11月是最繁忙的時間，你是否突然被前男/女友、小學同學、失散多年的朋友、忽然熱絡起來的同事們聯絡著......不過放心，他們不是開始做微商、賣保險了，也不是結婚要份子錢，而是↓↓↓
雙11來來來啦！
雙11之後，一直想寫篇關於運營人的專訪，無奈這期間，大家都忙著衝年底業績，問誰都被拒絕，所以今天就轉下筆鋒聊下那些年電商帶火的裂變套路。
2023年，拼多多這個電商界的怪物，讓我們第一次見到了裂變真正的威力。自此，裂變已經成為考量運營人的乙個重要標準之一。
裂變！裂變！裂變到底有多強大？
因為裂變，拼多多3年就獲得了3億的使用者，市值接近400億美元！
趣頭條不到24個月就收穫了1.8億使用者，日活高達1000萬+！
薄荷閱讀發起100天讀完3本英文原版書活動，2個月營收就達到5000萬！
網易刷屏課程把朋友圈染成紅彤彤一片，上線12小時吸引13萬人報名付費，最終學習人數突破21萬！
連咖啡在小程式中上線「1元新品拼團」功能，1天斬獲500萬pv，3小時就把乙個月的原材料庫存消耗完畢，只得臨時下線！
資料說明一切，裂變正在成為新一代運營的核心競爭力。於是乎，身為運營人的你是否也開始有樣學樣，或拼團裂變，或助力裂變，或邀請裂變，或分享裂變，萬變不離其宗，基本都屬於這四類玩法。但是，為什麼你做都沒效果？
為什麼拼多多、趣頭條式的裂變，
我們學不來？
真正的原因很簡單：做轉化裂變要有補貼，補貼就會招致羊毛黨，有了羊毛黨就產生了得失利益點，涉及利益就會誘發多種關聯結果。諸如以下問題：
1、當湧入的羊毛黨不斷測試平台成本底線時，平台是否能拿出足夠多的補貼來維持裂變的吸引力？
我們拿拼多多的拼團為例子，對它來說真的是毫無壓力：
（1） 拼多多的客單價很低，大概在5~50元，尾貨、作坊、c2b倒逼的末端**鏈保證採購成本足夠低；
（2）低價當然低質，拼多多商品便宜大家都知道，質量如何大家也清楚，但是同樣的商品放在砍價團中，標價卻未必低；
這種情況下，如果拼團的容易度與拼多多相似，平台要付出的成本就比拼多多高幾倍，如果調高難度，那幾乎無人能參與。
拼多多的主打低端且不透明的**鏈，將社交裂變的單位成本控制到了行業最低，成本低了，裂變完成的難度就可控了，拼多多「拼團文化」才得以形成。
2、千辛萬苦招致的羊毛黨中，是否能篩出足夠本次活動成本支援本次活動kpi的合格流量？
裂變傳播玩法的核心是「分享」——使用者a給其他使用者傳送邀請碼&邀請鏈結，使用者b通過邀請成功註冊，使用者a獲得相應獎勵，使用者b獲得一定激勵再次轉化成主動發起者a的角色迴圈操作，即便是獲得使用者b的時候就斷了，也會有無數個a生b的替補操作，當然，這是理想狀態下的玩法！
一、老帶新玩法，產出的作弊使用者：
多見於電商行業電商平台在虛假的裂變場景中，通常會有以下下四個角色：平台、老使用者a、被邀請新使用者b和真實使用者c。這四者的關係是：老使用者a通過批量註冊獲取大量賬號，參與邀請活動（可能是砍價、拼團、分享等），將低價購買的優惠商品傳送到指定位址歸集，再通過自己的分銷平台加價倒賣給真實顧客獲利，這裡的真實使用者我們通常稱之為「羊毛黨」。這時候還我們看到的營銷活動的作弊鏈條呈現如下情況：
老帶新玩法，作弊鏈路圖當然，隨著勤勞的勞動人民，無限腦力的開發，有些聰明的羊毛黨會這麼玩：羊毛黨通過與商家勾結，參與邀請活動，獲取平台下發補貼，然後操縱大量虛假賬號購買商戶商品，幫助商家刷單的同時騙取補貼並完成套現，這時候商家和羊毛黨，羊毛黨和平台之間就產生了一種灰色的產業鏈，我們形象的稱之為「黑產」。這時候，黑產的收益為倒買倒賣的差價和平台補貼的優惠金，雙份的價值。這樣來，會給平台帶來的隱患諸如：短期內可能會遇到庫存被占用、普通使用者無法購得優惠商品引起客訴，長期則可能造成使用者流失，平台品牌和信譽度受到影響。
