盈利問題是每乙個商業公司都需要考慮的第一問題，而所有的盈利都離不開乙個核心的要素——商業模式。沒有乙個成熟的或者良好的商業模式為基礎，所有的創新、管理、投資、技術等等都將是空中樓閣，企業也很難成功實現盈利。很多產品因為沒有好的商業模式無法盈利而倒閉，倖存者則屬於叫好卻不叫座，比如近兩年炒的火熱的微博和如今風頭正盛的微信。微信現在如日中天，而且伴隨著移動網際網路時代的到來，探索出移動網際網路的商業模式，那麼微信贏利自然不在話下。但是微博，乙個擁有巨大流量，從誕生起就被廣大投資人和眾多評論人士一致www.cppcns.com看好，為何在國內遲遲沒有乙個良好的模式來實現盈利?
2010被國內眾多人士定義為微博元年，這一年微博可謂是中國網際網路最大的亮點，無論是新浪、騰訊，還是其它**和平台，都紛紛以各種形式推廣微博，微博成了集打假、反腐、娛樂、即時新聞等等為一體的服務平台，火爆程度放眼國內無有與之比肩。不僅僅是草根一夜成名的平台，更是草根與上層社會能夠及時溝通和傳達意見的紐帶。
可以說這一年微博改變和影響了很多東西，不僅僅在虛擬世界，更影響了中國現實社會和生活。中國網際網路絡資訊中心(cnnic)在發布《中國網民搜尋行為研究報告》指出，微博成為網民搜尋新入口，艾瑞研究更是指出，微博是繼門戶、搜尋、**導航外的網際網路第四大入口。套用句台詞：你要是沒有個微博，都不好意思出門跟人打招呼!微博使用可見一斑。
但是就是這個紅的發紫的微博，擁有國內網民海量支援率的平台，從07年微博在國內興起到10年的鼎盛，至今微博走過了6個年頭。但即使繁華如新浪、騰訊，也依然無法盈利，更別提其它**微博。
以新浪微博為例，2023年8月，新浪在四大門戶中率先推出了微博。很快，新浪通過長期積累的名人資源和運營經驗讓微博成就了新浪的第二春，新浪微博迅速成為了中國最大和最有影響力的社交**平台。也正因微博的力量，新浪股價也一度攀公升至135美元的高位。但隨後因為微博盈利的不明朗，股價又一路**至50美元。這段時間新浪的高管也進行了重大調整。所有的問題都圍繞著乙個核心：微博盈利。
從新浪發布的季度財報上看，微博註冊使用者量和程式設計客棧日活躍使用者量都在穩步增長，截至2023年3月底，新浪微博註冊使用者數增長到5.36億，比2023年底增加6.6%，微博日活躍使用者數比2023年底增長7.8%，達到4980萬;2023年3月，76.5%的新浪微博日活躍使用者使用移動終端登入微博，而2023年12月，使用移動終端登入新浪微博的日活躍使用者比例是75.3%，但事實是微博運營一直處於虧損狀態。在新浪發布第四季財報時曾坦承，2023年微博業務總成本近1.6億美元，而營收約為6600萬美元，其中77%來自廣告，23%來自微博增值服務，去年微博淨虧損9300萬美元，並且**2023年微博運營成本還會增長。
從2023年新浪微博推出算起，新浪微博也走過近四個年頭，為何還在苦苦摸索盈利模式，至今仍是叫好不叫座？
本人以為有以下幾點：
1、照搬國外模式。twitter的成功讓國內網際網路看到了新的希望，事實也證明，這種新的社交形式真的給中國網際網路注入了活力，也讓新浪、騰訊再火了一把。微博的引入也給中國的網際網路和現實生活帶來了一次微變革。但是twitter的成功也被新浪直接拿來照用。拿來主義雖好，在前期也的確為新浪帶來可觀的效果，但問題隨之而來，twitter運營多年，但卻一直因缺乏明顯的商業模式而被外界詬病，這一特點也被新浪一併繼承。也使得新浪至今仍在不停的摸索乙個良好的商業模式來實現盈利。在模仿twitter盈利不成之後，facebook模式轉型，想急速擴大盈利的渠道，但都沒有成功。忽略了中國網際網路以及網民現狀與國外大不相同，在使用者上網習慣以及使用者群體、網民素質、消費觀等等方面存在較大差異。
2、拘泥固有模式。最短平快的廣告贏利方式仍是新浪最擅長的賺錢方法。無論是在資訊流內插播推廣廣告，還是嘗試讓新浪其它業務如****、**網頁遊戲平台和新浪**等同微博進行交叉銷售，亦或者是直接**叫賣廣告，都似乎在急不可耐的要盈利，這也是拘泥於新浪固有的資源和已有的運營經程式設計客棧驗。從新浪發布財報來看，微博主要收入77%來自於廣告，這無異於坐擁金礦不知開採卻仍固守思維急於蠅頭小利。拿在資訊流內插播推廣廣告來說，必然有損使用者體驗，招致使用者極大反感，雖然twitter的商業模式不甚理想，但twitter一直堅持在不影響使用者使用體驗之下，小心翼翼的推出promoted tweets 這個能實現巨大盈利的重要平台，反而得到使用者認可，像新浪如此生硬推出硬廣，實在是下下之策。在社會化**時代，使用者需要的是找到自己需要的內容，而不是生硬的廣告。
3、錯誤移動端商業化盈利模式。移動網際網路在國內的快速崛起，讓國內的網際網路巨頭有些措手不及，國內網際網路公司和企業還沒有摸索出在移動領域乙個良好的商業模式來盈利。新浪更是照搬pc端運營模式來做移動端的商業化運營，曹國偉也坦承在移動端商業化策略上「我們的策略在於我們嘗試利用移動門戶獲得更多來自於基於績效的廣告的收入，而這個策略可能並不正確。」
