一項針對化妝品行業的調查顯示，78%的網購使用者曾購買過化妝品。並且85%的使用者有未來通過網際網路購買化妝品的打算。對於為何想通過網際網路購買化妝品，16%的使用者表示嘗鮮，60%的使用者是因為便捷，47%的使用者是因為便宜，12%的使用者是因為對產品質量的信賴；對於使用者的夠買渠道，結果顯示，45%的使用者是通過化妝品品牌官網夠買，67%的使用者是通過b2c或c2c**購買，11%的使用者是通過母嬰**購買。從調查資料來看，化妝品未來在網際網路ojrarzq上有非常大的發展空間，程式設計客棧那麼化妝品行業在網際網路上有幾種營銷方式呢，有那些特點呢，現將一一分析，以起拋磚引玉之作用：
第一種是依賴於第三方平台的，例如**和****，這些平台上有不計其數的化妝品品牌和公司，他們有游刃有餘，生存的非常好，還在不斷增加的趨勢，當然也有做的不好的，這不能怪平台，平台只是乙個基礎，產品的質量定位服務這些取決定因素，類似於這樣的第三方平台還有紅孩子，卓越、噹噹等。缺點是不夠靈活，很多形象展示營銷方式等受平台的限制沒辦法施展，不過這種方式將長期存在。
第二種模式是自建b2c平台，以自己的產品為主，結合網路購物、電視購物、雜誌購物（目錄營銷）、呼叫中心等為一體的綜合性公司，可以說市場上現在比較有點名氣的就是「綠瘦」，呼叫中心有近五百人來處理跟蹤及二次銷售產品，這種模式是一種綜合性的，將來最適合的就是發展成平台，來銷售多種產品。缺點，產品線比較單一，如果單一產品出現問題，短時間將形成產品空缺，另外需要投放大量的廣告及人力成本，前期投入比較大。
第三種模式就是行業性化妝品平台，例如公尺粒**，他自己沒有產品，依靠著名品牌來發展起來的綜合性電子商務垂直平台，產品有ojrarzq一定的知名度，認知度比較高，市場發展比較容易，缺點是需要大量的資金來購買產品和前期的營銷投入。
第四種模式是渠道加網際網路，其實很多企業都想過乙個問題，就是線上和線下如何結合，廣州有乙個公司叫易票聯，他以前的理想就是成為一家電子商務渠道分銷公司，可以在渠道為任何公司提供銷售解決方案，只可惜的是公司領導多年來一直不重視可以說忽略了網際網路，造成他的渠道一直營養不良，每年虧幾千萬，失去了很多合作機會。其實線上可以作為營銷的重點，線下可以作為配送服務交流的重點，如果線上線下分工明確，那將達到非常好的營銷效果。缺點，前期需要有廣泛的人脈關係，要善於利用和整合線上線下渠道資源，能夠撐控全域性。現在比較成功的如拉卡拉，未來將會在多個行業橫行發展，某一天在拉卡拉的渠道賣汽車我感覺都很正常，具有非常大的想象空間。
到目前化妝品在垂直電子商務領域還沒有真正的強手，還沒有傲視天下的英雄，而很多企業還在觀望和考察中，其實真正成功的模式是不斷的摸索和實踐，沒有那個模式一下子就能成功，只有對自己理想的執著和追求才能實現，就像馬雲所說，「只要你真心認同，傻堅持要比不堅持要好。」留下最終成功的人並不是精英，而都是「傻傻」堅持的人，「聰明」的成功的沒幾個，聰明的人都是「浮雲」，浮躁決定失敗的命運。
本文標題: 談談化妝品在網際網路上的幾種平台模式
本文位址: /news/exp/35500.html
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