兩個做技術的朋友問的幾乎是同乙個問題：在**能接到優質外包？
其實面對這樣的問題，我也顯得很無奈，我要是知道**能接到優質外包，那我做個外包界的倒爺就行了。
一、開一家外包公司有沒有前途
從麒麟子的角度來講，我能很肯定地回答：有前途。任何一件事情，只要你用心去做，總能找到自己與眾不同的點。 一萬個人做外包，沒有哪兩個人是一樣的。
想要白手起家，最容易的生意就是搞建築 ---- 某大佬
曾經有乙個資產過億的大佬對我說過這句話，讓我銘記於心。大佬第一次對我說這話的時候，我並不在意，因為我覺得我不會去搞建築，況且建築哪是你想搞就能搞的啊。但這句話就像烙在我心裡一樣，沒過幾天它就蹦出來一下。於是我再次向大佬請教：「叔，為什麼你說最容易的生意是搞建築，我想不明白。」
大佬淡定地回答了我這個問題：
1、不需要過多投入
2、找到願意幫你幹活的人
3、找到願意把活給你幹的人
這是我對大佬的話的總結（由於是閒聊，中間還間插了許多他自己的故事，為了表示尊重，在此不方便透露。
聽完大佬的見解，簡直是醍醐灌頂，如沐春風啊。這不就是軟體行業的外包嗎?
於是我開始研究了各類外包起家的軟體公司的發家史。東軟，中軟，華碩等都是外包、代工起家的技術導向型公司。雖然現在的他們為了追求更高的利潤，更合理的組織架構，外包業務只佔了很少一部分，或者乾脆去掉了。但無疑他們是外包起家的明星企業。
行業中也還存在著大量以外包起家的公司和團隊，由於比較低調，也不出名。就不一一舉例了，有興趣的朋友們可以自己調查一下周邊的企業和老闆們的發展史。
二、入職外包公司有沒有前途
1、如果你加入的公司或者團隊本身技術實力弱，也不注重技術團隊的建設。守著一套原始碼不停的換皮，靠廉價勞動力賺取差價，那這樣的公司對新手是不利於發展的。但如果這公司業務穩定，去養老是可以的，不加班，不廢腦。
2、如果你加入的公司或者團隊，擁有自己的發展戰略和技術團隊建設規劃。僅是以外包為起點，逐步完成自己的目標。那這樣的公司比靠賭某一款產品成功的公司，更穩定。甚至你能學到除技術開發以外的能力，你能見證乙個以戰養戰的團隊是如何浴血奮戰，茁壯成長的。
3、如果你入職後發現你是多餘的，那就算是你呆在bat，你也沒前途。
三、**能接到優質外包單子
回答這個問題，其實我心裡都是虛的，我要是知道**能接到優質的外包單子，你們以後可以稱呼我「麟倒」了。
1、什麼是優質外包單子
在麒麟子心裡，優質的外包單子必然滿足三個條件：1、事少 2、錢多 3、老闆直派，沒有中間商賺差價。有人說，錢多事少不就行了，還管是不是老闆直派？從單個單子來看，可以不用管是不是老闆直派，但從公司發展，客戶資源建設來看，老闆直派帶來的長期收益，遠遠大於中間商的單子。因為老闆直派的單子，擁有後期維護、後期可能開展其他專案、後期人際關係複利等若干好處。不是幾千幾萬能夠衡量的。有不少外包企業的發展狀大，都來自於某客戶專案成功後的股權收購。
2、如何接到優質外包單子
對於如何接到優質外包單子，麒麟子不才，這事兒還真的心裡沒底。但我可以分享我的做法。
a、在社群或者朋友圈展示自己個人、團隊、公司的技術實力，業務能力其實並不是客戶看中的，客戶要的是你解決問題的能力。所以學微商天天曬單沒有什麼用，最好是展示自己做過的專案。
b、在社群分享一些實用的經驗、技巧、或者技術類文章，獲得一定的社群認同感。獲得過幫助的人，總會有人得你的恩情，會變成單子介紹給你的。
c、經常和同行交流，分享想法。生意是做不完的，同行不一定就是競爭關係，有時候還可能成為患難之交。
d、如果是軟體行業，可以直接開源一些自己的商業化技術成果，讓需要的人直接受益。這樣帶來的認同感是商業級的，可以擁有很多訂單轉化。
e、每一單都當成自己的專案來做，對客戶負責，也是對團隊成長的幫助。否則專案做不好，團隊也容易散。
四、中間商的單子能不能接
接，只要利潤空間在，就接。和中間商搞好關係，能獲得穩定的訂單輸入。中間商也不想天天換開發團隊。他們也不想遇到開發團隊跳票的風險。只要第一單合作得愉快，後面都好說。
五、外包團隊如何管理
我的建議是，把每乙個外包專案當成自己的專案來管理。這樣有幾個好處。
1、專案管理嚴格，能夠使公司的研發能力隨之提公升。
2、專案管理嚴格，能夠使公司的產品更穩健，後期變現機會更多。
3、專案管理嚴格，能夠使公司團隊成員擁有更多提公升能力的機會，成長得更快。即使他們有一天離開了公司，尋找更好的平台，他們也會心存感激。
六、如何找到靠譜的外包團隊
說一千道一萬，我認為乙個及格的外包團隊至少符合以下三點：
1、售前熱情，不要為了單子把自己吹得無所不能。實事求是，提前告知客戶可能遇上的風險和問題。讓客戶在付款之前有心理準備。
2、把專案當成自己的專案，看得見的部分和看不見的部分都要認真處理。（麒麟子做的外包專案，關鍵部分的**都是要review的，防止上線出問題）開發過程中有問題立即溝通。
3、專案上線後遇上問題即時處理。這是最重要的環節，如果這個環節沒有服務好，之前再多的努力都是白搭。
同乙個話題，一萬個人有一萬種看法，以上是麒麟子個人見解。歡迎各位各抒已見。
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