乙個人永遠不要靠自己乙個人花100％的力量，而要靠100個人花每個人1％的力量。
——【美國】比爾·蓋茨 營銷
，做業務，人面廣闊確實比較好辦事，但就算你有1000張名片，也不代表都是可運用的「人脈資源」。有了人脈資源，不管理不行，這個「人脈管理」既是做人的道理，又是做人的技巧。做人講技巧，容易導致「圓滑」，注入倫理道德的因素，才能變「圓滑」為「圓通」。 美國
鋼鐵大王卡耐基經過長期研究得出結論說：「專業知識在乙個人成功中的作用只佔15％，而其餘的85％則取決於人際關係。」所以說，無論你從事什麼職業，學會處理人際關係，掌握並擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程了。
中國是人情大國，人脈就像氧氣那樣重要。中國人認為「在家靠父母，出外靠朋友」，靠不靠得住，就看關係如何。另一方面，中國人又希望凡事憑本事，而討厭「拉關係」的行為。殊不知，乙個毫無能力的人，是無法依靠人際關係而成功的。但是，缺乏良好的人際關係，能力再強，也無法順利地獲得成功。而在好萊塢，也流行這麼一句話：「乙個人能否成功，不在於你知道什麼(what you know)，而是在於你認識誰(whom you know)。」譚老師強調:「人脈是乙個管理者通往財富、成功的入門票！」
現在社會上同學會很盛行，僅北京大學，各種各樣的同學會就不下幾十個，據說其中有乙個由
金融投資家進修班學員組成的同學會，僅有200餘人，控制的資金卻高達1200個億，殊為驚人。據說中國最好的工商管理學院之一的上海中歐工商管理學院，除了在上海本部有乙個學友俱樂部外，在北京還有個學友俱樂部分部。
清華、北大、人大等名牌大學在北京、上海、廣州、深圳都有同學會或校友會分會，在這些地方，形形色色的同學會多如恆河之沙。週末的時候，到清華、北大、人大等校園走走，會發現有很多看上去不像學生的人在裡面穿梭。其中有許多人是花了大價錢從全國各地來進修的。學知識是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。
對於那些「成年人班」，如
企業家班、金融家班、國際mba班等學員，交朋友可能比學知識更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些學校也看清了這一點，在招生簡章上明白無誤地告訴對方：擁有學校的同學資源，將是你一生最寶貴的人脈財富。
多數人都有這種生活經歷：辦一件事跑東、跑西、求爺爺告奶奶辦不成，最終因為朋友的乙個**或一句話就搞定了。工作中同樣專業水平的兩個人在同乙個單位，若干年後乙個人在專業能力提公升的同時，還注重拓展人脈，在貴人的幫助下飛黃騰達；另外乙個只憑專業打拼，還在原地打轉。這就是人脈的能量。一定環境下：人脈是乙個人賺取財富、
職場公升遷、成功的入場券。
說起人脈的話題，我們先來看乙個有趣的實驗——分別將樂觀、人緣好的人和悲觀、孤零零的人放在兩個實驗室裡，然後用棉球講流行**冒的病毒抹在雙方的鼻頭上，追蹤實驗的結果。你們猜猜看，哪邊的人群感染的多呢？結果出來後，令人大吃一驚——孤零零的人群感染的嚴重很多，多多少呢？4倍！很有意思的實驗，不是嗎？乙個人如果人脈少、朋友少、悲觀、孤零零——就連病菌都來欺負他！
如果說血脈是人的生理生命支援系統的話，那麼人脈則是人的社會生命支援系統。常言說「乙個好漢三個幫，乙個籬笆三個樁」，「一人成木，二人成林，三人成森林」，都是說，要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網路和人脈支援系統。可見，人脈是將我們推向成功的「無敵
競爭力」！
說到「人脈」一詞，多數人的意識中都會呈現出它的兩面性。一方面，人們認為人脈就是「派別」或「門路」，也就是對人脈持著否定、消極的態度。另一方面，人們則又覺得，在自身走向成功時，人脈是乙個不可或缺的重要因素。某人才招聘公司曾在1000名職場人士中做過一項調查，其結果顯示，有50％的參與者在提及人脈時，聯想到了它的消極形象。但是，96％的參與者又回答道：「要想在職場生活中獲得成功，人脈是必不可少的。」也就是說，在參與調查的人當中，一半人對於「人脈」持有雙重態度。雖然頭腦裡對人脈抱以消極的態度，但是在現實生活中，又認為人脈是必需的。
說到人脈，我們就不能不再來了解乙個新名詞——「脈客」！「脈客」特指一些善於使用人脈、經營人脈的群體(mankeep)。mankeep譯為「人脈經營」，我們稱之為「脈客」。在台灣**投資界，楊耀宇就是個將人脈競爭力發揮到極致的脈客。他曾是統一投資顧問的副總，一年前退出職場，為朋友擔任財務顧問，並擔任五
家電子公司的董事。根據推算，他的身價應該有近億元(台幣)之高。為什麼憑他一名從台灣南部北上打拼的鄉下小孩，能夠快速積累財富?「有時候，一通**抵得上十份研究報告。」楊耀宇說，「我的人脈網路遍及各個領域，上千、上萬條，數也數不清。」
