大部分從業人員不看好b2b線上交易，b2b線上交易真的不會成為大家目前階段的目標嗎？為什麼？
有時候，我也在問自己，還有必要再堅守這2b行業嗎？沒有線上交易、還有做頭嗎？
歡迎有相同困惑的同學一起討論：
b2c交易成了，原因是支付寶模式能很好的解決信任問題，購買決策簡單，買賣雙方是鬆散關係。
b2b交易還沒有成，整理幾個原因，歡迎補充：
原因1：交易金額大、很難解決信任問題，誰都不願意把大額資金先付給第三方、更不願意付給賣方；
原因2：付款方式複雜多樣，生產模式決定了按期結賬的必要性，我們不可能讓所有的b2b交易都現金結算，因為採購方的客戶都不跟他現金結算、他就不可能和**商現金結算；
原因3：物流和服務問題，網際網路本身解決的是區域限制問題，可是b2b交易、特別是生產製造類的b2b，作為採購商最大的需求就是**商就近服務、及時響應，所以說為什麼乙個大廠建立了、一大推配套廠就跟過來了，b2b需要區域服務，這恰恰不是網際網路要解決的問題；
原因5
，因為細分領域的**鏈有共性、做起來相對容易、資源相對好整合，東哥說「b2c垂直平台必死」、原因是重複消費、關聯消費小，但是這話應該不適用於b2b，b2b使用者粘性很高、這也就是b2b和b2c的核心差異：b2b是合作夥伴，b2c是純粹的買賣。
**：未來在汽車/電單車零配件、汽車用品、工業耗材/輔料、酒店用品、電子元器件等行業，每個行業會有一兩個成功的機會，抓住任何乙個機會就不得了！
以下資料應該會給我們打點雞血：
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b2b 是很多企業都在做的一種 方式,產品供求資訊和企業新聞資訊的發布,可以大大提公升資訊覆蓋面,提公升企業產品知名度.而b2b 軟體是一款能夠提公升b2b 效率的輔助工具,那麼,b2b 軟體能做什麼呢?筆者接下來就說說這方面的話題 1 同時傳送產品供求資訊 產品供求資訊的發布是b2b 中非常重要的...
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don peppers and martha rogers 2007 09 29 因此，它的工作流程應該是 1.識別並輸入聯絡人 包括人口統計和分類方面的市場戰略。2.判斷該聯絡人的潛力。3.聯絡人購買產品。4.聯絡人現在是一名客戶了，不管是公司客戶還是個人消費者。你覺得這個思路有瑕疵嗎?一名客戶肯...