記得有位專家朋友曾形象地描述過精準營銷的概念，他說精準營銷就是指營銷得既精確又準確。說得通俗一點，就是如何用你的「金睛火眼」，精確地尋找到你的目標受眾，並讓他（她）買走你的東西。
達到精準營銷效果是所有廣告主及每個營銷人追求的目標，我個人認為，無論在什麼環境下，想要達到精準營銷的目的，必須從以下三個方面考慮：受眾對**的選擇；產品與**環境的匹配；對新老**及傳統營銷方式的整合。將這三點拿捏好了，基本上離精準營銷就不遠了。
首先，受眾對**的選擇越來越細化，精準營銷借助網路成為現實。
毫無疑問，廣告主進行**選擇的出發點是受眾，因為任何**選擇行為的實施都是為了改變受眾對產品，品牌，企業的認知。從而形成有利於自身發展的消費觀念，消費態度。
現在，廣告**數目眾多，除了四大傳統**外，各種新興**不斷湧現，比如戶外、網路、手機。尤其是網路**的發展形勢越來越凸顯。受眾開始生活在資訊碎片裡，開始分化，市場不斷細分。我們所面對的傳播環境變得更加紛繁複雜程式設計客棧。廣告主每每迷茫究竟該把廣告費投向**，該投入多少，如何分配？如何更加聚焦、精確地找到那些躲在世界各個角落的潛在受眾並影響他們？
精準營銷借助網路成為現實。因為網路不僅顛覆了人們的生活方式，而且顛覆了資訊傳播的渠道。網民追求挑戰、新奇變化的心理特點讓他們不習慣被動接受，而習慣於主動參與、選擇；他們樂於進行雙向溝通，而且一般都擁有足夠的購買力，一旦有了需求，就立刻上網搜尋相關資訊；網際網路具有良好的互動性，使得以消費者為導向、針對消費者個體的精準營銷成為現實。廣告主可以真正了解到消費者所需要的產品、服務，從而最大限度滿足消費者的需求。
其次，必須讓產品與**環境進行高度有效地匹配
**和產品一樣，有各自的定位和發展策略，不同的**有不同的受眾。所以**選擇正確與否，決定了能否幫廣告主找對人、辦對事。我們必須根據目標受眾的特點，有針對性地選擇適合的**，以達到產品與**的最佳匹配。
從網路**環境來看，我想著重強調以下幾點。
1、 必須考察**是否具備規範性、商業性、良好資質等基礎特性
目前除了幾大門戶**，放眼望去是數不勝數的大大小小的**。廣告主往往眼花繚亂，無從選擇。其實這時首先要考慮的是，**的規範性、商業性、受眾覆蓋範圍、資質等因素。建議廣告主除了選擇門戶**做品牌推廣外，還可以選擇一些與產品品類接近的、資質良好、管理比較集中規範的垂直類**，進行更廣泛的營銷推廣。
在管理比較規範是垂直**上進行推，價效比較高。因為受眾在瀏覽時，一般會帶有較強的購買動機，這時進行廣告投放無疑會事半功倍。舉乙個例子來說，乙個80後年輕人想買一部數位相機，他（她）會習慣性地鍵入產品資訊進到相關垂直**頁面，近距離地與產品接觸，這時廣告主可能只需輕輕一推，就會達到雙贏結果。拿互動通的ifocus來說，它有乙個非常廣泛而商業化整合**平台——t2c，這個平台聚合了20多萬家種類齊全的大小**，每天頁面瀏覽量超過1.5億次，資質和管理很規範，而且完全按照效果付費，所以很多客戶都選擇在這個平台上進行產品推廣。
2、廣告策略執行地是否完美
如何將產品資訊完美呈現給目標受眾，是所有網路廣告商最分內的工作，然而很多技術公司因為技術不完備，廣告執行及服務上很不盡如人意，畫質及**效果差，投放位置不明顯，互動性差，到達率不高等現象大量存在，讓廣告主很痛心。其實，乙個優秀的網路廣告，不但要用一流的技術表現，還要用一流的策略執行，畢竟廣告代表的是品牌與產品形象，執行不到位將是廣告主的噩夢。因此，選擇乙個擁有優秀的網路廣告技術研發、廣告執行的團隊至關重要。互動通的ifocus通過整合不同的定向技術，做到了智慧型分析頁面資訊，匹配最適合的廣告內容，再加上穩定的投放支援，實現了高效的目標使用者到達率，為廣告主實施精確的線上傳播提供了無限可能。
3、在廣告效果監測上，是否有第三方協作、是否具備公正客觀性
