網際網路關係營銷遭遇傳銷質疑隨想

正至我忙於策劃和開發我自己的購物**人際關係營銷系統之時，看到網路報道報喜鳥人際營銷遭傳銷質疑的報道，氣憤之餘，也對該模式在中國是否能被接受做了一些思考。

為什麼國人要將這種新型的營銷模式和傳銷扯上關係呢？整個國內的電子商務大環境應該說現在已經被培養起來了，但是，還不夠成熟，相關的一些法律法規還是跟不上，以至於網際網路中投機欺詐氛圍濃厚，挑戰到消費大眾的誠信底線，造成現今電子商務發展遲緩的尷尬。

要摸索出乙個能夠模擬現實安全的購物機制，路還很長，需要的不僅僅是商家的良心，更重要的是，需要**的做為，對症下藥，確確實實的用立法和執法來鼓勵買賣雙方將網購進行到底。這必將有助於社會效率的提高和進步。

現摘錄報喜鳥旗下的直銷品牌寶鳥基於網際網路的人際營銷模式遭遇傳銷的質疑的新聞報道全文。

面對愈演愈烈的襯衫直銷競爭，昨日，報喜鳥旗下的直銷品牌寶鳥推出了基於網際網路的人際營銷模式。不過這種新的營銷模式推行僅一天，便遭遇傳銷的質疑。

寶鳥所謂的人際營銷，就是使用者可以在網際網路上向好友推薦，如果產生購買行為，推薦人可以獲得5～80元不等的返券。

這很容易讓人們聯想到違規的傳銷。

「我們並非傳銷。」報喜鳥服裝副總經理高峰對記者強調，「上海市工商局也認定我們並不違規」。

高峰表示，所謂傳銷需要有三個特點，一是入盟費，二是要求下家壓貨，第三要開發下線。這是乙個利益驅動的營銷模式。而對於寶鳥的營銷模式來說，沒有入盟費用，也不需要壓貨。更重要的是這種模式使用者不會從下家的下家受益，因此不能叫作傳銷。

實際上，這種模式源自於網際網路sns（社會性網路）營銷模式，包括美國著名的交友**facebook都是用這樣的方式來擴充套件。由於寶鳥直銷管理層均來自於網際網路行業，因此把這種網際網路上的人際營銷移植到傳統服裝業也就不足為怪了。

不過由於這種方式只適合於使用網際網路訂購的使用者，而服裝直銷大部分情況下仍依靠**銷售手段。根據頭號服裝直銷公司ppg的資料顯示，80%的使用者採用用**來訂購。這意味著依靠網際網路展開的口碑營銷仍需要經過時間的考驗。