沒有中間商賺差價
這應該是許多消費者和很大一部分廠家，迫切期望的事情。
所以市面上有廠家直銷，工廠直供，c2m，f2c等名詞層出不窮，終歸來說，就想去掉中間商，讓利給消費者。
說實話，對於消費者來說肯定是很喜愛的，畢竟自己花少錢，買好貨。
但對於廠家、品牌方、平台等機構來說，沒有中間商賺差價，是極其危險的。
按照村長這幾年做社交電商平台的經驗以及和微商團隊長深度交流來看，村長認為中間商是無法被取代的，中間商的作用是巨大的。
01去掉中間商的緣由
大家一天到晚喊著的去掉中間商，目的很簡單。
就是認為中間商層層加價，導致商品流通到使用者手中的**變高了。
因為傳統的銷路模式是廠家——總代——區代——下級**——消費者。
整個商品/服務的流通環節中，多出了幾個賺錢的角色。
原本出廠價 10 元的商品，通過增加利潤到消費者手中，就會變成20、 30 元甚至更高。
這是站在消費者的角度來理解的。
而站在廠家或平台方的角度來說，很多時候廠家賺到的錢還不如中間商賺的多。
比如我最近在服務的乙個案例，市面上賣4、 5 百的商品，廠家只在出廠價上加了5- 10 塊錢。
而留給經銷商或者說留給門店的利潤空間至少在 100 元。
所以他們就在想，能不能自己直接在出廠價上**三四十元，然後直接賣給消費者。
這樣自己賺錢多了，消費者買的實惠了!
看起來是這麼道理，但事實真的如此嗎?
02去不掉的中間商
其實大家把去除中間商賺差價的環節，想得太過樂觀了。
因為中間商是去不掉的，也是不應該去掉的，中間商賺合理的差價是必須的。
1、承擔風險
中間商看似賺了差價，但是中間商在整個過程中，承擔了巨大的風險，尤其是囤貨滯銷的風險。
因為絕大部分**模式，是**商打錢後直接從廠家批發拿貨，廠家只需要針對**商做售後的事宜。
對於廠家來說，它的工作就是生產製造。
好比乙個果農，種了蘋果樹，到了豐收發的時候，只要賣給村裡面的批發商就完事了。
至於批發商能不能把蘋果賣出去，是不是損壞了，積壓了，和農民都無關。
但如果要去除中間商，就變成既要自己種了果樹，到了豐收的時候，還要採摘和針對c端的銷售。
最終，很有可能賣沒賣出去，果子都爛了。
但你如果招了 100 個或者 1000 個中間商，他們都幫你分擔滯銷、庫存、現金流的風險。
2、渠道拓展
**商的本質就是乙個銷售渠道，銷售渠道就是連線使用者的觸點。
商品賣的好不好，就取決於使用者在**能看到你，看到幾次。
**商幹的事情，就是想方設法的出現在使用者面前，可能是**密集的**、景區，也可能是**集中的小區，還可能是偏遠程式設計客棧的山區。
如果沒有這些**商建渠道、打廣告、招員工，那麼這些事情都將由廠家自己來做。
廠商不僅面臨著人生地不熟的情況，而且很難做到管理的標準化。
但中間商是要自負盈虧的，它必須要想辦法，把手裡的貨物全部處理掉。
3、全程服務
如果你在祖國的大西南，大東北，但你使用的產品又來自浙江的義烏、慈溪、湖州。
一旦商品出了問題，需要售後，廠家要麼自己在當地建立售後團隊，要麼把售後服務進行外包。
而這兩種方式，都沒有減少使用者購買的成本。
而本地的中間商或者線上的**，他們的服務更及時，也更有人情味。
但凡在本地做生意或者做朋友圈的**生意，很大程度上就是信任的經營、服務的經營。
4、更多成本
如果沒有中間商賺差價，廠商就需要自己建立to c/b的銷售，廣告、物流、售後等團隊。
比如你做工廠直髮，以前是 10 個員工直接理貨發給了經銷商。
但如果把這些訂單都放在了工廠，是不是意味著工廠需要增加倉庫、理貨員、客服。
這些成本增加了以後，你覺得商家還能賺少錢賣好貨嗎?
