事件背景：
根據易觀國際的研究表明，國內目前已經有垂直行業b2b**1200多個。在絕大多數垂直行業裡，都有幾個甚至幾十個**，很多垂直行業又被再次細分。例如在五金領域，除了有全球五金網、今日五金網、東方五金網，中國五金網等，還有更加細分的鎖網，模具網，螺絲網，幫浦閥網，工具網，軸承網等。
易觀分析：
最近幾年，垂直行業b2b獲得了很大的發展，成為電子商務市場的後發力量（例如中國化工網，其首頁廣告位的最高**已經超過了阿里巴巴）。
行業b2b平台主要有兩個特點：一是專，集中全部力量打造專業性資訊平台，例如中國化工網的化工產品有20個一級目錄，200多個2級目錄（阿里巴巴化工行業有16個1級目錄，不到100個二級目錄）；二是深，此類平台具備獨特的專業性質，在不斷探索中將會產生許多深入且獨具特色的服務內容與盈利模式，例如金銀島網交所由於其產品具有高度標準化的特點，因而實現了匿名詢盤、倉單交易等特色服務。易觀國際認為，由於垂直行業b2b可以憑藉對於行業的深入把握實現差異化競爭，綜合b2b與行業b2b將在市場長期共存。
雖然細分行業可以憑藉專業優勢構築競爭門檻，但易觀國際認為，垂直行業b2b廠商細分程度不宜過高：
1．首先，垂直行業b2b都面臨著規模太小的問題，而細分程度過高的平台則更明顯，其註冊使用者一般在幾千人、付費使用者一般只有幾十人。b2b業務的特性是高初始成本和低邊際成本（建立**等**平台或提供其他服務的初始成本很高，而增加乙個會員帶來的邊際成本很少），具有典型的規模經濟特性。這些**的初始成本很高，但目標客戶市場卻很小，很難通過大量增加客戶來降低邊際成本，這就造成了生存上的艱難，在遇到激烈的市場競爭的時候很容易退出。
2．一些細分程度過高的垂直行業b2b平台往往面臨這樣的問題，即所吸引的使用者全部是本行業的競爭者，而缺乏產業鏈上下游以及其他方向的合作者，這大大降低了帶給使用者的價值。例如」軸承網」的這樣的細分b2b，有約95%的註冊使用者都是軸承生產商，那麼除了極少數的買家之外，大部分註冊使用者之間根本不存在互相**的可能。而在比如」五金網」這樣行業內覆蓋較廣的垂直b2b上，不光**商和買家可以進行**，軸承商和螺絲商、模具商這樣的**商之間也可以進行互動，帶給使用者的價值大大提公升。
易觀建議：
對於垂直行業b2b的建議：
1．垂直行業b2b的領域細分程度不宜過高，最好可以覆蓋行業內部的整條產業鏈、或者其中幾個環節，增加客戶基數、提公升對客戶的價值。
2．對於已經進入了非常細分領域的垂直b2b，可以採取行業**聯盟的方式來提公升自身的競爭力。
引自：矽谷動力
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