在3-4級**體制：1級**的品牌優勢、2級**的類目優勢、3級**的檔次優勢、4級**的物流優勢，並且這些**體系不是以直線形式存在，互相之間緊密的形成了一張大而複雜的網狀矩陣。
能夠創業的人，尤其是連續創業的人，都有著創業的基因，是一種情懷也好。但當你決定創業的時候，必須學會理性的思考。不過當哪天你成功了，就隨便你怎麼說，站在台上放屁大家也會陶醉。
坑三：光想著去中間化，不去想省去環節後，那些工作誰來做
半個網際網路都在搞直播，B2B企業如何用它「撈金」？
全中國最大的一場直播來了，原定 4 月 17 號召開的第 127 屆廣交會，改期，將在網路上舉行。換言之就是一場對外進出口 商家的集合直播，雖然目前還未確定具體形式，但網路直播已經是板上釘釘。疫情期間，直播被吹上新的風口，直播 帶貨 的邊界，也在疫情的催化中不斷被突破，產生更多想象力。4 月 6 日...
移動網際網路的一些想法
最近做班車，閒來無事，天馬星空的亂想，想到了一些移動網際網路的一些想法和機會。現在移動網際網路是非常熱的一塊，也是大家競相投資的熱點，但仔細分析一下，有幾大模擬較火，一類是遊戲，個人小遊戲，切水果 憤怒小鳥 瘋狂列鳥等等 一類是與生活密切相關的，火車時刻表 我查查 日曆 讀書等等 一類是類似桌面類維...
網際網路中B端客戶和C端客戶的區別
一般該詞在網際網路 現比較多，主要指的是企業端使用者，即這裡的b端就是說的是b2b business to business 中的企業之間的網路營銷！除了b端客戶還有c端客戶，a端客戶。c代表的是consumer 消費者 的英文縮寫，所以c端使用者指的是消費者，即產品的終端使用者。a端使用者一般面向...