03中間商永遠存在
1、專程式設計客棧業的人幹專業的事情
乙個商品，從產品的創意策劃、品牌規劃、技術攻關、樣品模型、正式量產，這個過程中就會有很多關聯方的參與。
再從乙個產品出廠到市場進行售賣，又涉及到倉儲、運輸、配送、營銷、拓展、交付、售後、尾貨等環節。
這不是自己開個小攤，賣小吃，賣零食，自產自銷。
只要你想把業務規模擴大，就需要**商的參與。
大家想想，就連騰訊、頭條、百度、阿里如此超大規模的集團公司，在全國各地還有服務商。
比如騰訊的廣點通、支付、微信直播等工具。
2、中間商沒死只是換了皮
現在許多平台都在打去除中間商賺差價，其實到最後，平台反而成了最大的中間商。
a、消費者的成本沒有減少
以前說線上比線下開店風險小，成本低，這句話從表面上是沒問題的。
畢竟線上開店的手續極簡，費用極低。
而線下要選址、招人、設計、房租等等。
但很多人忽略了最重要的一點，開店本質上不僅在於前期的投入，更要關注開店後生意如何。
一家**，想做好做大，需要持續的投入廣告成本。
線下開店是運營、服務，線上需要美工、內容、發貨等崗位。
為什麼現在可以做到線上線下同價，其實是線上的成本增加了，而不是便宜了。
b、線下中間商少了，線上多了
對於廠家/品牌方來說，產品的銷售最重要的因素就是有多少渠道。
線下的**商，就是渠道，線上的微商也是渠道。
以前物流、網路發展慢的時候，線上渠道成了唯一選擇。
而現在，**上賣同一款商品的商家可能有幾十家，這還不包括拼多多、京東、**、社交電商等渠道。
3、f2c的陷阱
這幾年，許多平台聯合一些小廠做工廠直供，看似賣的挺紅火的。但卻隱藏著兩個巨大的陷阱。
a、渠道短暫
絕程式設計客棧大部分平台，和廠家試玩一次以後，就沒有後續了。
平台要做的是更多的典型案例，而不是把乙個商家養的白白胖胖。
因為平台的流量是有限的，平台的流量也是要付費的。
這種曇花一現的情況，一直很常見。
沒有自己的渠道，你的訂單量就永遠掌握在別人的手裡。
b、利潤降低
f2c的模式是為了讓利消費者，讓消費者享受到實惠。
所以通過極低毛利，量大來彌補差距。
但對於很多廠家來說，廠房擴大了，人員增加了，但利潤似乎沒多大變化。
關鍵今後在消費者的眼裡面，你這款產品就值這個**。
f2c模式和直播賣貨有個核心的問題，就是無法建立品牌效應。
4、再小的品牌都需要中間商
如果你想把你產品(實物、課程、服務等)賣的更多、更遠，你就必須要引入中間商。
當然，他可以是你的粉絲，親友、同學。
現在我們管中間商叫分銷者，所以你看看現在任何乙個培訓機構、聯盟、平台都在招募分銷者。
幫助他們賣日曆、賣會員、賣課程。
只要中間商賺取的差價是合理的，自然就有消費者願意買單。
希望大家明白一點，中間肆意加價坑騙消費者肯定是不對的，但沒有中間商是不行的。
中間商就是你的渠道，他能利用自己的人脈、錢等資源，幫助你迅速開拓市場。
但凡去處中間商，就是在革自己的命。
絕大部分廠家，饒了一圈還是重新回歸到招**。
我覺得不是中間商本身存在問題，而是品牌方針對中間商的利益分配、渠道管理、獎勵機制、風險管控等方面出了問題。
我覺得現在的廠商應該都學學微商的思路、社交電商的玩法，與**商風險共擔、共建渠道、營銷賦能。
而不是收完錢，發完貨，就當程式設計客棧甩手掌櫃。
現在應該人人要有微商思維，品牌要有**模式。
以往品牌方招**需要加盟費、服務費、系統費、保證金、貨款等等，因為那是賣方時代。
但如今，凡是聰明一點的新品牌方，不管是廠家還是平台，都應該降低門檻，讓更多有分銷能力的人，參與產品的銷售與傳播。
好了，今天的分享就到此結束了，下次有機會我們來聊聊微商制度的設計。
本文標題: 去中間商，不可能。
本文位址: /news/comment/351234.html
不是不可能的
今天在網上看到了四川的災情，已經有5萬5千多人遇難了，真的很難過，也真的很震撼，心理 突然萌生一種思想，我能為災區做什麼，我能做什麼，捐錢，我能捐多少啊，捐血我又能捐多 少啊，我是上帝的女兒，我能拯救這世人嗎，我能嗎，上帝已經給了我這責任，給了我，自從 上帝打算揀選我那天開始，我必須要做好，我要先從...
不可能解開的謎題
該書的這一版次是英文版原版 帶原版頁碼 由學鏞 在這裡在這裡 與我合寫的點評，點評是中文。我主要評點內容細節，也就是各章內插入的只言片語，以及後來補寫的第 七 八兩章的全章點評。以前做過 大道至簡 的點評版，深知排版可能給閱讀過程帶來的困擾。而該書在 點評 的排版設計上確實很花了些功夫，其效果遠超我...
警惕SAP專案被「中間商賺差價」
前段時間某買賣二手車的廣告特別火，裡面有一句話叫 沒有中間商賺差價 特別有說服力。同樣在做sap專案的過程中也是要警惕各種 中間商 賺差價。正常的sap專案的都是甲方和乙方兩邊簽署合同合作實施，並不會有第三方參與。甲方負責提供場地，提需求，提供關鍵使用者和it資源等等，乙方負責出顧問出技術。但是筆者...