在像ibm這樣的大公司，如果你查一查公司同事們的名片，就會發現這裡頭恐怕有好幾百個總經理。對此，包括老劉在內的很多人都曾經不以為然：什麼總經理啊，不就是乙個銷售的頭兒（sales leader）麼？不過大家心裡也清楚，頭銜只是為了業務的方便，沒什麼啦。
因為工作的需要，老劉曾經跑過一趟南方，在和一些「總經理」的交流之中，忽然發現了乙個相當嚴重的問題，那就是，這些銷售的頭兒們，真的就是把自己當成了銷售的頭頭，而很少真的認為自己是總經理的！
您先別嫌老劉矯情，把話反過來調過去地說。事實上，觸動老劉談起這個話題的是和一位同事的聊天。在談到公司的業務發展的時候，我們居然得出了這樣乙個「結論」：業務的成長與否和經理人的思想水平成長與否直接相關。這其中的重要一條，就是這裡要說的「總經理意識」。
在全球性的大公司裡，由於產品的複雜性，銷售隊伍也跟著變得非常複雜、非常的細。譬如說乙個銷售經理的對外頭銜就可能是「***公司大中華區***地區***產品***行業銷售總經理」。這個「總經理」手下可能有30個或者100個前線銷售人員，而他的唯一職責就是賣、賣、賣！最最重要的就是完成每年、每個季度、每個月、每一周的銷售數字。於是他每天的工作除了檢查屬下的數字，督促兄弟們衝鋒之外就是泡在客戶那裡或者在電腦前填寫各種複雜無比的**和向領導匯報。銷售的工作的極其辛苦的，然而他發現這樣的辛苦並沒有換來「芝麻開花」一樣的成績，反而是越做越難。不但如此，還經常被老闆批說你的地盤不錯啊，資料顯示你那一塊市場增長很快啊，你為什麼總是沒什麼增長而且有時候還往下掉？
真是欲哭無淚。我這麼辛苦還挨罵，找誰說理去啊？
這活兒老劉幹過。知道原因在哪兒。
原因就在於他們「只埋頭拉車，不抬頭看路」。
他們或者自然而然地以為看路的事兒是領導們的工作。
豈不知，任何乙個產品、行業、地區的市場狀況都有其特點。而那個地方的天時、地理、人文只有乙個人最為清楚，那就是你自己。因此，「看路」的事兒就是你工作的重點。因為你的部下們也在「自然而然」地認為你在為他們「看路」。
「看路」就是戰略。思考、制定戰略和執行戰略是乙個總經理的本職工作。因此，你就必須把自己當成總經理。
因此你就需要從每天繁雜的銷售案子中脫出來，走到那一片樹林的上方，俯視一番你的全部「領地」，看一看什麼地方需要開荒，什麼地方需要撒種、什麼地方需要澆水、什麼地方必須打仗、什麼地方開始收割。然後再來確定拿什麼開荒、撒什麼種、澆什麼水、怎麼打仗、如何收割。前面的一部分，就是戰略，後面的一部分，就是戰術。
有一句著名的廣告「我的地盤我做主」。在你的銷售地盤上，未必什麼事情你都能作主。但是你需要「作主」的心態。不要總是埋怨缺乏資源，資源是爭取來的，吸引來的。只有你對大局的把握準確，你才能有的放矢地去要求各種資源的支援，譬如市場、業務拓展、技術支援、夥伴關係等等等等。也只有這樣，你的業務才會有比較長期的方向可循，不至於永遠為所缺的乙個訂單拼命。什麼時候你真的成了這一塊市場的主導，不是你去找資源而是資源來找你，你公升遷的日子就不遠了。
改變思維方式，從「總經理」做起！
總經理必須做的事
總經理每天必須做的 1 總結自己一天的任務完成情況 2 考慮明天應該做的主要工作 3 了解至少乙個片區銷售拓展情況或進行相應的指導 4 考慮乙個公司的不足之處，並想出準備改善的方法與步驟 5 記住公司一名員工的名字和其特點 6 每天必須看的報表 產品進銷存 銀行存款等 7 考慮自己一天工作失誤的地方...
GVIDO MUSIC，兼任總經理的通知
東京 美國商業資訊 寺田倉庫 東京都品川區 董事長兼ceo 中野 善壽 集團旗下的gvido music株式會社，從12月1日起，由董事長兼會長 ceo的中野善壽兼任總經理，正式開展電子樂譜事業。由gvido music提供的世界首創雙螢幕電子樂譜專用裝置gvido，現在不僅在日本國內，還針對北美 ...
董事長，總經理，總裁，CEO
據我的了解，董事長，總裁，ceo,這三者在一般的大公司裡不會三者同時出現，如果一定要大小排序的話，也就是董事長 ceo 總裁 總經理 董事長 最大 股東大會選舉產生董事會，並由董事會代表股東行使公司權利。董事長通常是公司裡掌握最多股份的人，是董事會主席，直接領導公司裡的董事會，以及附設的執行委員會 ...