授課：張思鵬sunnyact(泉舟時代創新創業中心)
內容：產品名稱：摩拜單車
一、問題：
1.5公里出行需求：開車堵、打車貴、走路遠。
2.需固定車樁、辦卡麻煩。
3.自己買單車：怕丟怕偷、維護管理麻煩。
二、使用者分析
1.一二線城市：上班族、大學生、易接受新事物的中年人。
三、獨特賣點四、解決方案。五、運營六、關鍵指標
1.單車投放量
2.活躍使用者數
3.單車使用率
4.單車故障率
5.退押金人數
七、競爭分析
1.專利
2.單車投放量
3.資金
八、成本分析
1.硬體成本：1500元/輛（ute版），3000元/輛
2.運營成本
3.人力成本
九、收入分析
1.押金、預付金資金池 1kw輛：8kw*300=240億
2.租車費
商業模式畫布
1 使用者細分 目標使用者群。以使用者為中心，正在為誰建立價值？誰是我們最重要的客戶？2 價值主張 向客戶傳達怎麼樣的價值？正在幫助使用者解決哪類難題？正在滿足哪些使用者需求？正在提供給客戶細分群體哪些系列的產品和服務 3 渠道通路 哪些渠道可以接觸我們的客戶細分群體？如何接觸他們？如何整合渠道？哪...
商業模式畫布解讀
一 定義 商業模式畫布 business model canvas 指的是把商業模式設計到的九個關鍵的模組整合到一張畫布之中，可以靈活的描繪或者設計商業模式。osterwalder 說，就好像醜媳婦見公婆，很多看起來靠譜商業計畫會在第一次見客戶的時候流產，讓人感覺所有的時間和精力統統白費。而 bus...
八 理解商業模式畫布 87
畫布就是指一套模板，用來視覺化商業模式的模板。canvas 的使用者需要按照一定的順序 首先要了解目標使用者群，再確定他們的需求 價值定位 想好如何接觸到他們 渠道 怎麼盈利 收益流 憑藉什麼籌碼實現盈利 核心資源 能向你伸出援手的人 合夥人 以及根據綜合成本定價。1.使用者細分 目標使用者群 使用...