過去幾年我們會發現乙個很有趣的現象，許多在一線城市金融從業者感受不深的產品，最典型的就是這幾年特別火爆的今日頭條和快手。這一點的背後也說明乙個問題，中國整體的網際網路越來越長尾化。這種長尾化特徵也需要我們更加客觀，更加巨集觀去看待乙個網際網路產品的價值。
今天我們繼續深度討論快手的價值。
幾年前我和好友王晨研究微博的時候，就給了不少朋友推薦。那時候許多人對於微博嗤之以鼻，一上來就說自己已經很久沒有用微博了，這個應用沒啥價值了。但當時我們從資料的角度看，其實微博使用者出現了二次增長，業績也非常好，導致股價最終在幾年內增長了十倍。這個事情給我最大的啟發是，其實我們這些一線城市的金融從業者，已經不再是移動網際網路行業最典型的使用者。過去幾年移動網際網路紅利最大的地方來自三四五線城市，微博、今日頭條、快手的價值在於覆蓋了這一批人口。而從移動網際網路的特性來說，使用者數會比使用者質量更重要。
而在中國我們發現乙個很有趣的現象，過去 20 年的經濟大發展，導致有些城市發展快，有些區域發展慢，不同城市和省份對應的經濟和收入水平完全不同。以前看過乙個中國地圖，大意是我們的一線城市經濟水平和全球最大的城市差不多，然後有部分省份其實對標的是國外的東歐經濟水平，另外部分對標的是俄羅斯和拉美，最後也有底層的省份城市對標國外的貧困國家。所以中國本身經濟水平在不同區域完全不一樣，帶來的當然是產品需求的不同。比如有些地方的人，已經要吃的清淡一些了，但是另一些地方的人，卻還沒肉吃sfjmterf。
中國的另乙個問題是，有不同的民族，而且不同地區有方言。語言背後其實是思維方式和生活習慣。所以中國的區域性很強。我們拿飲食舉例子就能看到，吃飯都有八大菜系。就算同樣是麵條，不同地方的吃法也不一樣。所以有些商品，能夠在上海賣得很好，但是在成都不一定成功。甚至我們看白酒，除了茅台這種，許多白酒都有明顯的區域性特徵。這個地方的人，都會喝自家的白酒。
最終我們看到什麼統一的餐飲在中國獲得了成功？很有意思，反而是西方的餐飲。比如肯德基、麥當勞、星巴克。因為這是一種統一的價值觀，無論一二三四五線城市的人，大家都能接受西方文化，美國文化。關於這一點我曾經在很早的時候就分析過，消費品背後是一種文化輸出。而相反，春晚在上海收視率越來越低的背後也是無法去接受春晚背後的文化，因為已經不是一線城市人口共性的東西了。
我們回到網際網路，看看他們在中國到底解決了什麼呢？我認為是一些人性需求上的共性的東西。比如對於京東和阿里的電商需求，無論是一二三四五線城市的人，都有需求。電商也比較容易理解，畢竟是乙個大平台，只要把渠道打下去，各種商品都能賣。再比如精神和內容的消費，這裡就會有長尾化特徵。許多人不理解快手的價值，但是資料顯示快手上 90 後比例高達87%，比snapchat的60%要高出一截，日活躍使用者突破 1 億，總使用者達到了 7 億（相信看這篇文章的許多人，還沒有**過快手）。
我們相信乙個大的觀點，存在就是合理的。既然作為乙個估值 18sfjmterf0 億美元，日活躍使用者數突破 1 億的現象級app，理解快手的價值能夠幫助我們去看到網際網路一些有意思的特徵。快手解決了中國網際網路大眾娛樂的需求。從馬斯洛的需求層次看，人的需求最先需要解決的是一些生活的基本需要，越是往上，精神層次的需求越大。所以網際網路的產品交易上，最先跑出來的一定是電商，解決了基本商品的需求。但是你不可能每天上**，每天買東西。
