一年的夏天，我都去梅恩釣魚。以我自己來說，我喜歡吃楊梅和忌廉，可是我看出由於若干特殊的理由，水裡的魚愛吃小蟲。所以當我去釣魚的時候，我不想我所要的，而想牠們所需要的。我不以楊梅，或忌廉作引子，釣魚鉤扣上一條小蟲或是乙隻蚱蜢，放下水裡，向魚兒說：「你要吃那個嗎？」
你為什麼不用同樣的常識，去「釣」乙個人呢？
有人問「路依特．喬琪」，如何能在別的戰時領袖們都退休不聞事後，他還身居權位？他作這樣的回答：如果他官居高位，可以歸功於一件事的話，那就是由於他已知道釣魚時，必需放對了魚餌的那件事。
為什麼我們只談自己所要的呢？那是孩子氣的，不近情理的?當然，你注意你的需要，你永遠在注意。但別人對你卻漠不關心。要知道，其它的人都像你一樣，他們關心的只是他們自己。
世界上唯一能影響對方的方法，就是談論他所要的，而且還告訴他，如何才能得到它。
哈雷．歐弗斯屈脫教授，在他一部「影響人類行為」的書中說：「行動是由我們基本慾望所產生的……對於未來想要說服人家的人，最好的建議，是無論在商業中、家庭中、學校中、政治中，都要先激起對方某種迫切的需要，若能做到這點就可左右逢源，否則到處碰壁。」
今天成千的推銷員，疲倦，沮喪，酬勞不足，徘徊在路上！那是什麼原因？由於他們永遠只替他們所需要的打算、著想，而沒有注意到，他們所推銷的是不是我們所需要的東西。
如果我們要買我們需要的東西，會自己出去買，原因是我們所注意的，是如何解決自己的問題。假如有個推銷員，他的服務，和貨物，確實能夠幫助我們解決乙個問題，他不必喋喋不休的向我們推銷，我們就會買他的東西。顧客喜歡覺得是自己主動買的，而不是由於推銷才買的。
歐弗斯屈脫教授明碓的見解：「先激起對方某種迫切的需要，若能做到這點就可左右逢源，否則到處碰壁。」
人如何「存活」於社會
很多人混到現在一事無成，或自認為一事無成。還有很多人混到現在感覺很失敗，或不成功。還有很多人混到現在就覺得過得沒意思，過得很機械，過得已經不會思考和心動。我們羨慕著社會上每乙個成功人士，羨慕著身邊的有錢人，羨慕著身邊每一輛呼嘯而過的名車。我們時常有這樣的念頭 他媽的，我怎麼混得這麼差？是啊，我怎麼會...
銳氣藏於胸，和氣浮於面，才氣現於事，義氣示於人
銳氣藏於胸，和氣浮於面，才氣現於事，義氣示於人 1 銳氣藏於胸 人一定要有銳氣，沒有銳氣就沒有生命力。但是，運用銳氣要有智慧型，智慧型就是 藏 要把銳氣藏在胸中。如果放在外面，咄咄逼人，不僅會傷別人，更容易傷自己，而藏起來，就能成為最大的生命力。2 和氣浮於臉 跟人打交道，要學會一團和氣。和氣能使人...
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孔子說過，己所不欲，勿施於人，這個就叫 恕 比如說，你要恃強凌弱的時候，想到自己其實也不願意被人欺負，於是就放過他。又比如說，你抓到個小偷，想到自己其實也不願意被抓，於是就放過他。但是孔子沒有說過，己所欲的時候怎麼辦，有三種選擇 強施於人 推薦於人 勿施於人。孔子沒有說過，所以無從得知他老人家是選的...