網路營銷漸漸地熱起來，越來越多的企業開始將營銷預算向網際網路傾斜，越來越多的中小企業將網路營銷視為「低成本開拓市場」的利刃之一。眾多打著網路營銷旗號的各種營銷機構如雨後春筍般生長起來，比如專注資料庫營銷的，提供品牌網路廣告組合投放與監測服務的，提供社群營銷或部落格營銷的，等等。
而且，不少傳統營銷策劃機構也加入了程式設計客棧戰團，在他們的整合營銷服務體系中，除開渠道、終端、經銷商、vi設計、產品包裝、樣本市場培育等業務外，網路傳播、網路營銷同樣赫然在目。當然，這中間還有數不清的廣告公司、公關公司、傳媒公司，誰也不想落後，誰都不想被淘汰，誰都想在新興市場中分上一杯羹。
需求是現實的，趨勢也是明朗的，競爭當然也是激烈的。在這個全民皆網的時代，營銷機構又靠什麼**取勝呢？贏道新營銷首席合夥人鄧超明先生認為，各路人馬的競爭可以劃分成下面這樣一些型別：
一、創意致勝型
創意無限，創意生產。這樣的網路營銷機構與傳統營銷策劃機構、廣告公司有相似共通之處，只是在傳播渠道的側重點上有所差別。
一方面，這類機構擁有創意能力非常強的策劃人，無論是採用公關的手段做軟文營銷、新聞營銷或者話題營銷（贏道新營銷「fea」系列），還是提供特定關鍵詞的搜尋引擎優化服務，或者是在互動社群裡發帖跟帖、組織討論、引導口碑傳播，以及組織一些具備新意與**力的活動，他們都能推出很好的創意點，一方面在網路上吸引了大量的受眾瀏覽、**、跟風與參與，獲得了較好的口碑效應，另一方面這類機構在新聞點的挖掘與設計方面頗具獨到之處，不僅在網路**與互動社群裡引發了大量的**、報道與使用者關注，甚至將平面**也吸引了進來，讓大多記者免費報道。
網際網路應越廣告、影響力越大、網民數量擴張得越快，這類機構的生存與發展空間越大，盈收上億都不成問題。不過，這類機構的生存也最艱難，做事也最難，而且要做到很大的規模，難度比較大。這類機構中擁有的高素質人才、創意人才、客戶公關人才比較多，當然在這類機構中從業，也是最辛苦的，當然薪水也會不錯，只要所依託的機構擁有了一定的客戶量、在行業內立足穩固。
針對每個專案，他們都需要程式設計客棧做大量的個性化設計，提案講案定案，而且會有越來越多的競標。
贏道新營銷本身即屬於此類，而且越來越多的新生力量加入到這個戰團中。
二、渠道為王型
這類機構是資源取勝型的，創意能力很一般，沒太多技術含量。如果把不同營銷機構比喻成「不停地從遠處挑水，**給客戶」與「花一定時間修一條管道，**客戶，收取費用」這兩種型別。那麼「渠道為王型」的營銷機構無疑是「修管道者」。
比如一度活動不錯的廣告聯盟，比如網路廣告分發的窄告網，比如軟文分發的新華美通與中國商業電訊，社群聚合的奇虎與大旗等。
這類機構的核心資源就是他們已經建立成型的傳播渠道，一般而言，同各地各行業各型別的網路**、互動社群都建立了相當的合作關係，但這些合作關係，很多時候不具備排他性的。
一方面建立好了渠道，另一方面以這些渠道資源去說服客戶。如果依靠單一的某種廣告形式，或者傳播渠道，要做大，也比較難。比如專門針對網路社群做口碑傳播，即使能將中國所有的bbs都納入合作聯盟之中，能夠將任一條產品資訊、軟文、推廣帖子程式設計客棧或其他推廣資訊在短時間內就分發到所有bbs的某個版面上，要做成乙個盈收上億的公司，預計難度不小。至少網路社群的活躍度還遠比不上百度、新浪等平台的使用者使用情況。
而且這些渠道資源並不是這類機構獨享的，其他機構也能進入。對於中小型**或bbs們而言，誰能給他們提供生存所需的錢，誰就是好的合作夥伴。創意致勝型的公司如果要做大，一般也會建立自己強大的渠道資源。比如贏道新營銷在寫手聯盟、**聯盟與互動社群聯盟的構建上已經即將推出「千戶千社計畫」。
三、標準服務型
這類營銷機構一般有自己成型的營www.cppcns.com銷產品或流程，或者擁有乙個強大的**門戶，每天都有大量的讀者瀏覽，聚合了大量的受眾會員，比如百度憑藉搜尋引擎推出的「關鍵詞競價」產品；比如阿里巴巴依託其b2b平台推出的「中國**商」與「誠信通」兩項標準分級產品，又如新浪搜狐等知名門戶提供的品牌網路廣告推廣服務。
一般而言，只有標準化，才能放到生產線上批量生產，用流水線的方式大量製造，大規模複製。成本可以最高限度地控制、現金流可以大量地獲取，而且針對標準化的產品服務而言，款項大多是一次性付清的。這類機構在資金周轉與再投資上獲得了更大的空間。
第一、二種機構中，也有不少想轉型的。創意者，做得太累；渠道者，缺乏自己的核心原創產品。包括贏道新營銷，下一步也將在標準化、渠道與創意三方做乙個擴充與整合，將標準程式設計客棧化與個性化同時納入到業務體系中。
四、其他型別
市場中，生存之道，各有說法，各有路子。即使沒有創意、沒有渠道，也沒有成型的標準化營銷產品或服務，有些營銷機構也能活下去的。
道理很簡單，舉個例子，一些企業已經擁有一定的知名度，大多的營銷傳播活動都屬於「維護」性質。這也給一類擅長搞客戶關係、銷售力比較強的營銷公司獲得生存發展的機會。
很多時候，他們生活得很好。當然，也最沒前途。難以享受到營銷之樂，傳播之趣，創意之愉，策劃之悅，執行之銳！
本文標題: 網路時代 營銷機構靠什麼獲勝
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