分析玩家購買虛擬商品的真正原因

我曾不止一次聽說了人們對虛擬商品和花錢買樂趣的一些誤解，「喜歡玩免費遊戲的使用者就會買虛擬商品，因為他們已經習慣於花錢獲得娛樂體驗，而虛擬商品正是我們提供的樂趣所在。」

但事實並非如此。

使用者並不會因為自己喜歡玩遊戲，然後就為其中的虛擬商品付費。假如你執拗於前面那種想法，那就很難利用病毒傳播功能和強迫迴圈，設計出極具盈利性的遊戲。

1.為了與眾不同；

2.為了走在時尚前沿；

3.為了獲得集體認同感；

4.為了賣弄風情。

了解這一點後，你就會知道傳統aaa遊戲設計與成功的虛擬商品專案設計之間的第乙個原則性的區別。

我常向客戶提出這個問題：

「你在家中一人獨處，身邊沒有他人時，一般會怎麼著裝？」

a）穿上最體面的衣服；

b）隨便套一件舊t恤和運動褲之類的衣服。

很顯然沒有人會選擇a答案。

這也正是《oblivion》這款遊戲中的馬鞍慘遭滑鐵盧的根本原因。

問題的關鍵在於「獎勵」和「購買」是兩種截然不同的概念。對乙個玩家來說，如果他覺得有什麼必要購買某件東西，那一定是他認為該物品可以讓自己獲得一種別樣的感覺、體驗和社交益處。他們需要的是：

·感覺自己變得更強大（遊戲邦注：例如獲得更精良的**，更快公升級）

·趕上潮流（例如在2023年聖誕節前《跑跑卡丁車》中有百萬玩家購買了聖誕帽）

·與眾不同（例如為自己的虛擬形象購置一套獨特的行頭）

·融入集體（例如某公會所有成員都會以清一色的著裝示人，以便人們了解他們來自哪個幫派）

玩家不會為了獲得虛擬商品而購買虛擬商品，他們也並非為了娛樂價值而掏錢。

他們是為了展現自我，為了彰顯身份等原因（就像你買名牌衣服一樣）才購買虛擬商品。

認清這一點有助於你打造乙個成功的虛擬商品專案，如果仍然執迷不悟，那就有可能遭遇虛擬商品無人問津的尷尬。

分析玩家購買虛擬商品的真正原因

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