網際網路營銷密碼：廣告費50%都浪費在哪？
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網路營銷是個系統工程，如果不能有的放矢，營銷費用花出去便收不到相應的效果。什麼是卓有成效的網際網路營銷?1.品牌人格化;2.產品發力。
「我知道我的廣告費浪費了一半，但是卻不知道哪一半浪費了。」——奧美廣告創始人
帶著這些問題，記者專訪了重慶著名**人楊艾祥，揭秘網際網路的營銷密碼。
網際網路**量最大的兩個地方
在傳統行業中，開店選址是一項極其重要的工作，選址的好壞直接決定一家店未來發展的興衰。選址時有兩項因素至關重要：1.**量多少;2.目標群體是否精準。
網際網路和移動網際網路時代將**匯入了網路，做網際網路營銷和傳統行業選址一樣，我們必須首先佔據**量最大的地方。
那麼，在網際網路中，**量最大的地方在**?
1. pc端搜尋引擎
2. 移動終端社交**
無論是搜尋引擎還是社交**，有具備兩個功能：引流和分流。
搜尋引擎滿足人們獲知資訊的需求，社交**滿足人們社交的需求，這兩大需求引來網際網路和移動網際網路巨大的流量。可是，流量引來後並不是停滯不動，而是隨即分流。
搜尋引擎靠著搜尋內容的不同，將具有同類標籤資訊搜尋需求的人分流成在一起;社交**憑藉興趣分類，將具有相同興趣的人歸為一類。
因此，網路營銷便可分為兩類：搜尋引擎營銷與社交**營銷。
網路營銷三板斧：
1. 通道建設;2. 氛圍營造;3. 眼球聚焦。
楊艾祥將搜尋引擎的營銷系統分為這三個步驟，每個階段有每個階段的打法與目的。
好比在湖中布網捕魚，首先需要織網，然後需要在湖中將網布局起來，最後才是駕船趕魚，將魚群趕入提前設定好的網中。
通道建設
通道建設便是織起在網際網路上的漁網，但首先我們必須了解搜尋引擎的工作原理，知道水深水淺後才能「因湖織網」。
概括講來，搜尋引擎的原理功能分為三塊：1.拷貝;2.排序;3.存檔。
一旦網際網路上出現新的內容，搜尋引擎「蜘蛛」便會進行抓取拷貝(蜘蛛只會抓取允許拷貝的內容)，然後在搜尋引擎上進行展示的排序，最後將這些內容存檔進伺服器。這些原理是seo的基礎。
因此，我們做網際網路營銷，首先是要「無中生有」，在搜尋引擎中建立企業與消費者溝通的「渠道」，這便是通道建設。最常見的企業通道是企業的官網，使得消費者在搜尋引擎中尋找企業資訊時不至於撲空。
其次，我們便需要考慮如何使得這些渠道在搜尋結果中展示靠前，這便是seo的工作。搜尋引擎排序有三個原則：
1. 重要性原則
如何判斷一篇**重要性?答案是看這篇**被引用次數的多少。同樣，如何提高網際網路中乙個**或者一篇文章的權重，就是需要讓**或者文章的鏈結出現在盡可能多的地方，使得搜尋引擎認為這是被反覆引用的重要內容。
2. 新鮮性原則
乙個三四個月都不更新內容的**，會逐漸被搜尋引擎「打入冷宮」，**必須每日保持內容更新與展示更新，這樣才能提高搜尋引擎光臨的頻率。
3. 規律性原則
**內容和展示的更新，最好能保持時間週期上的規律性，這樣會使得搜尋引擎判定這個**是有人在關注、有人在負責，會提公升搜尋引擎的重視度。
一切網際網路營銷都是內容的營銷，但是一切網際網路內容首先需要呈現給的不是讀者，而是搜尋引擎。因此，我們在考慮到讀者接受內容之前，要首先考慮搜尋引擎能否接收到我們的內容，接收到我們內容後能否將這些內容精準展示。
通道建設後便是氛圍的營造，什麼是氛圍營造?
氛圍營造
如果你去一家陌生餐館吃飯，按照我們現在的習慣，通常會去大眾點評或相關**檢視餐館資訊以及網友們的評價。在網際網路和移動網際網路時代，我們對事物的認知已經習慣了從多方面獲取，而不是單方面的信賴企業提供的資訊。
因此，消費者了解乙個產品或者乙個企業，他往往會首先進入搜尋引擎檢視相關資訊，如果這個時候搜尋到的都是關於企業或產品負面虛假的資訊，那麼這就是個極其不好的網路氛圍。
「你所看到的是我想給你看的」
眼球聚焦
有乙個人外出漂流，回來後發了條微博，稱在漂流時遇到了范冰冰，這在網友中引起不少反響。大家家紛紛去搜尋他漂流的地方，結果發現那裡不過只是有個范冰冰的***娃。
眼球聚焦通過事件策劃實現，這個小小的事情便引起了消費者眼球對漂流景區的聚焦。
無論是傳統廣告還是現代營銷，目的無非就只有兩個：1.使得消費者產生消費衝動;2.使得消費者產生消費記憶。
試想一下，你走進超市買洗髮水，腦海裡浮現出的無非是潘婷、飄柔、海飛絲這些牌子，這就是消費記憶。
在快消品行業，電視、網路、報紙等各種渠道依然不停出現各種硬廣，這類廣告雖然原始，但是卻不能停，一旦停止，對於品牌的消費記憶會被新的品牌印象覆蓋。
硬廣的效果偏重消費記憶，在網際網路營銷上過於「燒錢」，而從乙個角度「產生消費衝動」入手，便能起到「四兩撥千斤」的營銷效果。
尤其是在移動網際網路時代來臨後，「社會化營銷」成為老生常談，事件營銷傳播的平台便更為開闊，好的事件營銷能像病毒傳播一般使產品或企業一夜成名。
結語：網路營銷是個系統工程，如果抓不住「渠道建設、氛圍營造、眼球聚焦「三個方面有的放矢，營銷費用花出去便收不到相應的效果。什麼是卓有成效的網際網路營銷?最後兩句話概括：1.品牌人格化;2.產品發力。
做網際網路的基因，網際網路營銷
觀察到越來越多的人給自己打上了 網際網路產品 標籤，好似一夜之間冒出來了這麼多搞產品的人。尤其那些 seo,ue,ui,ucd 從業人士，都紛紛改頭換面，以正其名。無論其是否名副其實，都說明了各公司已經在重視產品，重視創新。對於網際網路產品來說，越大眾化的產品，越沒有設計模式上的難度。最近領悟到的觀...
網際網路營銷的發展幾何
1996年末，北京44中初三學生張博遷在 瀛海威時空 的電子超市上，訂購了新知書店的 internet使用秘訣 書。這是中國的商家通過網路賣出的第一件商品，也是中國人進行網上購物的第一 次嘗試。時隔一年,個山東農民進行了新的嘗試。那是一次真正意義 上 完整的 網際網路營銷的商務運作。1997年，山東...
家居公司開展網際網路營銷？
做生意要有人氣，有人來看，人氣旺，貨物品質好，自然可以贏取客戶 價位也很重要，也不見得便宜就好，要 特點，質量，檔次結合好。一 商品定位 開店商品是關鍵，你的商品決定了你的客戶群。剛開店的朋友可能有一部分象偶一樣都遇到選商品的問題，可能只知道大概方向，比方偶一直就很喜歡家居飾品，沒事就喜歡逛逛家居店...