8月1日
原文鏈結: the torturous world of powerpoint
從90年代以來，我已經看了成千上萬的商業計畫報告。其中絕大部分都很糟糕。不幸的是，這並不是微軟powerpoint軟體的錯（即使freelance
也不能解決這個問題）。
這其實是計畫書作者的責任。edward tufte
是 the visual display of quantitative information
方面的權威，他認為powerpoint絕對是**而且有害的
。象 beyond bullets
這樣的**有助於減少這些害處，但是因為我必須在很短的時間裡（通常是30到60分鐘）完成非常細節內容，我想有必要更詳細的介紹一下什麼是「好的」計畫。
幾年以前，chris wand
（他和我一起在 mobius 投資公司工作過）列出了一些和vc商談時必須解決的問題。如果所有創業者都自覺考慮並解答了這些問題，那事情會變得容易多了。
下面是那些應該解答的問題：
1) 你的眼光是什麼？
* 你的遠見是什麼？
* 你要解決什麼問題？物件是誰？
* 你將來想要成為什麼樣的人？
2) 你的市場機會是什麼？市場有多大？
* 您目標的市場有多大？發展有多快？
* 這個市場有多成熟，或多不成熟？
* 你是否有資本成為這個市場前兩三位？
3) 介紹你的產品和服務
* 你的產品或服務是什麼？
* 解決了使用者的什麼問題？
* 你的產品或服務有什麼特別之處？
4) 你的使用者是誰？
* 誰是現在的使用者？
* 誰是目標的使用者？
* 理想的使用者是什麼樣的？
* 誰會付費？
* 介紹一下某個具體使用者的例子
5) 你的價值主張是什麼？
* 你給使用者提供了什麼價值？
* 使用／買你的產品，使用者的投資**率是什麼？
* 你解決了什麼問題？
* 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）
6) 你如何銷售？
* 銷售程式是什麼？週期有多長？
* 你的銷售和市場方針是什麼？
* 你當前的銷售鏈是什麼？
7) 你怎麼吸引客戶？
* 爭取每個使用者要花費多少錢？
* 在不同時期這個費用是否不同？為什麼？
* 使用者的永久價值什麼？
8) 你的管理團隊有誰？
* 你的管理團隊有誰？
* 他們有什麼經驗？
* 欠缺那些環節？有什麼計畫去彌補？
9) 你的收入模式是什麼?
* 如何賺錢
* 你的收入模式
* 需要怎樣才能盈利？
10) 你現在進展到哪一步？
* 你現在進展到哪一步了？技術／產品？團隊？財務／營收？
* 現在進展情況如何？現狀和前景是否更清晰了？
* 你將來的計畫是什麼？
11) 你的融資計畫是什麼？
* 已經得到了什麼投資？
* 希望得到多少投資？比例如何？
* 資金用在什麼地方？
* 資金可以支援多久？到那時公司是否可以發展到乙個重要里程碑？
* 你還打算吸引多少資金？什麼時候？
12) 你的競爭對手是誰？
* 誰是你當前和潛在的競爭對手？
* 誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？
* 你的優勢和弱點？
* 你有什麼特殊之處？
13) 你有什麼合作夥伴？
* 誰是你的銷售或技術合作夥伴？當前？未來？
* 這些合作夥伴有多可靠？
14) 為什麼適合有意的投資者？
* 和投資者的方向，經驗吻合？
* 與投資者現有的投資組合有什麼互補，或競爭？
15) 其它
* 成功的條件裡有什麼還只是假設？
* 有什麼突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場成員，規則法規的變化？
* 你公司的薄弱環節是什麼？
其它網摘：
× 做乙個天使投資者
× 怎樣讓你的部落格名揚天下
× 26步獲得**流量
× 中國服務業的發展
× 怎麼讓一天有36個小時
折磨人的商業計畫書 ZT
8月1日 原文鏈結 the torturous world of powerpoint 從90年代以來，我已經看了成千上萬的商業計畫報告。其中絕大部分都很糟糕。不幸的是，這並不是微軟powerpoint軟體的錯 即使freelance 也不能解決這個問題 這其實是計畫書作者的責任。edward tu...
折磨人的商業計畫書 ZT
8月1日 原文鏈結 the torturous world of powerpoint 從90年代以來，我已經看了成千上萬的商業計畫報告。其中絕大部分都很糟糕。不幸的是，這並不是微軟powerpoint軟體的錯 即使freelance 也不能解決這個問題 這其實是計畫書作者的責任。edward tu...
商業計畫書
第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在乙個什麼空白點，或者存在乙個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網遊市場裡盜號嚴重，你有乙個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。第二，你有什麼樣的解決方案，或...