序 、微小的成功靠努力 ，偶然的成功靠運氣 ，而巨大的 、持續的成功 ，一定是依靠對商業本質的深刻洞察和牢牢把握 。
首先我們問一下自己 ，商業的本質是什麼 ？
接下來請聽乙個故事 。
假如你家是種大公尺的 ，一年能種 200 多斤大公尺 。差不多正好夠一家人吃 。自己種大公尺 ，自己吃 ，請問這是商業嗎 ？顯然不是 ，這是自給自足的小農經濟 。
後來 ，你開始學習先進的水稻種植方法 ，產量逐年提高 ，現在已經年產 1000 斤了 。但是你家還是只能吃 200 斤 。剩下的 800 斤 你分給村里的鄰居 、老人家 。請問 ，這是商業嗎 ？仍然不是 ，先進的水稻種植方法 ，是技術創新 。因為技術創新你變成了乙個富農 。
公尺越來越多了 ，你開始研究各種各樣的吃法 ，公尺線 、公尺糊 、公尺粉 、公尺糕 。你的產品開始多元化了 ，請問這是商業嗎 ？不好意思 ，依然不是 。產品線的多元化 ，這是產品創新 。因為產品創新 ，你成為乙個充滿想象的富農 。
那到底什麼是 " 商業 " 呢 ？
只有你拿著大公尺 ，對隔壁老王說 ：" 老王 ，我們家大公尺吃不完 ，和你換只雞唄 " 。老王說 " 好啊 " 的那一刻起 ，你才真正的進入了商業的世界 。
為什麼 ?
因為從這一刻起 ，你開始交換了 。怎麼交換 ，首先肯定是要定價 。
你說 ：" 用 1 斤大公尺換乙隻雞 "。
老王說 ：" 你怎麼不自己變成雞 ，飛上天呢 "。
老王覺便宜了 。
你一年種一千斤大公尺 。老王一年養 200 隻雞 。如果一斤大公尺可以換乙隻雞 ，那麼 200 斤大公尺就能換走老王一年的勞動 。搞笑呢 。老王當然不答應了 ，如果答應了 。那整個村子的人都去種大公尺了 。因為種大公尺明顯比養雞要好很多 。我就算不太會種 ，那也能種 500 斤吧 ，也可以綽綽有餘 。最後村子裡到處都是拿大公尺找雞的人 。所以這個定價不合理。
那多少你願意換呢 ？
老王想了想說 ：" 5 斤公尺換乙隻雞 " 。
五斤大公尺換乙隻雞 ，那你一年的勞動成果剛好可以換一年養的雞 。你們倆都覺得挺合理 。
這就是定價 。
現在 ，你手裡有了用 50 斤大公尺換來的 10 隻雞 ，和剩餘的 950 斤大公尺 。還是吃不完 ，怎麼辦 ？你旁顧四周 ，看上了張阿姨的布 ，李大爺家的羊 。乙個乙個上門去換 ，太麻煩了 。
你決定在門口貼乙個告示 : " 我家有上好的大公尺 ，歡迎用布匹 、羊肉 、蔬菜來換 " 。
這就是營銷 。
很快你的手裡就有了三尺布匹 ，兩隻羊腿 ，一堆蔬菜 ，和剩餘的七百斤大公尺 。附近的村民聽到後也想找你換公尺 。牛村有耕地的牛 ；鐵村的有菜刀和鐵杵 。他們都想找你換 ，你們還想換畫布 ，換羊腿 ，換菜籽油 。
亂哄哄好多人 ，換起來比較麻煩 。怎麼辦 ？你想了乙個好辦法 ，要不我們就越好 ，每個星期六上午十點 ，在三個村子的交界點支個攤子 。我們一起交換 。
三村交界點 ，這就是渠道 。
商業是交換的學問 ，把大公尺這個產品種出來 ，不是商業 。種的再多 ，種的再好 ，都不是商業 。因為你不能只吃大公尺 ，他不能只吃雞啊 。那不煩死啊 。
ps：商業 ，不是一門關於生產的學問 ；商業 ，是一門關於交換的學問 。
但是 ，作為商業的起點 ，物物交換這件事（比如用大公尺換雞）的效率很低 。因為物物交換需要三個 " 雙重巧合 " 。
