網際網路雜記（七）

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**鏈成本毛利率

靠賣商品賺取利潤是沒有前途的，有誰發現自家樓下的便利店（大叔大媽開的那種）變成了超級大商場，很少吧，幾乎沒有。簡單的現象提醒我們，在網路時代，不要總是看著**店主賺錢了，**店主，從個人角度而言，他們賺錢了，但也只是個人賺錢了，他不可能成為組織，即便成了一家賣場，但永遠不可能是襖爾瑪。個人小於組織，組織更有規模性，在市場上博弈時也才更有競爭力。所以，看一家網路購物平台有沒有前途，應該看它是否是「渠道商」？

對渠道商來說，**鏈越多，意味著你在市場上越有競爭優勢。這種優勢在於，第一，顧客有更多的選擇餘地；第二，作為渠道商（傳統商場，或者我們今天網路上的**）可以為顧客爭取更低的**。注意，這種更低的**不是指低於製造價。成本取決於多方面，諸如：庫存、人員、配送系統、資金周轉。毛利率越高說明成本其實也是越高的，高的毛利率說明渠道商在競爭中並不具備強大優勢。反倒是那種低毛利率渠道商更有競爭優勢。同樣，低毛利率的利潤同樣可觀並能持續盈利。

做站就是跑馬拉松

做站就是跑馬拉松，你別夢想著一日之間高樓起，高樓還得一層層蓋不是？要蓋就需要時間。所以，一開始要求乙個**要多麼完美是不現實的。盯著目標起跑很重要。

思維永遠比行動快，只要你的腦子裡一直在想這件事。所以，還沒跑之前或者即將開跑由於思維的緣故修改一些專案很不值得。你必須記住上面說的第一點，實現一些功能，然後去優化一些功能。

個人的看法，**首先是簡單的，實現一些主要功能，然後根據運營需要再新增一些功能，即：做**就是在做加法。在**還沒有出來的前提下去討論這個**完美與否，等於在沒有草稿的基礎上討論這文章要不要修改。這種方式，在網際網路裡沒有任何意義！在網際網路世界，做比說和思考更重要、直接和有效。

擴張，擴張

模仿了陸川的《南京，南京》，與戰爭相比，商業競爭到一定階段，與戰爭中的搶地盤有異曲同工之處，很多人叫它「擴張」。網際網路公司擴張的階段，第一，獲得了投資，投資者和被投資者，一高興，就要擴張；第二，公司成長的還算不錯，於是就想著擴大經營。擴張是好事，因為那是在成長，但至少要在擴張前做好準備。劉興亮說他現在不推薦身邊的人去京東購物了，原因是身邊的朋友之後在京東購物之後很受傷。京東的**依然很低，京東的產品質程式設計客棧量依然很好，只是服務人員很忙，他們沒功夫搭理沒完沒了的詢問。

京東在擴張了。京東的劉強東說，www.cppcns.com到2010銷售額要達到100億，很好很強大。要達到100億不擴張准定完不成，比如分公司的建立，比如配送系統，當然還有人員招聘。擴張並不害怕，怕的是「大躍進&rwww.cppcns.comdquo;「放衛星」式的「揠苗助長」。急劇的膨脹首先突出的會是：管理跟不上，這是許多公司曾經犯過的錯誤。教訓是，在擴張之前做好相關人員準備。說白了，還是人心。人心浮了，取得了一點點成績，就以為自己可以征服商界。擴張，擴張，千萬別變成泡沫就好。

改革與改版

改革與改版都是為了比以前更好，這是基本出發點，沒有哪個國家與**說改革是越來越糟甚至不www.cppcns.com如以前的。但是，改革和改革都是在繼承此前優秀的基礎上進行的，很少有推翻重來的，改版也是如此。改革是個迴圈漸進的過程，改版也同樣是如此。總是從區域性範圍內剔除掉一些不合理的地方，並不斷完善制度本身。改版也是為了使**更趨完美！我不贊成也不認為改版就是推翻重來，除非之前的版面確實非常垃圾，已經到了忍無可忍的地步，那樣的性質已經變成了革命！所以作為**來講的產品經理們而言，如果你決定了重新改版，無論表現形式如何，總是要把握乙個大方向的，比如你是電子商務**，改版之後不可能是個論壇社群。除非，高層已經決心這麼幹，反之，你的改版便是失敗的！

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