微博已經以一種新的形式改變了網際網路，傳統的商業化模式經事實證明並不適用於這種新的社交**平台。新浪微博要想走出困局，必須打破現有模式，微博的出現，以及移動網際網路時代的到來，讓商業化模式探索有了新的契機。新浪微博必須尋找新的商業化模式或者對已有商業化策略大規模改良，否則，新浪微博可能成為下乙個天涯或者人人。
傳統的盈利點主要是以下幾種形式：
1、廣告。這是最傳統的一種形式，乙個渠道只需積累了滿足的使用者和流量，就具有了廣告價值。但是由於社交**有低廣告響應率的特點，因此廣告客戶也會慎重考慮在像微博這樣的社交**新開的論壇上打廣告。
2、增值服務。一是通過平台推送延伸和深層次服務，比如對於大多數人提供最簡單的服務，而對於願意付費的使用者增加新的服務功能；二是向使用者提供多樣化和個性化的服務，比如生產一些虛擬產品和相關服務。
3、提煉使用者資訊。對使用者的隱私資料進行收集整理**給第三方公司是一種常見手段的，當然這有違法行徑；另一種擦邊球手法是，利用使用者發布的資訊以及相關資料，通過深層次挖掘來智慧型匹配使用者需求來做相關營銷。例如，戴爾就通過網路監控公司visible technologies在twitter上監控以掌握其使用者對公司產品的反饋。
4、平台合作共贏。利用自身平台的相關優勢和基礎，來與另一或多家平台進行某種形式合作，從而達到互惠共贏的目的。
5、加盟**。不少企業依靠吸納加盟跑馬圈地，然而快速的「增肥」之後，如何「消化」也就成了難題。
但是這幾種形式顯然不適用於微博的商業模式，從新浪第四季度財報**會議的新浪高管解讀情況來看，新浪顯然還在走老路，在舊有模式上進行反覆變化試圖改良。當然本人也不是全盤否定舊有模式不適宜在微博的應用，只是這種新瓶裝舊酒對於新浪微博的商業化盈利根本起不了作用，只是白白折騰而已。
新浪微博不妨嘗試新的模式或者改造原有模式來尋找盈利突破口。
1、與移動端產業鏈達成協議。移動網際網路時代正在蓬勃發展，移動端從製造商到運營商長長的產業鏈對於微博來這個在移動客戶端的應用來說是乙個不錯的商業化盈利點，可以通過以協議形式進行分紅和提成。比如手機製造商在內建微博應用時應該支付或得到一定的報酬，而運營商在手機流量方面可以對微博產生流量進行支付或者收取相應費用。在這個幾乎人手一機，而且人人都在微博的時代，給微博的移動端產業鏈利潤有很大空間。
2、替代搜尋。這是一www.cppcns.com個資訊制勝的時代，誰能快速準確的展現消費者或者使用者需求資訊，就能在新一輪較量中脫穎而出。
網路購物搜尋轉化率超過90%，而微博成為網民搜尋新入口，購物資訊搜尋凸顯微博產品營銷價值。更多招聘及購物需求在微博進行，使得微博成為新的搜尋方式可獲取資訊的渠道。社交**已成趨勢，使用者需求的是快速找到自己需要的內容，並且可被信賴，還有對即時資訊的需求更是強烈，而傳統的搜尋引擎不能滿足使用者這方面的需求，尤其是對即時資訊的處理，而且搜尋內容展現給使用者的也不一定是使用者所需，典型代表百度在這方面更是被廣大網民詬病。而這時網民也正需要乙個新的搜尋形式來彌補當前的搜尋引擎這一缺陷。說到底，微博更是內容服務和提供平台，如果微博能夠快速幫助使用者找到所需內容以及讓使用者了解到自己所需的即時資訊，新的盈利點也就隨之出現，對微博的商業化模式形成也大大促進。
3、身份化。讓微博成為不僅僅是交流，更是網上身份。
把微博打造成網民一種必須的「網上身份證」，並不一定要靠實名認證來監管。**是靠信譽度來打造**店鋪讓消費者信任，新浪微博也可以用一種形式來打造微博的身份象徵，可以讓微博多平台、跨**使用的同時，也能實現與網民生活依賴的利益行為相關聯，甚至可以當做信用卡進行支付。當使用者使用微博在非新浪平台進行相關活動時，收取該平台相關報酬，當然這是一種變相合作，也是一種變相推廣。
當然如果微博做到足夠強大，強大到可以成為一種現實生活的必須和依賴，可以假設另外一種模式。
考級或考證。用授權形式委託某企業或公司來進行考證或考級相關事宜，可以是網上形式，也可以是現實形式。當然這種授權分成模式以目前形式來看不太可能，不過網際網路就是乙個創造奇蹟的平台，一切皆有可能。
無論是新浪微博還是騰訊微博，都擁有很大的使用者群體，如果再找不到乙個好的商業模式來實現盈利，不僅僅是投資人會放棄，微博產品本身也讓公司處於乙個尷尬的境地，讓微博成為企業變相的雞肋。留給微博探索商業模式為時不多，最多兩年，否則微博有可程式設計客棧能會步天涯、人人的後塵。
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本文標題: 微博再無好的商業模式談何盈利
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