司馬遷：天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往
談判的概念：為了協調彼此的關係，滿足各自的需要，通過協商，爭取達到行為一致的行為和過程。
利益=利（實在利得）+ 名（虛榮心）= 贏（佔便宜）
滿足虛榮心，最容易的方法是讚美他。
使用者喜歡買到佔便宜而非便宜的商品。
雙贏的策略：
談判高手一定要讓對方感覺到贏。
談判前一定要有備選方案。
時間問題：我們準備的很充分的時候。
地點問題：
人物問題：
談判的目標：
提問技巧：
聽的藝術：
聽得問題：
答覆的技巧：
不會回答的時候
案例：
說話的技巧
溝通的障礙
開局裡面誰先開：
高開的好處
如何高開
高開之後是挺住。
如果高開後，怎麼遛別人都不還招，則要逼他出招：
先生，我們開1.5萬，您說太高了，其實我們平時都要開到1.8的，正式您李先生，我們才開1.5萬，這是我們的最低價了，這樣吧，既然你說1.5萬我們不值這麼多，如果你真有誠意，好歹你還個條件，如果你沒有誠意，你是連條件都不會還的。哪怕再低，你也還乙個，我們回去給領導請示一下，能做就做，不做拉倒，好不好。
還盤策略
談判時表演的過程：
談判挺到快崩潰的時候。
請示領導就是台階。
請示領導的時間應該長一點，表明：
請示領導回來，應該
如何處理異議：
如果你想知道乙個人在想什麼，不是猜而是問。
如果你想知道一群人在想什麼，要培養內線。
如果你想知道乙個市場在想什麼，要做市場調研。
案例：買房子
當天：
後來某一天：
拖延策略：
時間壓力：
折中方法：
禮尚往來：
不研究人的人就怕人，所以工程技術人員往往有防備意識，而且往往是慢熱型，應該用遛馬策略。
紅臉白臉策略：可以使施加的壓力張弛有度。
案例：黃總和金副總的**搭檔：
小李：金副總，我們第一次見面，非常高興認識您，希望我們以後有機會有很好的配合。
金總：小李，這次你們能讓多少？
小李：我們頂多讓5%
金總：開玩笑，5%，你們到底還想不想做，小李啊，如果真不想做，你們就回去啊，5%，真是開玩笑這是。故作驚訝。
小李：真的，金副總，超過5%絕對沒有了。
小李和金副總踢皮球踢了三四分鐘，沒有任何結果。
黃總：把桌子一拍，很嚴厲的說：「你到底過來幹什麼的？你知不知道你們前任是怎麼走的。」，來個個下馬威。
黃總：隨便你，告訴你，如果你不想所，你試試看，只讓我們經歷風雨，不見彩虹，搞什麼搞。
金總：小李啊小李，我們黃總是輕易不發火的，你回去再和你們公司商量商量，餘下的事情我來處理。
乙個人扮演紅白臉：
如果紅白臉還搞不定，一次不行分多次：
案例：美女是怎麼嫁給恐龍的：
經調查，一般的客戶要你拜訪他四次以上，他對你才有好感。
蠶食策略：
讓步策略：
反悔策略：
小恩小惠：
公關三種境界：
談判在最後階段會出現四種情況非常嚴重：
消除對抗：
案例：一次課堂，現場分成四個組比賽，還剩下三道題的時候，第三組和第四組的分數一模一樣。但是當倒數第三題一比玩，公布答案時，把分加給了第四組，第三組說，老師，您的答案是錯誤的，如果您堅持您的答案正確，我們組將拒絕上課。***說：「我們先把最後兩個題目比玩再說。」，結果比完後，最後兩題的分數都加給了第四組，第三組無論如何拿不到冠軍，從而觀點可以私下pk，不會正面交鋒了。
案例：上課時候的尖銳問題處理：首先感謝王總給我們提了乙個這麼好的問題，各位給點掌聲好不好。滿足了虛榮心，態度不再尖銳。請問這位小姐，王總的問題你怎麼看。這樣既可以爭取時間思考，並且總結大家發言的結論。實在不行下課討論。
打破僵持：
扭轉僵局：
處理發火：
初擬合同：
五把**飛刀：
見面砍價：
案例：李總有一部分廣告費，要做廣告，吸引了一批廣告公司。
一般的銷售是這樣說的：
湖南小伙：
就價論價：
案例：一副眼鏡730元錢
搬出對手：
請示領導：
雞蛋裡面挑骨頭：
不怕搞不定他，就怕他沒有愛好。
五類人和五種動機：
三種壓力：
八種力量：
駕馭型：老闆，曹操，韓非子，平天下的人，是琢磨人的人，面對這種人，應該示弱。軟性做人，硬性做事。
分析型：專家，諸葛亮，孟子，修身的人，是琢磨事的人，不琢磨便罷，一琢磨就琢磨的很透。情商相對較低。不願為五斗公尺折腰，喜歡跟別人保持距離。
平易型：鴿子，劉備，孔子，治國的人，是琢磨自己的人，自信心相對不足。有等級的愛。
表現型：張飛，墨子，齊家的人。講究平等的愛。見義勇為。
四種性格相互制約：駕馭型曹操只聽一類人的，分析型的謀士。然而分析型謀士多清高，不願意跟隨駕馭型的曹操，而原因跟隨平易型的人。往往表現型的張飛能夠幫助平易型的劉備，然而劉備管不住張飛，只有不講兄弟情誼的駕馭型的人才能管的住。
面對駕馭型：單刀直入，談完走人，避其鋒芒。
面對分析型：慢熱型，一次搞不定，多次。
面對平易型：殺人於無形，很少講真話，我們要幫他拍板，願意受強迫。
面對表現型：明星式的任務，容易自大，需要哄著他幹事情。他不爽夠就不做事情。但是需要引導。
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第一章 我們把談判定義為 從想從我們身上獲取所需的人身上獲取所需的過程 第二章 請牢記於心，在談判過程中，我們想要的東西需要從那些想從我們身上得到某樣東西的人那兒得到。談判的結果不是 取勝 或 投降 而是通過談判進行交換，以他人所需，換取自己所求。第三章 談判者期待有談判，不經談判就接受第乙個開價，...
博弈論讀書筆記（一） 囚徒困境
囚徒困境的主要內容是兩個共謀的犯人被抓緊監獄，並且分別關押在不同的房間裡，這個時候他們無法進行有效溝通。警察也沒有找到足夠的犯罪證據，所以分別對兩個犯人說 如果兩人都對自己的犯罪事實抵賴，那麼將各判刑1年 如果兩人都坦白自己的犯罪事實，每個人都會被判8年 如果兩人中一人坦白而另一人始終抵賴，那麼坦白...
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mysql儲存時間有兩種型別 datetime和timestamp。分別說一下兩者的區別。datetime，以8位元組儲存時間，理論上可以從0000年儲存到9999年。並且沒有時區的概念，它儲存的就是乙個時間點的概念。timestamp和datetime最主要的不同就是，它是以4個位元組儲存，由19...