2020 年由於受疫情影響www.cppcns.com，直播帶貨一夜之間成為企業和地方激發消費活力的利器，隨著越來越多的人力及貨品資源湧入，電商直播成為資本市場炙手可熱的寵兒。
8 月 26 日，一場聚焦電商直播行業的**論壇舉行，艾媒直播行業高階分析師劉傑豪、公尺絡星集團kk直播副總www.cppcns.com裁張國超、嵐風文化創始人蘇通、姐姐有品總經理鄭威明等嘉賓圍繞泛文娛直播平台入局電商直播等話題展開**。
入局電商直播切忌盲目跟風
根據艾媒諮詢**， 2020 年我國直播市場規模將達到9， 610 億元，較 2019 年的4， 228 億元同比增長127.3%。mcn機構、零售商、企業家、明星……各方人馬紛紛布局電商直播業務。直播電商是風口，但抓住風口就能乘勢起飛嗎?現在市面上電商直播的模式都有哪些?電程式設計客棧商直播的入局者該如何選擇?
對此，劉傑豪認為，從商家直播賣貨的角度來說，當前市面上主要有商家自播和代播兩種。商家自播這種模式比較靈活，可以自由決定商品品類和直播時長，而且商家的店鋪基本是品牌化和ip化，有比較強的人設，服務定位於私域流量。代播也就是達人直播，這種模式更多是情感驅動的，粉絲對主播的粘性比較高。
鄭威明指出，目前市面上電商直播的分類和模式確實很多，但是以平台為中心的並不多，平台只提供舞台。模式上更多的是mcn機構，或**鏈渠道商。平台在模式上並沒有太多的創新，只是單純增加了乙個電商屬性，或者是蹭了一趟熱度。他表示，電商直播的新入局者不要盲目跟風，按照自身的情況找準自己的定位，適合的才是最好的。
泛文娛直播平台加碼電商
2020 年上半年，電商直播場次破千萬，越來越多的泛文娛直播平台也將電商看作乙個新的增長點，上線了電商直播功能。加碼電商，泛文娛直播平台如何利用自身優勢來應對挑戰?
蘇通認為，在人貨場中，泛文娛平台首先有的是人的優勢。電商主播是具備專業壁壘的，我們可以看到無論是明星帶貨、網紅轉型還是純電商帶貨主播，表現優異的kol或koc都具備一定產品領域的專業性及銷售能力，泛文娛平台在這之中的主要優勢是從業人員數量的優勢。各大平台中不乏具備一定電商直播銷售技能且在特定垂直領域有專長的藝人，如何解決這些藝人的跨界包裝整合是目前的乙個痛點。
對於一些平台遇到的貨源、**鏈等問題，蘇通表示，人帶貨，貨養人。大品牌，低**，良好的物流客服體驗能為kol加碼，在貨源、**鏈方面，堅持低**高品質的強**鏈路線也是解決問題的核心根本之一。雖然各個電商平台加大監管力度，但時至今日仍然有一些三無產品在某些電商平台流通。堅持選擇真正的低價好貨，是乙個短期陣痛甚至不盈利的時間週期，但度過了粉絲信任口碑建設階段，往往有更好的效果。
公尺絡星集團kk直播副總裁張國超則建議，平台方或工具方應該科技賦能，把平台和直播工具做到簡潔實用，把流量的推薦機制做的更科學，把信用做的更可靠，提高服務的整體程式設計客棧質量。對**鏈而言，需要產業賦能，發揮產業的資源整合優勢，做到便民、惠民。對帶貨主播而言，需要素質賦能，要充分了解產品，並客觀評價，做好線上人設和線下為人一致。
據了解，kk直播是公尺絡星集團旗下聚焦廣大中青年使用者群體的社交娛樂直播平台，以主播達人的才藝技能為運營切入點，不斷延伸至生活、文化、電商等各個領域，打造內容壁壘，實現直播變現。
本文標題: 泛文娛直播平台入局電商，行業大咖暢聊突圍之道
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