當這些吃穿的基本需求被解決後，人就會想到娛樂。而且因為傳統**的娛樂並不發達，所以網際網路應用提供了乙個重要的功能：殺時間。我也是在這幾年開始理解殺時間的需求。這裡我們看乙個數字：在美國電視機每天開啟的時間是 5 小時，在日本這個數字是 2 小時，在中國差不多是平均 1 小時。傳統**節目上其實中國還是比較落後的。美國有全世界商業化能力最強的體育比賽，有製作最精良的電視劇集，也有許多非常創新的綜藝節目。這一點和美國電視行業集中度很高有關，過去 20 年越來越多小電視台生存不下去了。市場份額向abc，nbc，fox等一批龍頭集中。這些龍頭就能夠有更多的資金投入到節目製作中。中國相反，電視台有很多很多，幾乎每乙個地方都有乙個地方電視台。行業太分散導致無法製作出精品的節目。甚至在十年前我發現所有電視台都在放那幾個電視劇集，只是上海臺在放第 30 集，湖南台放 20 集，然後貴州臺在放第 10 集。
快手解決的是乙個使用者娛樂的需求。這裡再分享乙個有趣的資料，中國大概有程式設計客棧85%的人口學歷在高中以下。所以我們每天看到陸家嘴畢業於清華北大，復旦交大的精英人士，其實是中國人口中極小極小的部分。中國大部分人口還是教育程度不高，收入不高，生活在一二線城市以外的人。這也是「大眾化」網際網路產品的特徵。很多時候這個社會的頭部人群很難看懂這個產品。就像許多人不懂頭條，微博，甚至美團的價值一樣。從人的基本需求上看，既有娛樂的精神消費，也有表現自己的慾望。只是中國人更加內斂，更適合在網路上表現。所以快手解決了這種娛樂和表現的需求，任何乙個普通老百姓在快手上，都能發**。這個短**可以是自己的表演，可以是生活記錄，可以是好玩好笑的事情。任何**都可以被有相同興趣的人關注到。於是快手通過內容，漸漸建立起了乙個圈子。人與人能夠走在一起，有時候不是因為血緣，也不是因為工作，而是相同的興趣愛好，性格，以及價值觀。
快手能夠爆發，當然也有時代的機遇，其實對於我們每個人來說，時代才是最大的紅利。過去幾年我們看到整個流量成本變得越來越便宜，三大運營商都推出了流量**。這讓**的使用者**成本大幅降低。過去我們還是習慣把**先**到手機，然後上班路上看。現在我們可以隨時隨地開啟乙個**，因為流量**下來了很多。而最受益流量成本**下來的使用者，就是中國三四五線城市的長尾使用者。
我們如果和美國做比較，發現美國網際網路使用者的進入門檻還是很高www.cppcns.com的。美國基本上都是月租費模式，每個月要給運營商交固定的費率，然後裡面包含無限流量和很長時間的通話。一般乙個月都要交 60 美元以上的**。所以許多人忽視了中國的流量成本紅利，雖然三大運營商都是國有企業，但其互相競爭遠比海外的獨立運營商要競爭，最終受益的是使用者。所以我們看到整個**行業過去幾年出現了火爆，無論是快手、陌陌、還是微博，都在**端取得了巨大成功。
當然快手使用者數增長比陌陌，微博都快，就是抓住了這個流量**紅利中最受益的一批人:三四五線城市人口。這批人也是中國移動網際網路行業中最後的一塊流量紅利了。這些人可能都不知道陌陌、微博是什麼，但是他們一上來就會安裝快手，甚至今日頭條。而他們，才是中國網際網路最大的人口基數。
整個移動網際網路的滲透率已經到了乙個瓶頸期，我們會發現應用開始長尾化。過去移動網際網路剛剛開始滲透，都是一線城市人口先買智慧型手機上網，這時候移動網際網路應用還是符合一線城市人口的需求。但是過去幾年網際網路使用者滲透最大的是長尾端，他們在某些方面和一線城市人口有較大差異，所以我們看到了越來越多長尾化的網際網路應用。這也是為什麼許多日活上億的網際網路應用，我們身邊很多人都沒用過，或者聽說過。從投資的角度看，任何問題都要客**待，如同達里奧的原則中說到的，不能帶有主觀偏見去看問題和這個時代。未來研究移動網際網路，可能需要多去下面的渠道跑跑，看看真實的網際網路世界是什麼樣子的。
個人思考，未必正確，大家交流
作者：朱昂
**：點拾投資（id：deepinsightapp）
本文標題: 從快手說起，移動網際網路的長尾化來臨
本文位址: /news/exp/62824.html
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