a、新聞資訊流平台
被趣頭條這類新聞資訊流平台帶火的「師徒制」玩法，趣頭條堪稱是資訊流界的「拼多多」。因裂變而轉化、消費、留存的使用者，多是因為獎勵而非對於產品的需求而聚集，師徒制的玩法其實就是被簡化的分銷模式，「師傅」（老使用者）不僅可以獲得邀請「徒弟」（新使用者）的返現獎勵，如果「徒弟」再邀請「徒孫」（其他新使用者）進入平台，「師傅」還可以獲得進貢獎勵。會出現一種新的作弊形式，即賬號鏈式關係——a邀請b，b邀請c，c邀請d……中間所有節點幾乎沒有任何衍生邀請。這時候營銷活動的呈現如下作弊圖：
師徒制玩法，作弊鏈路圖
那他們是怎麼操作作弊的呢？其實，他們的作弊方式也是基於「收徒拉新」機制和閱讀收益機制上，徒弟閱讀收益可以回饋到師傅身上，同時師傅「收徒拉新」的操作本身也帶有直接收益；這時候，產業鏈中存在諸多指令碼開發者，通過開發自動閱讀、批量註冊指令碼，通過售賣或收徒(填寫邀請碼則可免費)進行傳播，賺取利益。這時候他們的作弊鏈路呈現如下情況：
所以我們模仿的的裂變活動中，來玩的不是目標使用者，而是我們避之不及的羊毛黨，這些羊毛黨後續轉化極差，相信很多企業的**鏈結不住。以至於，裂變越大，損失越大，單位roi根本撐不起乙個值得複製的閉環，最終的結果只有失敗！
企業花費的推廣費用不能夠真實地促進銷量轉化和品牌提公升，漂亮的資料反而造成了「虛假繁榮」，真實效果和資料情況相信各位負責人心裡沒點數嘛？
但是，裂變如之前小編所說已經成為考核運營人的乙個能力指標之一，不管你是因為kpi還是勇於試錯，裂變這個手段還是要用，是必不可少的。這就是為什麼至今還有不斷嘗試的人，還有乙個原因是我們在運作期間，無法辨別哪些客戶和資料能夠產生真實有效的效果，乙個活動似乎有效果又似乎不是很理想，但是問題到底出在**呢？我們都是在不斷試錯去尋找乙個答案「我知道有一半的費用是浪費了，但不知道是哪一半，在**流失的？」。
其實現在，想想小編當時還是太年輕了~營銷活動無非都是從註冊入口開始作弊，可以加強對註冊賬號的風控管理，從源頭加強業務對抗能力，還是可以不勞煩自己技術就能實現的，諸如時下專門防止作弊的軟體產品，裝置指紋、驗證碼等產品，比如頂象的「saas風控」，都有著防禦現金紅包、優惠券、秒殺等營銷活動場景中的薅羊毛、黃牛黨倒賣等欺詐行為的作用，而且最主要是免費的，要想解決「羊毛黨」帶來的問題，就必須從入口處掐斷他們「薅羊毛」的可能性。
拼多多為什麼會火
近年來，隨著網際網路電子商務的快速發展，大家已經越來越離不開電商平台，越來越離不開網購了。網購已經深入人們的生活，成為購物習慣。於是各大電商企業紛紛瞅準這個市場缺口，一來填補市場，二來搶占市場。其中 和京東不用多說，是電商企業內的兩大巨頭。有它們在，其他小眾平台要麼發展不好，要麼慢慢倒下。但是有一家...
拼多多砍價群大王 拼多多為什麼3年就能上市？
解釋 天貓是從 公升級而來，阿里巴巴是集團，天貓 支付寶等等是集團下的板塊。秉著急人之所急，需人之所需 綜上所述，阿里上市用了15年 京東 上市用了約16年 拼多多上市用了不到3年時間 阿里和京東上市的慢是因為國內網際網路發展沒有到那個地步，記得那時候開通支付寶需要銀行卡開通網銀才可以操作。記得那時...
產品問題 拼多多為什麼沒有購物車
拼多多為什麼沒有購物車？1.1.購物車使用場景 待定狀態標記，決策有反悔的餘地 購物車充當了乙個 待定狀態 降低了消費者消費決策的壓力 多次決策，一次性支付，屬於延時支付場景，需要購物車來充當降低流程成本的工具 1.2.拼多多特點 拼購模式 黃崢 我們的核心不是便宜，而是滿足使用者佔便宜的心理 特點...