今天開始集中一程式設計客棧點來談一下簽名相關的東西，在落伍簽名買賣應該算不上是乙個大不了的事情，但是很多朋友就開始要說，為什麼公尺地的簽名能夠賣那麼高，而我的就算是30/月都沒有人要。
簽名營銷可能對於做傳統市場/產品營銷的朋友來說可能算是乙個挺陌生的東西，既然涉及到營銷的東西，肯定就會涉及到產品或者是品牌的一種程式設計客棧推廣。
給大家分享一些營銷學相關的流程:
營銷的主要過程有：
1. 機會的辨識(opportunity identification)
2. 新產品開發(new product development)
3. 對客戶的吸引(customer attraction)
4. 保留客戶，培養忠誠(customer retention and loyalty building)
5. 訂單執行(order fulfillment)
而簽名營銷會涉及到的有1、3、4，也就是包含了大部分的營銷流程，對於現代網路營銷來說算是一種相對低成本的營銷方式。
簽名營銷的一些優勢：
低成本：
相對於現代網路營銷常用的**廣告或者是百度以及google的推廣來說，簽名要達到同等效果的成本是百分之一甚至是千分之一。
下面是一些對比：
在落伍投放乙個月的banner(假設成本2w)：
假設落伍的日pv是100w那麼我這2w投入得到的展示量也就是100w30=3000w。
假設我在用這2w來收簽名，按照落伍30/月的常規**，我應該可以收到666個簽名(按照2000帖的常規要求)。
那麼我得到的展示量是666*2000=133.2w
看起來得到的展示量只有banner的1/30,但是你需要注意的是，論壇的簽名的效果不能按照單純的展示量來計算的。如果真的說有乙個使用者在落伍收購了666個簽名，那麼對我們形成的視覺**將會是驚人的，要達到相同效果，投入可能只需要到一半甚至更少。
這裡的重點是簽名營銷的最終投入產出比不能夠按照傳統的wqpah廣告營銷的展示量來計算。並且在一些行業性很強的站，可能你只需要花中金收購一些比較著名人物的簽名就可以了。(並不是每個論壇的會員都會有落伍者這樣高的活躍度)
精準營銷：
其實這一點應該是很好理解的，如果你要做乙個產品，那麼你就去找乙個與那個產品有強烈關聯的論壇去收購簽名，能夠快速把需要的使用者。並且如果你收購的簽名已經在論壇有一定的影響力或者是擁壘，那麼對於簽名營銷的最終效果是會有加分的。
落伍的簽名營銷就充分提現了精準二字：idc→落伍→站長→空間/伺服器。形成乙個完整的營銷關係鏈。
精準營銷就取決於兩點：正確的論壇;正確的人。
內容可定製：
如果你投放乙個廣告的話，可能你沒有辦法去要求他投放兩個素材，因為兩個素材的話，可能**主就會按照兩個廣告的**來進行計算。
簽名營銷由於每個簽名投放的個體都是分離的，你就可以根據自己的需要對不同使用者的簽名來進行定製來獲得更好的營銷效果。具體的方案可以根據產品或者是客戶的類別來進行進行定製。
案例解析：
對於落伍知名的簽名營銷，非莆陽idc莫屬。不論是從收購簽名的數量，還是知名度的提公升以及最終的成交來看。莆程式設計客棧陽都算是乙個成功的簽名營銷案例。
據了解，莆陽idc在持續數月的簽名www.cppcns.com收購中，收購了近500名落伍者的簽名，有效提公升了莆陽idc的知名度。並且相對較高的**以及較低的要求也為他們的良好口碑打下了基礎。(50元/月,1000帖)
你的簽名值幾錢?
不論是簽名的收購者還是簽名的**者都在關心這個問題，最終的簽名**怎樣來確定，究竟是採用統一**還是各個計算?
我給出一些可考慮的因素供大家參考：
1. 註冊時間
2. 發帖數
3. 知名度
4. 炒作功底
5. 魅力傾向
可能還有更多的東西需要補充，希望大家可以多多賜教。
在這幾點裡面需要特別說明的就是論壇使用者的魅力傾向，這其實對於最終的營銷效果會有很大的影響。例如乙個很嚴肅的人你去給他投乙個娛樂產品的簽名肯定不合適，這可能是大家比較容易忽略的一點。
簽名營銷的可擴充套件性：
包括話題、軟文等一系列的營銷方式都可以融入進來。
我們需要了解到簽名營銷其實是乙個高度可擴充套件的營銷模式，與其他營銷模式的融合才能夠取得更好的效果。
本文標題: 談簽名營銷對於網際網路商務營銷的重要性
本文位址:
網際網路營銷
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