是 " 需求的雙重巧合 " ；我很喜歡吃雞肉 ，而老王正好也喜歡吃公尺飯 。
是 " 時間的雙重巧合 " ；我突然特別想喝雞湯的瞬間 ，老王也正好想念公尺飯 。
是 " 數量的雙重巧合 " ；我願意用來換雞肉的公尺 ， 正好等於老王想吃的飯量 。
同時滿足這三個 "雙重巧合" ，太難了 。而且 ，交換的範圍越大 ，交換的品種就越多 ，就越難 。
ps：勞動創造財富 ，交換激勵創造 。
在這種效率下 ，你手上可能最終會有 500 斤大公尺 ，因為不滿足三個雙重巧合而交換不出去 。但你家一年只能吃掉 200 斤 ，於是就有三百斤 大公尺發霉壞掉 。如果交易效率一直這麼低 ，你下一年可能就會少種 300 斤大公尺 ，反正種出來也是浪費 。反過來說 ，如果大量的人拿著各種你渴求的東西 ，吃的喝的用的玩的 ，來和你交換 ，你垂涎欲滴 。你可能會日思夜想 ，我明年怎麼能改進農藝 ，才能種出兩千斤大公尺 ，把我想要的東西全換回來 。
商業和財富是緊緊相連的 。但是 ，財富到底是從**來的 ？財富是在交換的強烈刺激下 ，用越來越高效的勞動 ，創造出來的 。
人類智慧型 ，這時候得到了淋漓盡致的發揮 。全世界各地的人們 ，沒有經過商量 ，但都不約而同地發明了了同一種方式 ，來繞開三個雙重巧合 ，那就是把一次物物交換 ，拆分為買和賣兩次交易 。人們造出了兩件威力巨大的法寶 ，來完成這次前無古人的拆分 ，那就是貨幣和商人 。
貨幣是交易的媒介 。
因為貨幣的存在 ，生產者在也不需要關係誰是消費者 ，他們需要把商品換成貨幣 。拿到貨幣之後 ，他們立刻變為消費者 。消費者再也不用擔心誰是生產者 ，他們只需要拿貨幣去換商品 。從商品到貨幣的交易叫賣 ，從貨幣到商品的交易叫做買 。貨幣的作用是把交換切換成買和賣 。
商人也是交易的媒介 。
商人既不生產 ，也不消費 。他們看上去似乎不創造任何價值 。但是如果沒有商人這個媒介 ，你拿著大公尺 ，不知道去找誰換成貨幣 。貨幣不會和你交易 ，拿著貨幣的商人 ，才會和你交易 。商人 ，連線了買和賣這兩種交易 。所以商人又被稱為買賣人 。
小結 ：商業的本質是交易 ，更先進的商業就是更高效率的交易 。
商業的本質
是在市場交換中獲得利益 市場交換的基礎是物權和人們的需求 越來越多的過剩 需求也從物質轉變為精神 知識共享化 開源 產品擬人化 服務 所有權臨時化 租賃，分期付款 資訊傳播實時化 網際網路 人們的需求也在變化 特徵是從占有社會轉換為物權共享社會紅利公司利用網路化物權來整合閒置和過剩的資源 金融 穩妥...
《商業的本質》
本書是傑克 韋爾奇對過去十幾年商業變革的反思和總結。他指出，科技革命給市場帶來了巨大變化和諸多雜音，但作為管理者，不能迷失商業中最核心的東西。在當今的新商業環境下，要想 贏 就必須遵從商業的規則，回歸商業的本質。本書不談空洞的理論和概念，因為在現實中，商業成功的關鍵在於妥善解決那些層出不窮 生死攸關...
讀《商業的本質》
全球第一ceo 傑克 韋爾奇的最新作品，70歲的老人還擁有這如此新潮而銳利的觀點。這裡記下我的一點讀書體會。現代的公司管理方式 傳統的工業管理講究management，因為工業時代以來，團隊合作的方式更多是建立在機械化流水線的基礎上，那麼每個員工要做的，就是做好本職工作，象大機器上的乙個齒輪一樣每天...