網路廣告效果是每個廣告主最關心的話題，他們最不希望看到廣告費打「水漂兒」。電視程式設計客棧收視率有ac尼爾森，那麼網路廣告應該有乙個什麼樣的監測機制呢？我覺得除了自身要具備專業的監測跟蹤統計機制外，還必須有第三方資料的支援配合。目前互動通ifocus採用的就是自身的監測跟蹤系統及ac尼爾森等專業第三方協作模式，使廣告效果更客觀公正。
無疑，第三方資料可以讓廣告效果更公正，讓廣告主更信服，也讓我們準確區分出哪些廣告才是真正具備能量，能為廣告主換到更多金子。
最後，精準營銷能有效整合傳統，新老融合後更具殺傷力
當網際網路鏗鏘有力地邁進web2.0，精準營銷模式的花樣也越來越多了。從一些新模式的發展中，www.cppcns.com我們不難發現精準營銷正向理想精準模式發展，而且新老**、新老精準營銷模式的整合都勢在必行，因為只有發展、融合才能發揮更大能量，在這個痛並快樂著的過程中，網路精準營銷勢必將顯示出越來越大的商業價值。
1、網路精準營銷對傳統**的整合
首先網路對傳統**有啟用作用，可以互有側重地進行廣告投放。比如你要做乙個汽車的廣告，是把所有的廣告費投給電視和報紙呢，還是投給網路？我想80%的廣告主會選擇整合投放，一部分投給電視、報紙、雜誌；而另一部分可以挑選一些適合的**進行精準投放。這樣的整合方式會實現乙個爆發點，畢竟現在網路已坐擁1.72億受眾，變成了乙個巨大的「虛擬大賣場」。當受眾在網上在尋找你的產品時，出來的鏈結頁面剛好帶有相對應的廣告，而且是帶有巨大衝擊性的ifoc程式設計客棧us**廣告，誰能不被打動呢？所以將傳統**與網路精準廣告相結合，勢必將更具商業價值。
2、網路精準營銷對傳統精準營銷模式的整合
對於傳統精準營銷方式，比如直復營銷、資料庫營銷、話告、點告等等，網路精準營銷也將起到乙個整合作用。首先比起其他**來說，網路的成本最低，彈性最高，可提供消費者與公司充分互動的環境，建置出屬性鮮明的社群，並且可以輕易地達成一對一營銷的理想境界，從某種角度說，簡直與資料庫營銷生而為一體。但也因為網路產業進入太容易，而且 internet 沒有國界限制，遇到的競爭者也相對變多，必須選擇更接近理想的精準營銷模式才能吸引更多的潛在客戶，達到更好的銷售目標。
3、理想網路精準營銷模型凸顯，蘊涵巨大商業價值
我認為理想的網路精準營銷模式的明顯特徵，是利用網際網路使用者的線上線下行為、消費需求及生活狀態，結合該使用者在網際網路瀏覽的的相應內容，進行資料探勘，再進行人群分類，然後進行相應的廣告匹配。
整體來看，目前網路精準營銷模式以關注內容和受眾為兩大核心，不管是以搜尋引擎營銷為代表的使用者匹配型，還是以互動通ifocus為代表的上下文匹配的代表的內容精準營銷，都在朝理想精準營銷模式邁進。
隨著網際網路進一步普及，內容也日益豐富多彩，會進一步增大其商業價值。高質量的、以網路作為消費載體的網民也將不斷增多，相信在營銷模式越來越精準化的趨勢下，網路**的商業價值將會向正無窮方向發展。
本文標題: 也談精準營銷
本文位址: /news/plan/63294.html
也談武媚娘
前段時間電視熱播 武媚娘 老婆天天晚上看。我不大喜歡看各種誇張和粉飾的歷史劇，但是對歷史還是喜歡一些，所以就利用閒餘的時間搜尋一下，看看唐朝的那些事。正好把自己的搜尋和感慨整理記錄下。唐朝是乙個中國發展的乙個鼎盛時期，即便如此，也是乙個多事的朝代。李世民宣武門弒兄，自己逼迫父親成為了太上皇，兒子李志...
基於大資料的精準營銷
在大資料時代到來之前，企業營銷只能利用傳統的營銷資料，包括客戶關係管理系統中的客戶資訊 廣告效果 展覽等一些線下活動的效果。資料的 僅限於消費者某一方面的有限資訊，不能提供充分的提示和線索。網際網路時代帶來了新型別的資料，包括使用 的資料 地理位置的資料 郵件資料 社交 資料等。大資料時代的企業營銷...
什麼是大資料精準營銷
精準營銷的 5w 模型已有不少答案分說，實質就是將目標客戶分類 或者是分級 有針對性地制定營銷策略。基於大資料的精準營銷就是利用大資料技術來支援精確分類，營銷效果，並根據執行結果 時效性持續改進策略。我們對精準營銷的期待，不外乎降低獲客成本 提公升營銷效率，然而 精準 首先是深刻地理解市場和使用者，...