無論是創業前的啟動資金，還是創業中的天使投資和風險投資，資金一直是創業者奮力爭取的資源。基於籌集資金的重要性，商業計畫書的寫法便也順理成章的被提到很重要的位置。可以說乙份好的商業計畫書是獲得風險投資的敲門磚，也是企業能否融資成功的關鍵因素之一。那麼如何才能寫出高質量的商業計畫書?筆者在此與你分享10個寫作心得。
不同的專案有不同的計畫書內容和側重點
在投資領域商業計畫在20頁左右ppt容易讓投資者接受，通常風險投資公司對乙個企業或乙個專案的第一印象就是從商業計畫書中形成的，企業如果連乙份商業計畫都寫不好，那這個企業就算不上是個好企業。因為企業管理層對商業計畫的重視，從側面上反映出企業管理者的能力及遠見。
不過多強調細節
投資者關心的是產品能解決使用者什麼問題。有的企業過於強調產品的功能細節，創業者擔心vc不了解自己的產品。在商業計畫書就寫得非常具體。其實投資者更關心的是你的產品能夠解決使用者的什麼問題。
商業模式有重點有差異
增長潛力有多大?營銷模式有效麼?
商業模式，商業計畫書中最常見的就是多元化的收入模式，因為商業模式多了，一定沒有重點，沒有重點也就是沒有結果。本來資源就不多，競爭形式又很激烈，商業模式多了，公司領導自然會分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產品，收入怎麼到達你的公司，增長潛力有多大。現在的企業之間的競爭已經不是產品之間的競爭而是商業模式的競爭。另外你的營銷模式有效嗎?
融資額要明確，財務計畫要專業
融資多少不清楚，很多創業者不是按照公司發展需求來融資的。其實，融資額一方面要符合公司未來一年左右對資金的需求，另一方面要符合公司估值和創始人對股權出讓比例的計畫。以最小的股權出讓比例，獲得足夠公司一定時期發展所需資金，這樣才合理。公司發展壯大後，融資渠道會更為暢通，公司價值更大，融資成本也會更低。再有，融資的財務計畫。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎麼花，花完了之後達到怎樣的目的，投資人怎麼退出以及退出的回報等。說不清楚這一些資料的**與出處，你的企業價值就沒有辦法評估，而你拿到資金並給vc的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要。
穩定的團隊利於融資
團隊是否完整?缺少什麼人才? 了解自己的不足，誠實面對它並要求協助。團對應當吸收各方優秀人士加入，團隊一直都是投資者最為看重的乙個因素，風險投資界有這樣一種說法：「寧可投資一流人，二流專案。也不投一流專案，二流的人」。也就是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。有乙個相對穩定的團對對投資的成功還是非常的重要。
介紹行業總的市場份額，闡明本企業占領市場的措施
市場規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。例如有人這樣估計營業額：我發明了一種新鞋墊，假設全國人民每人每年買兩雙，那麼市場容量有26億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了! 比較實在可信的方法是計畫投入多少資源，調查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產品，然後根據潛在客戶成為真實使用者的可能性和單位資源投入量所能夠產生的銷售額，最後算出企業的銷售**。
這一部分是為了讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少，你能夠使用什麼手段占領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能夠了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上ipo的公司出來。
商業計畫書要動態變化
在商業計畫書裡，盡量用數位化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業產品或服務的屬性，讓投資人和團隊對產品或者服務專案有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。很多創業者認為一旦商業計畫書寫好後，就不需要改變了，其實，商業計畫書三個月前的與三個月後的，肯定是不一樣的。因為市場與環境隨時在變化，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完之後所知道的缺點與不足也在促使著商業計畫書要修改，所以商業計畫書也是乙個動態的東西，處在變化當中，需要不斷新增一些新的市場資料，不斷加入一些新的元素，這樣的商業計畫書更能得到投資者的持續關注，尋求資金支援的企業不要盲目、更不要走捷徑去編制商業計畫書，先將融資路徑設計好，然後調研、整理各方面的基礎資料，接下來才可以考慮策劃高質量專業的計畫書，這才能使得事半功倍。
最佳融資時間是企業發展就差錢、點把火就能擴大很多規模的階段
關於融資金額的部分其實很多時候都會犯這種錯誤的，典型待價而沽的心態。比較好的融資時間是企業發展就差錢，點把火就能擴大很多規模的階段，當然在此之前必須有足夠的經營資料支撐並證明了你的商業模式和思路是可行的才行。
風險評估很重要
風險評估也很重要，我始終把財務、市場規模與策略、風險評估作為商業計畫書的三個主要內容。
保持差異化，將有限資源集中到乙個簡單明確的點上
在每個環節都要參照路長全的聚焦和切割原則，在產品、使用者、市場、收入每個方面都保持與對手的明顯差異，並確保將有限的資源集中到乙個簡單明確的點上。目標客戶和潛在客戶的分析解決的是使用者模式的問題。可以參考藍海戰略**的買方鏈，以及路長全的優先聚焦。
在確定了市場前景和規模之後，要明確自己能解決目標使用者什麼問題，找出區別於別人的關鍵因素-即客戶為什麼要購買你的產品或服務。這裡的「別人」應該包括：業內戰略集團、他擇產業、互補性產品服務。在「關鍵因素」的分析上，可以考慮時間因素、情感和功能因素(藍海戰略)，並且也要採用優先聚焦原則。
在上述產品模式明確之後，要找到一種有效的方法，確保目標市場份額的實現，並同時能保證單位投入和產出的合理比例。這裡路長全的「速度優先」策略非常重要。
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如何寫商業計畫書
你的遠見是什麼？你要解決什麼問題？物件是誰？你將來想要成為什麼樣的人？您目標的市場有多大？發展有多快？這個市場有多成熟，或多不成熟？你是否有資本成為這個市場前兩三位？你的產品或服務是什麼？解決了使用者的什麼問題？你的產品或服務有什麼特別之處？誰是現在的使用者？誰是目標的使用者？理想的使用者是什麼樣的...
搞寫商業計畫書的要點
作為眾多創業企業成長企業進行融資的必備檔案，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是乙份對融資公司 或專案進行陳述和剖析，便於潛在投資人對投資物件進行全面了解和初步考察的文字檔案。近年來，創業融資的程式日益規範，作為投資公司進行專案審批的正式文 件之一，製作商業計畫書已經成為越來越多創業者的 必修課程...
創業 商業計畫書10大禁忌
對於每天收到商業計畫書的投資人，心裡面常常會默念這些 1.不要 這是基本的尊重 2.不要壓縮包 很多投資人是用手機檢視郵箱的，解壓縮不一定支援 3.不要大檔案 4.不要太多頁 我覺得超過30頁就太多了，確保每一頁都是在敘述一件事，並且這件事 同時確保第一頁的內容比第二頁的重要，第二頁的內容比第三頁的...