一文詳解電商直播四大平台的優劣勢

2021-10-22 15:24:36 字數 792 閱讀 7746

近兩年,電商直播突然成為了**經常提的熱詞,畢竟去年主播帶貨動不動就有幾億的銷售額,一時之間吸引了很多電商人入局直播帶貨。電商人通常會在淘抖快微四大直播平台上做直播賣貨,而這四大直播平台又有什麼優劣勢呢?今天我們的話題就是這四大直播平台的優劣勢。

1、**

**早在2023年就已經開始布局直播,現在它是頭部直播平台之一,在**上有**的電商人建議在**直播上做直播帶貨。

它的優勢有三點:

第一,它本身就是乙個電商平台,電商屬性非常強且使用者基數大。

第二,進來**直播的使用者購買意向強烈。

第三,主播只管推薦產品,無需擔心脫粉的問題,因為使用者主要看產品。

其劣勢有兩點:

第一,對主播的專業技能要求高,同時主播的心理素質也有所要求,因為做直播賣貨需要一段時間才會積累到粉絲,而這段時間是不能確定的。

第二,需要直播團隊來做運營,因為不單單要在直播中賣貨,還要做好內容的運營,如漲粉維護、活動策劃等。

2、抖音/快手

它們的優勢有三點:

第二,使用者基數大,粉絲購買力強。

第三,主播的收入方式主要有三種:廣告、直播帶貨、打賞。

其劣勢是:

第一,由於直播門檻低,直播帶貨競爭激烈。想要吸引更多的粉絲,那麼主播就要內容、技巧中入手,另外還要一點運氣。

第二,變現鏈路長。由於主播在做直播帶貨前需要先吸引更多粉絲,那麼主播要先做優質內容的輸出。

它們的優勢是:

第二,使用者精準度高。由於這些使用者都是商家經過篩選之後才進入私域流量池中,使用者對產品的購買慾望也會更加強烈。而直播賣貨可以促進使用者消費。

其劣勢是:

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