一，獲取客戶資料的方法
1，各個地方的黃頁，一般每個地區的郵局每年都會出這樣一本的黃頁。搞到一本不是很難。可以在上面查到一部分您需要的客戶資料。
2，網路黃頁，這樣的黃頁**很多。但是，需要注意的是，上面的很多資訊不太準確，要仔細分析選擇。
3，業務員蒐集的客戶資料，包括相關企業散發的宣傳資料，這種資料在象樣的公司都會有。而且都是免費贈送的。我記得，我曾經做業務員的時候，最喜歡的事情就是和客戶互換名片，不管第一次談成與否。都記得留下客戶的名片。
4，地方資訊類報紙，上面蒐集到很多這樣的資訊。地方類的門程式設計客棧戶**，各種論壇等也可以蒐集到許多客戶的資料。
5，客戶的**，這是最直接的蒐集方法。但是，現在許多中小企業的**更新都很慢，而且有的上面資訊也不是很準確。
對於創業初期的人來說，不斷的蒐集客戶資料，整理，發掘，jcunnb分析出有價值的重點客戶是很重要的。以上幾種方法的成本都不是很高。如果您是一名真正的創業者的話，完全可以親歷而為。
二，具體營銷操作流程：分片管理，劃分區域，選擇重點區域重點攻克！
1，把您蒐集來的客戶資料整理出乙份完整的客戶資料。在試點城市劃分出若干區域，建議剛開始的時候只做乙個城市。
2，劃分完區域之後，把您團隊中的人員進行有效的，合理的分配。乙個區域內有一名管理者，也可以是小組長，帶領2名團隊成員對該區域內的潛在客戶進行宣傳您的專案。和客戶充分的溝通是必要的。這個就不羅嗦了。
3，每天都要把業務員所遇到的情況進行有效的分析，做出分析總結。出去都和哪個客戶談了，客戶的意見。和您有業務來往的客戶有什麼意見，效果等。這都對您以後的發展起著重要的作用。也要形成第一手的資料。
業務員每天出去需要帶乙份您公司的詳細宣傳資料和乙份案例報告。至於每天的成本費用和當地的消費水平和城市規模大小有關。象這樣分區域劃分進行工作的jcunnb方式，可以避免業務員進行重複性的工作，也可以有效的對客戶進行分析。有目的的進行，也可以降低您的成本。我在廣州的時候，每天出去的費用也就是在20元左右。您可以適當的給業務員報銷午餐和通訊費用，提高業務員的積極性。對於當地的業務員來說，交通工具電動車，電單車，自行車，公交都是不錯的選擇。
主要流程：蒐集客戶資料-作出客戶分析報告-業務員找客戶談-每天反饋客戶資訊-一周總結一次客戶資訊-繼續和客戶溝通做好售後-業務員定期回訪（初期回訪週期最好以一周為週期）
按這樣的流程走，成本不會太高。業務員的工資可以底薪+提成的方式，按當地消費水平和工資水平來定。在乙個城市把模式運用成熟之後，其他城市只需要根據當地情況做下適當調整，就可以複製。對於創業初期的您來說，勤奮是最重要的。多走一段路，對您都是經驗。和您一樣，我也是乙個創業初期的人，願意和您做進一步的**和交流。
對於您的專案不建議您早期就以網路推廣為主，可以適當的進行下網路宣傳，成本不要太高。應該控制在一月1000元以內。還是以線下的推廣宣傳為主。直接和客戶進行溝通。報紙等地方**可以適當選擇，投入也不要太高，成本控制在每月3000元以內，甚至不投入。
創業初期都是困難的，走過來一切就會好起來程式設計客棧。堅持下去，不放棄。我們都在路上！
這乙份只能算是我的一些個人經驗和建議，算不上什麼策劃。
同為創業人！
希望程式設計客棧和您成為朋友！
文章**：廈門物流網-（www.xmwuliu.net ）
本文標題: 物流網發展初期的良好建議
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