直播賣貨正興，絕大數個人和企業的想法是親自下場做直播賣貨。
有的做**、有的做抖音、還有的在快手。
看起來，唯獨微信孤零零。
但作為乙個日活超過 10 億使用者的平台，這一兩年基於微信的私域流量又很火熱，那麼微信+直播的私域直播工具，有沒有值得入局的機會呢?
這是我今天想要和各位村民一起交流**的話題，至少我花了一段的時間思考過。
01私域直播工具有機會嗎?
你別看快手、**上面的直播賣的十分火熱，但其實依然還有很多使用者無法參與其中。
他們是微信***的百萬博主，是有數千會員的社群群主、是那些經營美白****的微商等等。
要麼是使用者帶不出去微信，要麼是其他直播平台播不了，這也是我認為基於微信做私域直播工具的機會所在。
1、費用高
騰訊自己就騰訊看點直播，但對大部分人來說，想要開播得交 599 元才可以，對於普通其實也不便宜。
如果要用有贊的小程式直播，就得先成為有讚的商戶，**更高了。
對於一些個人和組織來說，並不具備普惠性。
2、功能單一
不管你使用騰訊看點直播還是小程式直播，最基礎的功能都是比較單一的。
除了商場商品，還有定時**、點讚、評論的功能。
但如果想把直播玩好，這些功能肯定是不夠的，尤其是對於不同的行業來說。
3、開發成本高
如果你覺得騰訊提供的直播功能比較單一，想要自己開發，也挺有難度的。
要麼你花錢請人，要麼你自己團隊裡面有技術人員。
但對於大多數人來說，就是一條鴻溝，開發只適合專業團隊。
4、其他平台不同步
微信提供的基礎功能很單一，但外部的直播平台又很難微信裡面玩轉。
比如抖音、**直播。程式設計客棧這也就自然催生了一波需求和機會，就好比微信***的基礎排版、設計功能很一般。
但市面上就有了i排版、 135 編輯器、創可貼等基於微信***提供服務的工具。
5、開通門檻
儘管微信提供了看點直播和小程式直播，但想要順利開播，不僅有費用、技術的門檻，最重要的還有一套繁瑣的審核標準。
這等於把個人和一些組織，拒之門外了。
比如騰訊看點直播需要提供營業執照，需要有經營類目，需要個人好友或***具備一定的粉絲數量。
02實際場景的需求案例
為了讓大家有深刻的了解，我順便列舉兩個需求案例。
當然這兩個案例，只是我個人認為的或者是我個人的痛點而已，不一定是成立的。
1、私域直播分享
比如我村長想給核心的鐵粉開個小灶做培訓分享，在微信群裡面發語音就會很單調，沒有互動性。
如果在快手、抖音上播又不具備私密性，關鍵不一定所有的鐵粉都安裝了這些app。
而用一些專業的第三方直播工具，一般都是h5 形式，又要各種註冊，繳費，功能還很簡單，還不划算。
如果能基於小程式內，普通博主或一些協會組織能隨時快速的發起一場直播，可以設定會員身份或者直播**的口令等。
直播間又具備講解、資料共享、打賞等一些功能，甚至是連麥，這種私密性的直播、無論是對於做培訓的老師，還是一些社群都有一定需求。
2、私域直播賣貨
這裡分成兩個方面，其一是針對一部分人群來說的。
比如乙個微商團隊長，既想做直播培訓又兼顧在微信群內做直播賣貨。
但作為她個人來說，騰訊看點和小程式直播就無緣了，因為開播的硬性門檻擺在那裡。
還有些微商賣一些**、**的產品，主流平台幾乎就上不了。(當然這裡指合法合規的產品)
微店為什麼至今還活著，很重要的乙個原因就在於此，因為他滿足了很大一部分被忽視的開店群體。
其二是目前微信內的一些直fxwtqpw播工具的功能還是極其單一，比如不能在直播間搶紅包，不能給主播打賞，不能看到每個商品**、點選、下單的詳細資料。
這些營銷的玩法和使用者維度的資料不足，對於個人、組織做好直播，都是有限制的。
以上，是兩個很簡單的使用者和場景對於私域直播工具的需求，當然可想象和真實需求遠不止於此。
因為這件事情，如果短期內你想按照百億規模去設想，那幾乎就是沒戲。
但你如果想做個估值 10 億，常用的使用者有個1、 2 百萬的平台，還是有很多探索空間的。
