這篇文章說了乙個非常重要的觀點，是所有準備進入erp顧問這個行業的人都必須知道的。這就是erp顧問在企業中的作用是非常有限的，絕對不是起著決定性的作用。
1、作用有限
erp能做什麼？相信很多做erp的朋友都能滔滔不絕的說出n多的理由。什麼提高生產效率啊，什麼提供財務成本的核算等功能啊――只要是能想到的，都能作為理由。可實際上呢？erp沒有什麼作用。
erp致命的傷在**？它是基於「理想化」的公式而設計的。換句話說，erp假設在某個完美的模型下達到最優的計算――而這種理想的模型在現實生產管理過程中是不存在的。連它存在的基礎都沒有，你又何談什麼技術？
有人得說了， erp系統能和生產裝置緊密結合，你能從電腦中實時看到生產執行的效果――這不夠嗎？可你別忘了這只是反映現狀，而重要的計畫功能永遠無法在erp系統中實現。所謂的aps等等先進演算法絕不是erp的組成部分，更別說在國內的實施。
基於這樣的理由我們可以說erp的作用有限――儘管不是完全沒用。
2、計算機只是輔助系統，而不是核心。
這個觀點也是經常被人駁斥的――對於乙個企業來說erp所能起到的不過是輔助的作用，說得更形象點不過是錦上添花的工具罷了。
說到錦上添花或許不會有人反對了吧。erp就有如1後面的0，0再多沒有1也是白搭。當然這不能完全否認它的作用，但很明顯的它永遠只能排在1的後面。的確，erp能帶來生產效率的提高，也能通過效率的提高來產生效益。但如果要你的老闆在生產和erp之間進行選擇，我想頭腦正常的老闆一定會選擇：保證完成生產任務再考慮其他的。這也就是很多朋友抱怨一把手不重視的原因。相對於更重要的生產、銷售來說有些東西不過是次要的。
3、顧問本身的**過高
今天和某個朋友聊天的時候就談到了這個問題，他提出了這樣乙個觀點：現在it行業的**是這麼高，憑什麼公司不能給我？可他似乎沒有注意到，整個顧問行業或者說it行業的**正在狂降――邊是大批剛畢業的新鮮血液的加入，一邊是原本就高於價值的**，不掉價反倒是違反市場規律的。
你原本就不是個可以決定企業生存命運的角色，又憑什麼要求拿到比別人高得多的待遇？你存在於此的理由不過是大傢伙都在用這個花架子，不過是在維護老闆花了數百萬食之無味棄之可惜的雞肋，又憑什麼要求那麼多？你的存在不過是在維護他的面子與尊嚴！
當一套erp系統不能產生它應有的效益時erp顧問就永遠不可能合理的拿到令人羨慕的待遇――而這不需要根據「**」來定，你不是那個不可或缺的人！
erp顧問就好比在泥潭中掙扎求生的老鼠，既看不到長遠的未來，也無力擺脫現狀，而掙扎的結果卻是越陷越深。國內的erp顧問們曾經輝煌過，畢竟你們在國外的同行們曾經創造過許多的輝煌戰績。但這些鮮花下又掩埋著多少失敗企業的屍骨？也正如我們在國內**中所見到的一樣――只有錦繡繁華！
二、未來**分析
講了這麼多，相信很多朋友都能看清楚，我是屬於唱衰這個行業的角色。即使是在令人羨慕的五大諮詢公司，即使是在國外，整個erp行業都在衰敗――這是不爭的事實。儘管某些公司也能創造n多的業績。但身處這個行業的朋友都知道，他們的業績是靠犧牲其他軟體公司的利益而得到的，即使如此，他們的「活著」也越來越艱難。
三．對策與出路
作為顧問的我們需要做什麼？除了完善自我又能做什麼？在諮詢這個行業能活下去，甚至活得更好的，只有比那些普通人更聰明的角色――而你是嗎？
在這我就不再談erp顧問應該具備什麼能力了，談得越多，具備這些素質的人越多，這些素質也最終將變成基本素質――而基本素質又有什麼好談的？
我想說的是：除了這些基本素質以外，你需要具備什麼。需要學會闖，需要學會放手去搏。失敗不要緊，更多的經歷將使得你變得更加成熟，你的價值也會越來越高！同時，在闖蕩的過程中你必須總結出比別人更多的經驗――和你競爭的不是那些菜鳥，而是比你更強的erp顧問。
呆在企業裡仍在悠哉遊哉混日子的朋友們覺醒吧，當相同的事務一遍一遍一遍的在你們眼前晃動的時候，除了消耗你們的時間以外更重要的是消耗你們的意志。你們需要更多的學習――將你們的測試環境當作乙個白老鼠，而它的失敗對於你來說是有益的。因為你們得知道：當走出工廠這個圈圈，失去了保護傘的時候，沒有哪家顧問公司能容忍你們的失敗！（itpub論壇整理）
網友觀點 IT售前6式
無論做什麼產品的銷售，都有六個關鍵的因素 情報 客戶需求 產品價值 客戶關係 以及客戶使用後的體驗。銷售人員首先要建立關係，然後才能挖掘需求，然後有針對性地介紹價值，等客戶接受之後進行 談判 最後通過服務讓客戶滿意。這就是銷售的最基本的六式。在這之上還要掌握關鍵的技巧。比如提問技巧 傾聽技巧 演示技...
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