私域流量直播狂歡天然工坊618熱啟動

又是一年 618 年中大促來臨。

今年的 618pcuqd 在經歷了疫情的長冬眠期以後，彷彿比以往來得更早，許多商家 6 月初就已經拉開了長戰線。

隨著 2020 年上半場直播帶貨和地攤經濟的火熱，今年的618，不管是從形式上還是戰略上注定和往年不同。

要說起 2020 上半年最火的營銷方式是什麼?直播帶貨首當其衝。

直播帶貨可以說是被「逼」出來的，但其實也是短**時代發展的必然趨pcuqd勢，本質是新消費的火爆。

在傳統零售遇阻的情況下，品牌四處破局，其實是尋找到了另一種「新零售」的方式。

一時間，眾多企業與企業家們緊跟趨勢、紛紛入局，甚至有人宣稱今年為企業直播元年。

其中最給力的就是格力空調董小姐，儘管首秀翻車，董明珠卻越挫越勇，三場直播已為格力電器帶貨超十億。

同時，百度創始人李彥巨集、去哪兒網ceo陳剛、盒馬鮮生ceo侯毅、京東零售ceo徐雷等一眾企業家均進行了不同程度、風格的嘗試。

今天我們採訪的這家電商企業——湖南天然工坊電子商務****，是這幾年從創新創業下跑出來的一匹黑馬。該公司憑藉一款竹子做的竹妃紙巾，進入了千家萬戶， 4 年多時間就賣出超過6. 6 億包，成為了本色紙巾的領跑者。 2019 年 6 月，竹妃也成為馬伊琍推薦的健康生活優選紙巾。

我們從該公司了解到，為程式設計客棧應對新形式，到目前為止，天然工坊今年累計一共開了 40 多場直播。

不僅直播平台選擇多樣化，天然工坊app也開發了自己的直播功能。在直播內容和主播以及產品的搭配上也是做了各種嘗試。

得益其私域流量使用者的高度粘性和產品的高價效比，再配合一些相應的優惠活動，不管從活躍度還是拉新和銷售上，都取得了不錯的成績。

養兵千日用兵一pcuqd時，這些經驗將很好的運用到 618 的大促中。天然工坊的這次 618 活動以直播+秒殺的方式，以爆款產品竹妃紙巾帶動平台的其他產品，用自身私域流量的優勢帶動拉新，希望可以做到啟用老使用者和觸及新使用者的雙重效果。

天然工坊是一家社交型的移動電商企業。在私域流量方面有出色的表現，其微信***擁有 3100 萬會員，屬於微信***生活類頭部大號，而且使用者70%以上是時尚寶媽，可以說購買人群很精準。

天然工坊app**次數超過 1000 萬次，產品以「天然、健康、環保、實惠」為理念，匯集了一大批追求品質生活、熱愛環保的人群。

從 6 月 11 日起，天然工坊創始人蘇路江就親自掛帥開播，為這次 618 活動預熱。

據悉，天然工坊這次活動將啟動 76 小時直播，密集的、多樣化的直播形式是天然工坊今年 618 的亮點之一，同時有大量秒殺產品的給力，可以讓更多新使用者以更低的客單價體驗天然工坊的眾多天然好產品。

創始人直播，它能很大程度上縮減銷售向客戶介紹產品出現短板的情況，是銷售的最快捷方式。講好品牌故事，也是社交電商非常熟悉的營銷方式，讓使用者更有親近感和信任度。

蘇路江表示：「天然工坊本身是新零售的一種。短**直播是乙個新戰場，而且正處於紅利期，使用者高速聚集，漲粉速度快，推廣成本相對較低。

所以，當下看似是直播帶貨的機會，實際上是新消費品牌的機會，可能會成為某些創業中企業的第二曲線，相當於一次新的創業。

天然工坊在私域流量方面做得還小有成績，我們想用好產品和現有好的使用者基礎，通過直播出圈，吸引到更多外圍流量。」

據中信**報告， 2019 年電商直播的行業規模已經超過 3000 億元。 2020 有望突破萬億規模。

直播帶貨未來若成為常態，它將成為消費品牌的新零售。

對於各大商家來說，六月是紅六月，也是充滿挑戰的乙個月，這個月的戰略和業績可能成為引領下半年的風向標。

拉長活動時間，是一種營銷方式，這樣的話，使用者不用在同一天消費，流量也可以用營銷節奏去引導。而快狠準集中在 3 到 5 天內引爆，也是另一種策略。

但不管是策略還是形式，各路商家通過什麼渠道把產品送到使用者手中，都只是形式。真正讓消費者記住的一定是好的產品。

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