03行業的一些做法
當然，做私域直播工具這件事情，肯定不只是村長乙個人想法，市場上早已經有人開始幹了。
只是現在還屬於小火苗的階段，接下來給大家分享幾個案例，也許有些朋友正在做這些專案。
總體來說，舉例的這幾個平台有這兩個特點：
1、工具+**
目前市面上有喵喜直播、有播、特抱抱直播、懿直播、紅豆角，還有最近吳召國團隊推出的流行日記。
這些直播工具既有app端，也有小程式端。
而且解決了我們剛才提到的一些問題，比如功能比較多，個人也可以申請開播。
但你會發現，這些平台還是直播電商的賣貨思路。
所以，進入每個小程式的首頁就有直播廣場，還是以直播**的形式展現。
2、工具+分銷
這一點，我認為才是以上所有直播賣貨工具的小心思。
我們剛才看到的有播、特抱抱、益企播之類的工具，都有一套直播**的分銷體系。
比如益企播的招商政策中，就有 4 個不同等級：店主、服務商、合夥人、分公司。
店主需要交納 250 元開播費，服務商需要交納 3000 元，合夥人需要交納 20000 元，分公司**是 30000 元，對應的會贈送一定名額的開播許可權，同時還能分得各個層級團隊的佣金。
當然不止是益起播一家如此，其他同型別的平台，也幾乎採用這種方式在發展**。
所以各位村民看看，是不是覺得這種模式似曾相識，是不是明白了這些直播平台的醉翁之意。
這裡也順便給各位看看各個平台的開播費用，這個門檻和當前諸多社交電商平台賣禮包門檻是一樣的，有的就是直接讓你買個 299 元的商品禮包。
比如特抱抱有299、399、 499 元開播費用。
有播是399、 499 的開播費，喵喜直播是 299 元開播費，懿直播是 199 元。
04可能會面臨的挑戰
雖然我認為做私域直播工具有一定的機會，但有一些困難是需要正視。
1、巨頭的自己玩
基於微信生態的直播，巨頭們不是沒有看到機會。
就連騰訊自己，就已經連續推出了三款直播工具，騰訊看點直播和小程式直播，還有企業微信裡面的直播。
許多功能和場景的需要，如果騰訊自己稍加完善，再出個優惠政策，對於許多創業者來說，還是比較難受的。
就比如這幾年***和微信群的工具很火熱，但是前不久伴隨著wetool的事件發生，也意味著企業微信的正規軍進來收網了。
另外，隨著抖音、快手的火熱，微信不可能任由這兩個平台的肆意的發展。
畢竟那麼多的***博主躍躍欲試，試圖逃出微信抓住直播賣貨的機會。
還有微信真的想要做好**號，不給**號這些博主開程式設計客棧通直播、不推薦的話，等於白搭。
**號的博主做好了，開通直播是勢在必行的事情。
2、商家資源
賣工具這種思路，不是賣流量。
而是找到那些本身就有流量，只是缺少了乙個合適工具的個人或單位。
如果你以**直播、京東直播這種思路面向商家推薦售賣，那得到的答案就是，你們有流量嘛?
如果你沒有流量的支援，你讓商家來開播，是不可持續的。
賣直播工具的思路就是把工具的功能做到極致，就像你做知識付費會想到小鵝通、千聊，做社群會想到知識星球，做微信內容編輯就會用 135 編輯程式設計客棧器。
但能不能把課程賣出去，能不能吸引社群付費，還得看主辦方自己的能力。
3、流量從**來?
正如剛才提到的，如果你是走社交電商分銷的直播工具模式，就一定會面臨著流量的問題。
你所有在前端向使用者鼓吹的直播風口，開通直播賣貨就能賺錢這件事情，一旦商家開播幾次，沒有流量，沒有成交的時候，就等於結束了。
所以如果你現在正在做一些直播平台的**，你還是思考下這個問題。
你是找商家來直播?還是招**來賣直播機會?
那麼關於所謂社交直播電商到底是不是割韭菜，我們後續程式設計客棧再與各位分享。
而關於私域直播工具這件事情，目前市面上還沒有真正一家是純粹的或者是真的能滿足使用者需求的，所以值得思考。
本文標題: 私域直播工具有機會嘛？
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