其實，乙個人的成功，85%歸功於他的人脈關係。看似幸運之神「巧合」地降臨，其實多半是努力經營人脈的結果。有良好人脈的人，總是看上去呼風喚雨、無所不能。而那些成功的企業家、職場精英，也無一不重視經營自己的人脈。經營我們的成功人脈，不論早晚都可以「從零開始」！
而且我還發現乙個規律——作為企業領導，越是走向高處，人際關係就越複雜，對處理人際關係能力的要求就越高。做乙個成功者，不僅要善於建立自我的人脈資源，更要懂得如何經營人際關係。現代生活中，大家每天都面臨激烈的競爭與沉重的壓力，如何在這強手如雲的環境中脫穎而出，成就一番事業，建立與維護好自己的人脈資源非常關鍵。人際關係好，人脈資源豐富，就意味著你的機會多，所能夠利用的資源多，成功的可能性就越大。做乙個成功的領導者，不僅要善於建立自我的人脈資源，更要懂得如何經營人際關係。來讓我們看看曾國藩的案例吧——
曾國藩是乙個道德修為頗高的人，他對人際關係學的研究極為透徹，並且也做得很好。踏入仕途以來，一路從鄉野平民走向二品大員，可以想象期間建立的人際關係是多麼複雜。面對這些上上下下的關係，曾國藩是如果做的呢？從他對待過年的問題上，可看出一些端倪。
道光二十一年春節，是曾國藩在京度過的第乙個春節。大年初一，他起得很早，作為翰林院的一員，他要參加黎明時在太和殿舉行的朝祝大典。之後回到家中，拜見父親。然後就出去到各處拜年。他拜年的順序是先拜老師，他們也多是朝中的大官，多在內城居住。這是曾國藩關係網的第乙個層面。
拜完老師，曾國藩前往各處拜訪湖南同鄉，這其中不僅包括寓居京師的湖南籍**，而且包括湖北籍的。這是曾國藩交際圈中的第二個層面。第三個層面是所謂的"同年"，即同學。據《曾國藩日誌》載，這又包括甲午鄉試同年，及戊戌會試同年兩部分人。這是曾國藩走向社會的關係基礎。
對於不同層面的關係，曾國藩交往的原則有所不同：對於師長輩，在交往中貫穿乙個"敬"字；對於鄉輩同僚，在交往中貫穿乙個"謹"字，保持距離，不過分親近；對於同年，在交往中貫穿乙個"親"字。曾國藩說，同學情誼在所有親情之外最相親誼的這種感情純樸而自然。因此，他對同年常常是有求必應，盡力而為。從曾國藩拜年的記載中，可以看出他對人際關係是非常重視的，把握得極有分寸。既有原則，又不失靈活性，的確讓人佩服。
企業經營管理中有乙個著名的「二八」理論，通常的意義是說，在企業中20%的產品在創造著企業80%的利潤，20%的顧客為企業帶來80%的收入，20%的骨幹在創造著80%的財富，80%的質量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告訴我們，要抓住那些決定事物命運和本質的關鍵的少數。
經營人脈資源也是如此。也許，對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的，也就是那麼幾個重要人物，甚至只是乙個人。所以，我們不能平均使用我們的時間、精力和資源，我們必須區別對待，我們必須對影響或可能影響我們前途和命運的20%的「貴人」另眼相看，我們必須在他們身上花費80%的時間、精力和資源。這是科學經營人脈資源的原則，與我們的人品與道德是兩碼事。
最後，領導者管理人脈不能忽視網路，也許你在網路上一天所認識的朋友，可能比過去現實生活中一年所認識的還多。網路交友已經成為時尚和流行，也是不錯的「從虛擬變現實朋友」的渠道。筆者的一位總裁班的學員就是這麼乙個私營企業老闆，經營的是專業改裝車輛外觀，裝飾
汽車的連鎖企業。公司剛開業的時候生意很淡，經人指點他「混跡」於網路上一些車友俱樂部的bbs，如今3年多過去，他在很多bbs上都是赫赫有名的人物，經常有人向他討教汽車知識，**改車潮流，當然，他的企業也做成了這個領域的「數一數二」的領頭羊。
所以，在這個時代，如果還死抱著老想法，不屑於網路上的人脈，真是落伍了。總之，建立和維持人脈關係，我們的領導者需要具備分享的理念，不是分享金錢，而是分享情感，分享關心與愛護，分享喜好與興趣，我們用分享的精神來吸引別人，用分享來留住別人，在人與人的交流中，我們的關係網自然會建立起來。
**慧聰
班車時間 加速 人脈管理 人脈（38）
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如何進行人脈管理
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四個必需增值的能力 經濟 管理 技術 人脈
在香港迷茫中就過了八個月。從一開始的熱情高漲，到現在的尋尋覓覓，羔羊迷途 從一開始的滿懷理想，到現在的猶對現實半遮面。從事軟體開發的工作一開始就注定要從技術做起，做技術，要有適合的性格，如果不是，那麼得從細節開始，從細節到習慣，從習慣到性格，從性格到事業。如果能夠做到對自己的未來看得更清晰，更有方向...