中小企業如何創造條件，吸引投資商呢？一般來說， 企業首先要熟悉融資過程。在進入融資程式之前，首先要了解投資商對乙個投資專案的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業。很多創業家出身於技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創立的企業有很深的感情。然而投資者看重的不是技術，而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術或企業；其次，企業需通過對技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優勢、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來，對劣勢的部分看怎樣創造條件加以彌補。要注意增加公司的無形資產，實事求是地把企業的價值挖掘出來。然後，向投資商提供商業計畫書。
西方國家有關統計表明：在經過常規程式的評估後， 100 個商業創意中只有 3% 左右被認為有商業投資價值，條件合適時可能付諸商業投資行為；而這 3% 的商業投資專案、企業在創辦後頭三年內有 80% 多會失敗、倒閉、破產或因經營不善而轉手。歷史的統計資料告訴我們任何商業創意在付諸實踐之前都應經過嚴格的評審程式，製作商業計畫書就是完成這一評審過程。
美國一位著名投資家曾說過，企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的。對於正在尋求資金的企業來說，
商業計畫書 (business plan) 是創業融資的「敲門磚」。作為企業進行融資的必備檔案，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是乙份對專案進行陳述和剖析，便於投資商對投資物件進行全面了解和初步考察的文字檔案。近年來，融資的程式日益規範，作為投資公司進行專案審批的正式檔案之一，製作商業計畫書已經成為越來越多企業的「必修課程」。
作為乙份標準性的檔案，商業計畫書有著大同小異的架構。但是，有的商業計畫書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計畫書卻只能以進入「**站」作為使命的終結。客觀的說，專案自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，乙個完美的、專業的表現形式也同樣重要，「酒香不怕巷子深」的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中並不適用。乙份成功的商業計畫書涵蓋了投資人對於融資專案所需了解的絕大資訊，並且對於其中投資人通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計畫書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便於雙方迅速進入後期實質運作。不同的融資專案，由於專案性質不同、專案所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，專案的市場、產品、管理團隊、風險、專案價值等方面是投資人評審專案的要點。商業計畫書的基礎性內容是專案的市場調查（因為幾乎所有商業專案都涉及消費行為分析和消費行為預期），成本低的或有同類企業作為參照的專案，可以自己按程式去做市場調查；涉及市場範圍大，或投資額大，或專案沒有已經在執行的同類企業可比較參照的，需委託專業市場調查機構完成。
企業編制商業計畫書的理念是：首先是為客戶創造價值，沒有客戶也就沒有利潤；其次是為投資商提供回報；第三是作為指導企業執行的發展策略。站在投資商的立場上，乙份好的商業計畫書應該包括詳細的市場規模和市場份額分析；清晰明了的商業模式介紹，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建；良好的現金流**和實事求是的財務計畫。
隨著接觸深入，如果投資商對該專案產生了興趣，會與企業簽署乙份投資意向書，並對企業進行價值評估與盡職調查。通常企業與投資商對專案進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，企業總是希望能盡可能提高專案的評估價值；而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風險時，投資商才會接受這一定價。所以，企業要實事求是看待自己。可以這樣說，商業計畫書首先是把計畫中要創立的企業推銷給風險企業家自己。 其次，商業計畫書還能幫助把計畫中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計畫書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計畫書必須要說明：
(1) 目的 ---- 為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去建設與經營專案 ?
(2) 資金 ---- 為什麼要這麼多的錢 ? 為什麼投資商值得為此注入資金 ? 需要體現出對專案產品（或服務）的關注，敢於競爭的精神，對市場的了解，行動的方針及管理隊伍的實力。
對已建企業來說，商業計畫書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及**商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業的進一步發展提供資金。 正是基於上述理由，商業計畫書將是企業所寫的商業檔案中最主要的乙個。
商業計畫書
第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在乙個什麼空白點，或者存在乙個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網遊市場裡盜號嚴重，你有乙個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。第二，你有什麼樣的解決方案，或...
商業計畫書框架
一句話說明理念由來。切入點 一句話說明市場的需要。市場前景 一句話說明你們提供了什麼需要。產品 一句話說明還有誰提供了這些需要。競爭對手 一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？優勢 一句話說明你們如何做出這個 強 研發 一句話說明你們如何把 強 彌補到 需要 那裡去。市場運作 一句話說明你們彌補的...
商業計畫書模版
商業計畫書模版 taken from 產品 商 業 計 劃 書 目錄第一部分 概要 4 第二部分 公司介紹 5 一 宗旨 5 二 公司簡介 5 三 公司產品和服務 5 四 公司管理管理隊伍狀況 5 五 智財權策略 5 第三部分 市場分析 5 一 市場介紹 5 二 目標市場分析 6 三 顧客的購買準則...