傳統的銷售思維是把利益和顧客的利益對立起來，也就是銷售的工作重點就在於「售」。
但這種傳統思維已經越來越無法適應當下的網際網路時代。當下，我們的銷售人員應該將重點放在幫助顧客「買」到心儀的產品上。
想要了解這樣的轉變，就需要追溯到銷售背後的原理上，也就是先要了解下顧客購買產品時的心理，看看到底什麼才是讓顧客下定決心購買產品的主要因素。
其實不管一件產品有多麼好，顧客在購買時只能參考我們銷售人員的賣點介紹，真正能夠感受到產品優點的只有在自己使用過後，但成本卻要當下付出。
所以，決定顧客下單的主要因素不是產品的優勢，而是信任，也就是他願意相信產品的各種優勢。
那麼如何才能建立信任呢？先提供大家以下4種方法：
1、輸出有價值的內容，能夠為顧客提供他想要了解的方面；
2、準確地說出客戶面臨的問題，讓對方知道你了解他，並且能帶給他幫助；
3、分享真實的案例，讓顧客知道你曾經幫其他類似的使用者解決過問題；
4、情感鏈結，也就是要發自內心地關心顧客，設身處地的為對方著想。
IT銷售素質 知識要專而廣
銷售人應該知識面廣。在專業方面，你應該是專家。說起專家，我非常清楚地記得在上大學的時候有一位老師 轉達 給我們的一句不知道是哪位名人 的名言 真正的專家不是可一回答所有的問題，而是對所有的 問題都知道在什麼地方找到它的答案。這句話用在銷售人身上再合適不過了。做銷售者不必做象工程師那樣的專家，你不必能...
學位不在是大公司的看重點
據外媒報道，職業社交 linkedin 的一項研究表明，現在谷歌 蘋果 facebook 和 ibm 等科技公司已不看大學學位，而開始注重求職者的軟硬技能，例如創意和雲計算技能。美國目前正經歷著歷史上供給狀況最緊張的勞動力市場之一。很多公司說，美國的技能型人才目前非常短缺。根據美國勞工統計局的資料，...
學生學不好數學 關鍵在自己而不在老師
學生學不好數學，不喜歡數學，最重要的原因是老師教不好。如果學生遇上笛卡爾，個個都會對數學感興趣。中科院院士 著名數學家林群在和北京十一學校師生座談時如是說 見 2008年2 月29日北京晚報 3月 4日鐵錚先生亦在北京晚報發表了 學生學不好，關鍵在老師 之教育 也是從數學說起老師的教與學生的學的。既...