01
拼團的創新在**?
其實市面上關於拼團的玩法有很多種，比如拼多多的普通團、村長的快閃團，還有階梯團。
這些拼團都有乙個共同的特徵，那就是**便宜。
但是有乙個小缺點，就是只有明確想要買的人，才會來發起拼團。
如果對該商品不感興趣的話，哪怕他再有裂變傳播的能力，他也不會去分享，也無法從中獲利。
所以，我有以下三個設想:
1、讓拼團更有趣
大家都知道做電商每天都有各種商品做**秒殺，有些限量的，有時候做秒殺的**甚至是負毛利，就是為了吸引一波使用者。
通常一件商品上秒殺頻道，誰先搶到就結束了，幾乎沒有任何裂變的成分在裡面。
所以怎麼能讓其他人都有機會參與到秒殺呢?
我覺得拼團**的方式可以結合進來，作為其中乙個頻道玩法。
2、讓拼團者受益
以往使用者參與拼團之後，除了商品是沒有任何福利的。
所以我希望在使用者參與拼團成功之後，給予使用者一些其他的獎勵，比如積分，比如**。
3、讓發起者受益
作為拼團的發起人能夠組織兩人、三人付款成功參與拼團，我們應該對他這種分享行為、號召能力給予獎勵。
讓那些不是想購買的人，也能因為自己的推薦成交獲得佣金。
02拼團賺的三種玩法
所以基於以上一些獎勵、裂變的思路，我們對產品提出了這樣一些想法，我把整個玩法叫做——拼團賺。
字面的理解就是發起/參與拼**物，能夠賺錢。
以前大家一聽到拼團都是省錢、花錢，那麼拼團賺是讓大家又省錢，又能賺錢。
1、**團
玩法介紹:針對那些臨時做**、限量的產品設定拼團，但屬於多人拼團一人中獎的形式。
就類似我們搶茅台、搖房號、車牌號乙個道理，使用者既能參與其中，又有不確定的運氣在**。
它比直接做秒殺好的地方是什麼?我覺得有四點:
其一是大家都有機會參與其中，等待開獎
其二是防止了一部分外掛程式，而不是一開搶就秒光
其三是產生了一些裂變，秒殺是純粹啟用的活動，拼團屬於裂變的活動。
其四是沒有成功搶到的zckzwaukz使用者，可以享受佣金。
為什麼沒有拼團成功的使用者有佣金呢?
因為商品交易成功本身是有利潤空間的，作為促成這筆交易的使用者，給予現金的獎勵。
當然了，如果利潤不夠的話，可以用限時優惠券來替代，做交易的轉換。
2、拼團送
玩法介紹:如果不是限量的**團，而是做常規的多人團。
那麼針對參與拼團成功的人，可以贈送一些積分和優惠券。
所以我們可以在**裡面設定乙個積分專區，使用者可以通過積分進行商品兌換。
另外還可以送參團成功的使用者一些優惠券，優惠券可以是專場券、單品券、無門檻券等等。
3、拼團賺
玩法介紹:為了鼓勵更多的人能夠把拼團的商品分享出去，只要拼團成功，發起者或首位參與者就可以獲得佣金。
a、拼團發起者受益
乙個使用者自己可以不買商品，但可以把某件商品的拼團分享出去，只要拼團成功，發起者就可以獲得現金獎勵。
這裡面的獎勵有兩種方式，一種是享受乙份現金程式設計客棧獎勵，還有一種是根據拼團人數享受多重獎勵。
比如3個人參與一款30元一箱的紙巾拼團，按照一人獎勵2元，3人團就獎勵6元。或者直接按照一次性的獎勵。
2、首發拼團者受益
如果某個使用者既是發起者又是拼團的參與者，那麼該使用者就就可以享受拼團成功之後的佣金。
但前提條件是，乙個團的佣金只能獎勵乙個人，要麼是發起者要麼是首發參與拼團者。
3、多人受益
唯一可以多人參與分紅返現的，就是我前面提到的第一種，**團。
比如5個人同時參與某件商品的**團，雖然只有乙個人拼團成功，但其他四個人其實扮演了很重要的種草、分享角色。
所以佣金如果有的話，可以把該商品的佣金分配給其他參與的使用者。
具體佣金分配，根據**團的人數和利潤來定。
03拼團賺的4個建議
目前關於拼團賺玩法還只是乙個小雛形，對於有些想嘗試的村民，在這裡順便提幾個小意見。
1、拼團一定要成功
現在許多人做拼團，都會陷入乙個玩法誤區，那就是拼團失敗返錢。
但大家必須要深刻的認識到，做電商最終目的不就是讓使用者付費嘛?
使用者付費是所有交易最難的一環也是最核心的一環，乙個使用者既然願意付款至少表明了兩點。
其一對這個平台產生消費信任
其二對這個產品迫切需求
如果拼團不成功，你把錢退還給了使用者，只會給使用者造成兩個負面印程式設計客棧象。
其一是這個平台好像玩的人不多，這麼便宜的產品都沒人拼團成功。
其二是這麼便宜的產品不拼團就買不到，自己人也要邀請了，也**分享了，還買不到，會失望。
所以拼團失敗退還費用，其實是極大打擊使用者消費慾望的。
所以正確的做法是，無論如何都要幫助使用者完成拼團，把退款的機會交給使用者自己來決定。
當然了，如果要做到100%成團，其中有機械人參團的成分，所以發起者的佣金設計是需要關注點。
或者可以設定乙個專區或者某些產品，打上100%拼團必中!這樣能保證佣金分配的合理性。
2、積分可兌換
有許多平台設定積分兌換**就是乙個擺設，完全沒有任何價值。
自以為設定了一些大獎對使用者有吸引力，但其實使用者就預設為是套路。
所以，積分兌換無論是門檻設定，還是兌換的商品，都要讓使用者真正有參與的機會。
不要把風控的責任推卸給使用者，變成使用者參與的高門檻。
3、9.9拼團區
為了鼓勵新使用者能夠參與拼團賺，可以設定一些低價、高頻的商品拼團商品專區。
比如常規的九九專場，使用者可以拼**買柴公尺油鹽醬醋茶等日用必需品。
如果**鏈有條件zckzwaukz的，也可以把一些水果用來嘗試，畢竟水果是使用者最容易接受的產品，也是極少數使用者不會挑平台的產品。
4、拉新有獎
可以設定乙個拉新拼團獎，即那些首次付費參與拼團的使用者，不管是否成功，都給邀請者一些現金獎勵。
具體的金額和條件，大家可以基於活動的實際情況來設計，最基本的防羊毛風險要控制。
比如提前門檻、使用門檻等等，都可以有效規避羊毛黨。
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